第304章,一意孤行
在公司决策层会议上,林义提出进军中端机市场时。
没有意外。与会人员无一例外的都表示反对,他们翻着花样把现有市场格局分析了个透彻。
话里话外目的就是求稳,不建议冒险。毕竟布局中端市场的几千万也是钱,是大钱。
但林义听完他们有理有据的建议后,还是不为所动。
只见他敲了敲桌子,肃穆中开口道,“你们说的都有道理,从公司的稳定性来讲,我非常赞同你们的看法和决策。
但我要说的是,我们不是联想,也不是方正、长城这种在电脑市场的既得利益者。
我们是进入电脑行业的新人,我们是锐利的进取者,行事和想法不能站在他们的角度去看这个市场。
凡夫俗子才随波逐流,低级企业才追随市场,我们要做开拓者,主动引导市场。
我跟你们讲,人生的每一次选择都是一次重要的价值判断,而每一次判断都来源于我们的内心信念。
在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下,我们要把握机会和风口。
要立意高,要立足长远。
立意高,才可能制定出高瞻远瞩的大战略,才可能一步步地按照你的立意去做。立意低,只能蒙着做,照着别人做,照着现有的格局做,做到什么样子是什么样子。
这里我不得不从另一个角度批评你们:你们这样做公司等于撞大运。
我给你们讲一个故事:火车站边上有一个卖馅饼的老太太,她做的馅饼样子很好看,可是皮很厚,吃完之后下次绝对不会再买了。
我们不能苛求卖馅饼的老太太,因为她可以不断地把馅饼卖给一批批不同的旅客,她是不需要愿景的。
但在现实中,很多企业正是像老太太一样蒙头做事,按部就班做买卖,而没有真正把愿景放在心上。
你们不要学她的做人做事,不要学她这样卖馅饼,卖一个算一个。做一天和尚撞一天钟,是要不得的,这样子做大企业是非常危险的。
我希望你们心中有丘壑,立足长远,立足未来。正所谓流水不争先,争的是滔滔不绝
...”
在会上林义嘚吧嘚吧了一大堆,不仅把说服蒋华的那一套搬了出来,还趁机给他们灌输了自己的一些人文理念。
花了半个小时,总算把与会众人说的哑口无言,心悦诚服。
没办法,谁叫林义忽悠人的理论一套一套的,谁叫林义过往的每次天马行空都对了呢。
这是一个成功者的游戏,也是一个成功者说了算的社会。
进军电脑中端市场搞定了。接下来就是宣传。
作为一个企业,作为一个卖家,所有环节中最重要的是生产和买卖。
卖出去的东西才是好东西,卖不出去的就算东西再好,也只能孤芳自赏,没卵用。
97年不比三年前的94年。自从步步高VCD和电话机启用井冈山、成龙、李雪健等明星拍摄广告后,国内企业见到其显著的效果,也是各自闻风而动。
几年下来,明星代言成为了惯用伎俩,成为了常态。
就像艾先生曾经开玩笑说的:你们步步高电子,是领先者,连做个广告、打个官司都上了大学课堂上的经典营销案例。
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没有意外。与会人员无一例外的都表示反对,他们翻着花样把现有市场格局分析了个透彻。
话里话外目的就是求稳,不建议冒险。毕竟布局中端市场的几千万也是钱,是大钱。
但林义听完他们有理有据的建议后,还是不为所动。
只见他敲了敲桌子,肃穆中开口道,“你们说的都有道理,从公司的稳定性来讲,我非常赞同你们的看法和决策。
但我要说的是,我们不是联想,也不是方正、长城这种在电脑市场的既得利益者。
我们是进入电脑行业的新人,我们是锐利的进取者,行事和想法不能站在他们的角度去看这个市场。
凡夫俗子才随波逐流,低级企业才追随市场,我们要做开拓者,主动引导市场。
我跟你们讲,人生的每一次选择都是一次重要的价值判断,而每一次判断都来源于我们的内心信念。
在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下,我们要把握机会和风口。
要立意高,要立足长远。
立意高,才可能制定出高瞻远瞩的大战略,才可能一步步地按照你的立意去做。立意低,只能蒙着做,照着别人做,照着现有的格局做,做到什么样子是什么样子。
这里我不得不从另一个角度批评你们:你们这样做公司等于撞大运。
我给你们讲一个故事:火车站边上有一个卖馅饼的老太太,她做的馅饼样子很好看,可是皮很厚,吃完之后下次绝对不会再买了。
我们不能苛求卖馅饼的老太太,因为她可以不断地把馅饼卖给一批批不同的旅客,她是不需要愿景的。
但在现实中,很多企业正是像老太太一样蒙头做事,按部就班做买卖,而没有真正把愿景放在心上。
你们不要学她的做人做事,不要学她这样卖馅饼,卖一个算一个。做一天和尚撞一天钟,是要不得的,这样子做大企业是非常危险的。
我希望你们心中有丘壑,立足长远,立足未来。正所谓流水不争先,争的是滔滔不绝
...”
在会上林义嘚吧嘚吧了一大堆,不仅把说服蒋华的那一套搬了出来,还趁机给他们灌输了自己的一些人文理念。
花了半个小时,总算把与会众人说的哑口无言,心悦诚服。
没办法,谁叫林义忽悠人的理论一套一套的,谁叫林义过往的每次天马行空都对了呢。
这是一个成功者的游戏,也是一个成功者说了算的社会。
进军电脑中端市场搞定了。接下来就是宣传。
作为一个企业,作为一个卖家,所有环节中最重要的是生产和买卖。
卖出去的东西才是好东西,卖不出去的就算东西再好,也只能孤芳自赏,没卵用。
97年不比三年前的94年。自从步步高VCD和电话机启用井冈山、成龙、李雪健等明星拍摄广告后,国内企业见到其显著的效果,也是各自闻风而动。
几年下来,明星代言成为了惯用伎俩,成为了常态。
就像艾先生曾经开玩笑说的:你们步步高电子,是领先者,连做个广告、打个官司都上了大学课堂上的经典营销案例。
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