第303章,进军电脑
林义被大长腿拉着逛了整整一下午,直到天开始发昏,才渐渐停歇。
女人给她自己买了2套衣服2双鞋,却孜孜不倦的给林义足足买了5套衣服5双鞋。
来来回回送衣服、鞋子、袜子放车里,林义都快疯了。
但人家女人的理由很足:说2套给林义到外面工作应酬的,一套在家休闲的,剩下的2套就是在学校穿的。
最后费了九牛二虎之力回到车里,两人默契的对视一眼,接着一笑,不过一个是扯着面皮苦笑,一个却撒欢的得意笑。
但不管是哪种笑,两人都能感觉到彼此的腿在轻轻打颤。
启动,开车,回家
路上的人流和车辆虽然比较多,但还是顺顺当当的开回了书店。
只是刚把车停好,还没来得及拿衣服上三楼,就见蹲守在书店许久的马平彦急急忙忙奔了过来。
林义问他是不是有什么急事?马平彦犹豫着看了大长腿一眼,最后说想请两人吃饭。
见状,大长腿很有眼见的说晚餐已经和金妍、冷秀约好了,得回学校吃。然后叫上刀疤老婆一起把后备箱的衣服提上书店三楼。
在中大北门靠右边位置选了一个比较偏僻的路边摊。
两人一坐下,马平彦就向老板娘要来几瓶青岛啤酒,只见他躬着身子给林义倒一杯,然后又给自己倒一杯,接着端起酒杯神色非常庄重的说:
“义哥,这杯酒我敬你。”
说完,人家也不等林义回答,稍微仰头就自顾自地一口气干了。
林义还有点没摸清头脑,两年多下来,还是第一次见马平彦这么严肃。
不过马平彦并没多说,喝完一杯又给他自己倒了一杯,端起又说,“义哥,感谢你给我创造了机会,让我还能继续留在中大。真的,真的,特别感谢。”
听着这话,看着马平彦又一次一饮而尽,林义算是摸到落头了,原来是自己向管院领导帮着说情的事。
林义也跟着喝完一杯,看到小马还要不停歇的倒酒,连忙伸手阻拦:
“打住,打住吧。我们一个宿舍的兄弟,你别让我折寿行不行,咱好歹也是你口里喊了两年多的义哥呢,你这样子太见外了。”
听到这话,马平彦眼睛顿时红了,坚持着又倒了一杯,说,“我知道,可我不知道怎么感谢你,就让我先喝满三杯吧。”
头疼,阻拦不了。
等到小马喝完第三杯,林义就揉揉眉心问他,“谁跟你说的?”
马平彦说,这是卢博士透露的。
本来管院书记和管院主任都一致要他留级的,就算马平彦父母跪地哀求都没用。人家说这涉及到学校的纪律和原则问题,不愿意开这个口子,不然不好管理学生。
一家三口求爹爹、告奶奶,各种保证、各种好话说了一箩筐都无情地打了水漂。
甚至马平彦母亲由于太过悲伤,把嗓子都哭嘶哑了。
正在他们一家三口惊慌失措不知道怎么办的时候。卢博士从外面推门进来了,扶了扶眼睛看了他们三人几眼,就好言好语让他们三先出来。
虽然不知道卢博士和书记、主任在办公室说了什么。但等马平彦一家三口再次被叫进去时,管院领导态度松软了,绝望中迎来了曙光。
事后,马平彦父母带着他去向卢博士道谢,卢博士给他们三人倒了几杯饮用水后,就直说这是看在林义的情分上才出的面。
马平彦眼含泪光,郑重说,“义哥,本来我父母想亲自感谢你的。但我死要面子,没让,我在这里代他们谢谢你,也代我自己谢谢你。”
得,又来了
林义连忙摆摆手表示不用,同时心里大概能明白马平彦的心里活动。
毕竟是一个寝室的哥们,要是让父母来出面感谢,以后他怕他自己有心结,担心再也融入不进宿舍这个集体了。
而事情过了这么久,马平彦直到今天才出面道谢,估计除了自己经常不在宿舍外,最主要的原因可能是马平彦之前的心里还没想好怎么面对吧。
11月2号。
吃过早餐,林义回到宿舍和众人打拖拉机正起兴的时候,突然接到了蒋华的电话
蒋华说,步步高电子自行设计和生产的电脑主板经过成百上千的反复测试后,终于达到了预定标准。
蒋华在电话里期待地问,“林总,今天下午会对最终样品进行最后的测试,你能赶过来吗?要不要调时间延后?”
听着电话那头渴望的声音,林义看了眼有些安静的过道,郑重表示,“能,就中午吧,不用改了。这么大的事情我再忙也得赶过来,等着,我马上就出发。”
“好,”蒋华松了一口气,紧张的心也落地了,接着又紧张了。
不知道为什么,面对电脑这个大项目,蒋华有些底气不足。
电脑立项都一年半有多,而电脑主板半年前就设计好了。本来好几次试样她和同事们都觉得大功告成。
但都被林总以不达标为由否决掉,说还可以精益求精,说步步高生产的电脑必须对得起消费者心目中的“步步高这个大牌子”。
实在是
蒋华的心和电脑事业部的同事们一样,五味杂陈。心想要不是林总对质量太过苛求,估计第一批电脑都投入市场,开始产生效益了。
挂完电话回到宿舍,把手里的扑克牌交给一直旁观的晃停后,就说,“我有事先撤了,你们继续。”
满脑壳贴满白纸的李杰顿时不干了,撒丫子挡在门口抱怨道,“义哥,你今天起码贴了我15张白条,现在就想跑?呵...,现在就想跑?”
林义笑着没回。今天可是重生以来,打牌最顺手的一次,也是第一次赢。心想这是个好彩头,电脑肯定成。
见两人僵持在那里
倒是赵志奇说,“老林你这次要逃课多久啊?明天我们要班要进行K歌大赛,你回得来么?”
“不要问,肯定能,一定回,必须参加,没说的...”说着说着,林义右手往后头的天空一扬,趁李杰一不留神就挤了出去,跑了。
刀疤开车。
林义在副驾驶抓紧时间眯了一觉,实在是大长腿的身子太美妙了,昨晚有点欲罢不能,一时间没收住手。
说来也怪,前生自己对大长腿的身子骨都开发几十年了,今生竟然还没腻,感觉就像男人第一次碰到女人一样,还是保持着“初心”。
想到大长腿今天一大早就躲回学校的表情,林义心里不禁有些小得意。
看来锻炼身体还是有好处的,以前一天一口只能吃一个包子,现在可以吃三个。
真的是,食量大增,食量大增呀。
赶到深城,林义一进步步高电子总部大门。蒋华和电脑事业部负责人就率一行人迎了过来。
林义点点头打过招呼,一边往里走一边问,“都准备好了吧?”
一身黑色女士西装的蒋华紧紧跟着,回答说,“主板经过不断调试,已经达到了我们现有技术的极限。
而机箱、显示器、鼠标、键盘、耳机和插线等多众多零配件,都是两个月前就已经给供应商打了招呼的,准备到位。
只等各类主板检测过关,就可以立即着手组装。”
“嗯,”林义只是淡淡应了一声,面色很是平静。让跟随的一行人都有些忐忑不安。
他们认为可以了,可不得到这位的首肯,就心难安。
来到电脑事业部,林义换上工作服,进去后围着准备测试的样机细细打量一番,然后在上百双眼睛的安静注视下,对技术负责人下发命令:
“开始吧。”
技术部负责人点点头,神情严肃又紧张的带着手心开始忙活。整过程中他们都很细致,很慎重,生怕出了一点差错而被骂,毕竟他们谁也不知道这位林总还有多少耐心。毕竟前后已经被否决5次了。
在林义的注视下,技术部负责人先是对主板进行测试:
首先是兼容性,包括结构测试、CPU兼容测试、内存兼容测试、硬盘兼容测试、散热器兼容测试、系统盘测试、软件测试、开关机、网卡接口、声卡接口、串口测试
这一连串测试下来,看到测试结果都是合格的林义,表情缓了很多,这让这里的技术人员也悄悄跟着松了口气,有的还忍不住和同事窃窃私语。
而当稳定性和IQC测评完后,半个小时过去了。
对于这次完美的测试结果,林义这次不再吝啬笑容,表扬道:
“大家辛苦了,干得不错。”
众人自发的笑了,一瞬间,不约而同的,激动的猛拍手掌,啪啪啪地猛拍手掌,这个掌声雷动的画面足足持续了两分钟之久。
要不是碍于场合不对,碍于这位林总平时在公司里都是不苟言笑,这些“大小孩”都想跳起来欢呼,以表达他们的喜悦之情。
一年半了,一年半啊!和公司其他事业部的同事相比,没有奖金,没有自由的休息时间,一天到晚除了吃饭、上厕所外,都在研发中心,都在车间
但是,
但是现在他们成功了。要出成果了,要有奖金了,终于可以回去和老婆孩子好好吃一顿热乎饭了,更有甚的,终于可以放宽心思要孩子了,不担心被淘汰了
一百多人围成一堆很兴奋,洋溢着笑容很激动。
林义前脚离开研发中心,后脚就能听到里面穿出来的海啸般的欢呼声。
林义不禁侧头问右边跟出来的蒋华,“我平时在公司表现的很严肃?这么怕我?”
蒋华看着他,抿嘴笑着不说话。心想何止是严,我都被你敲打过好多次,更何况下面的人了。邵市的一次立威开除了十多人,去年立威又一次性开除了几位中层主管干部,谁敢在你面前过分放松呢。
不过她也知道,咱们这位林总是面冷心热之人。她习惯了,倒也没觉得什么。
来到办公室,林义坐下就说,“你现在有一件事,就是着手挑一些技术比较出众、又会说道的人,带上一批台高端电脑跟我出去跑一趟。”
蒋华点点头道了声好,紧着又问,“什么时候出发?”
林义想了想,就说,“择日不如撞日,明天,就明天吧,趁热打铁,明天我们一起去京城,等会就安排助理去买机票。”
“好。”
说完好字,蒋华的两杯茶也泡好了,放一杯到林义跟前,自己拿起一杯喝一口又放下,转身从资料柜里拿出一份文件,递过来时就说:
“林总,这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”
林义点点头,安静里接过开始翻页。
文件很厚,足足有38页。
蒋华在一边讲解说,“通过将近一年半的市场跟踪和调查。
我们发现,自从95年巴统协定解除开始,国内一时间涌入了大量国际品牌,从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。
国内品牌为了应对世界大品牌的入侵,为了赢得市场份额,纷纷打起了价格战。
这导致电脑价格出现了两极差异化。如,万元高端机和5000~6000元的低端机,这两个极端市场。
虽然造成了这种怪异现象,但他们的价格战还是挺有成效的。
去年,也就是1996年,国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右,不过有一点,就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”
蒋华说,“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、TCL和海信等十来家大品牌,它们几乎占据了国产市场的大部分份额。
不过,它们的市场份额也跟电脑单价一样,几乎成两极分化。
除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。
其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”
看着资料,听着蒋华的细致解说,林义发现,6000到10000之间的中端市场几乎是空白的,或者有一定份额,却可以忽略不计。
他本能的感觉不对,却一时间又不知道哪里不对。
毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系,自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。
但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人,直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。
而讶异的是,蒋华给的市场分析报告里有明确说明,现在国内电脑的市场价格分两级:高端和低端。
几乎没有中端!
中端市场的份额真的微乎其微!
难道是巴统协定的解除,国外品牌入侵,导致的价格战引起的?
毕竟报告上显示,无论是80年代,还是90年到95年,中端电脑市场是存在的。
但这两年的突然断层,确实有点诡异,完全不符合市场规律。
林义有些疑惑,“怎么会这样?这份分析报告准确吗?”
蒋华极其自信的说,“不会出错,这是从分布在全国各地的销售点收集汇总得来的信息情报。”
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女人给她自己买了2套衣服2双鞋,却孜孜不倦的给林义足足买了5套衣服5双鞋。
来来回回送衣服、鞋子、袜子放车里,林义都快疯了。
但人家女人的理由很足:说2套给林义到外面工作应酬的,一套在家休闲的,剩下的2套就是在学校穿的。
最后费了九牛二虎之力回到车里,两人默契的对视一眼,接着一笑,不过一个是扯着面皮苦笑,一个却撒欢的得意笑。
但不管是哪种笑,两人都能感觉到彼此的腿在轻轻打颤。
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路上的人流和车辆虽然比较多,但还是顺顺当当的开回了书店。
只是刚把车停好,还没来得及拿衣服上三楼,就见蹲守在书店许久的马平彦急急忙忙奔了过来。
林义问他是不是有什么急事?马平彦犹豫着看了大长腿一眼,最后说想请两人吃饭。
见状,大长腿很有眼见的说晚餐已经和金妍、冷秀约好了,得回学校吃。然后叫上刀疤老婆一起把后备箱的衣服提上书店三楼。
在中大北门靠右边位置选了一个比较偏僻的路边摊。
两人一坐下,马平彦就向老板娘要来几瓶青岛啤酒,只见他躬着身子给林义倒一杯,然后又给自己倒一杯,接着端起酒杯神色非常庄重的说:
“义哥,这杯酒我敬你。”
说完,人家也不等林义回答,稍微仰头就自顾自地一口气干了。
林义还有点没摸清头脑,两年多下来,还是第一次见马平彦这么严肃。
不过马平彦并没多说,喝完一杯又给他自己倒了一杯,端起又说,“义哥,感谢你给我创造了机会,让我还能继续留在中大。真的,真的,特别感谢。”
听着这话,看着马平彦又一次一饮而尽,林义算是摸到落头了,原来是自己向管院领导帮着说情的事。
林义也跟着喝完一杯,看到小马还要不停歇的倒酒,连忙伸手阻拦:
“打住,打住吧。我们一个宿舍的兄弟,你别让我折寿行不行,咱好歹也是你口里喊了两年多的义哥呢,你这样子太见外了。”
听到这话,马平彦眼睛顿时红了,坚持着又倒了一杯,说,“我知道,可我不知道怎么感谢你,就让我先喝满三杯吧。”
头疼,阻拦不了。
等到小马喝完第三杯,林义就揉揉眉心问他,“谁跟你说的?”
马平彦说,这是卢博士透露的。
本来管院书记和管院主任都一致要他留级的,就算马平彦父母跪地哀求都没用。人家说这涉及到学校的纪律和原则问题,不愿意开这个口子,不然不好管理学生。
一家三口求爹爹、告奶奶,各种保证、各种好话说了一箩筐都无情地打了水漂。
甚至马平彦母亲由于太过悲伤,把嗓子都哭嘶哑了。
正在他们一家三口惊慌失措不知道怎么办的时候。卢博士从外面推门进来了,扶了扶眼睛看了他们三人几眼,就好言好语让他们三先出来。
虽然不知道卢博士和书记、主任在办公室说了什么。但等马平彦一家三口再次被叫进去时,管院领导态度松软了,绝望中迎来了曙光。
事后,马平彦父母带着他去向卢博士道谢,卢博士给他们三人倒了几杯饮用水后,就直说这是看在林义的情分上才出的面。
马平彦眼含泪光,郑重说,“义哥,本来我父母想亲自感谢你的。但我死要面子,没让,我在这里代他们谢谢你,也代我自己谢谢你。”
得,又来了
林义连忙摆摆手表示不用,同时心里大概能明白马平彦的心里活动。
毕竟是一个寝室的哥们,要是让父母来出面感谢,以后他怕他自己有心结,担心再也融入不进宿舍这个集体了。
而事情过了这么久,马平彦直到今天才出面道谢,估计除了自己经常不在宿舍外,最主要的原因可能是马平彦之前的心里还没想好怎么面对吧。
11月2号。
吃过早餐,林义回到宿舍和众人打拖拉机正起兴的时候,突然接到了蒋华的电话
蒋华说,步步高电子自行设计和生产的电脑主板经过成百上千的反复测试后,终于达到了预定标准。
蒋华在电话里期待地问,“林总,今天下午会对最终样品进行最后的测试,你能赶过来吗?要不要调时间延后?”
听着电话那头渴望的声音,林义看了眼有些安静的过道,郑重表示,“能,就中午吧,不用改了。这么大的事情我再忙也得赶过来,等着,我马上就出发。”
“好,”蒋华松了一口气,紧张的心也落地了,接着又紧张了。
不知道为什么,面对电脑这个大项目,蒋华有些底气不足。
电脑立项都一年半有多,而电脑主板半年前就设计好了。本来好几次试样她和同事们都觉得大功告成。
但都被林总以不达标为由否决掉,说还可以精益求精,说步步高生产的电脑必须对得起消费者心目中的“步步高这个大牌子”。
实在是
蒋华的心和电脑事业部的同事们一样,五味杂陈。心想要不是林总对质量太过苛求,估计第一批电脑都投入市场,开始产生效益了。
挂完电话回到宿舍,把手里的扑克牌交给一直旁观的晃停后,就说,“我有事先撤了,你们继续。”
满脑壳贴满白纸的李杰顿时不干了,撒丫子挡在门口抱怨道,“义哥,你今天起码贴了我15张白条,现在就想跑?呵...,现在就想跑?”
林义笑着没回。今天可是重生以来,打牌最顺手的一次,也是第一次赢。心想这是个好彩头,电脑肯定成。
见两人僵持在那里
倒是赵志奇说,“老林你这次要逃课多久啊?明天我们要班要进行K歌大赛,你回得来么?”
“不要问,肯定能,一定回,必须参加,没说的...”说着说着,林义右手往后头的天空一扬,趁李杰一不留神就挤了出去,跑了。
刀疤开车。
林义在副驾驶抓紧时间眯了一觉,实在是大长腿的身子太美妙了,昨晚有点欲罢不能,一时间没收住手。
说来也怪,前生自己对大长腿的身子骨都开发几十年了,今生竟然还没腻,感觉就像男人第一次碰到女人一样,还是保持着“初心”。
想到大长腿今天一大早就躲回学校的表情,林义心里不禁有些小得意。
看来锻炼身体还是有好处的,以前一天一口只能吃一个包子,现在可以吃三个。
真的是,食量大增,食量大增呀。
赶到深城,林义一进步步高电子总部大门。蒋华和电脑事业部负责人就率一行人迎了过来。
林义点点头打过招呼,一边往里走一边问,“都准备好了吧?”
一身黑色女士西装的蒋华紧紧跟着,回答说,“主板经过不断调试,已经达到了我们现有技术的极限。
而机箱、显示器、鼠标、键盘、耳机和插线等多众多零配件,都是两个月前就已经给供应商打了招呼的,准备到位。
只等各类主板检测过关,就可以立即着手组装。”
“嗯,”林义只是淡淡应了一声,面色很是平静。让跟随的一行人都有些忐忑不安。
他们认为可以了,可不得到这位的首肯,就心难安。
来到电脑事业部,林义换上工作服,进去后围着准备测试的样机细细打量一番,然后在上百双眼睛的安静注视下,对技术负责人下发命令:
“开始吧。”
技术部负责人点点头,神情严肃又紧张的带着手心开始忙活。整过程中他们都很细致,很慎重,生怕出了一点差错而被骂,毕竟他们谁也不知道这位林总还有多少耐心。毕竟前后已经被否决5次了。
在林义的注视下,技术部负责人先是对主板进行测试:
首先是兼容性,包括结构测试、CPU兼容测试、内存兼容测试、硬盘兼容测试、散热器兼容测试、系统盘测试、软件测试、开关机、网卡接口、声卡接口、串口测试
这一连串测试下来,看到测试结果都是合格的林义,表情缓了很多,这让这里的技术人员也悄悄跟着松了口气,有的还忍不住和同事窃窃私语。
而当稳定性和IQC测评完后,半个小时过去了。
对于这次完美的测试结果,林义这次不再吝啬笑容,表扬道:
“大家辛苦了,干得不错。”
众人自发的笑了,一瞬间,不约而同的,激动的猛拍手掌,啪啪啪地猛拍手掌,这个掌声雷动的画面足足持续了两分钟之久。
要不是碍于场合不对,碍于这位林总平时在公司里都是不苟言笑,这些“大小孩”都想跳起来欢呼,以表达他们的喜悦之情。
一年半了,一年半啊!和公司其他事业部的同事相比,没有奖金,没有自由的休息时间,一天到晚除了吃饭、上厕所外,都在研发中心,都在车间
但是,
但是现在他们成功了。要出成果了,要有奖金了,终于可以回去和老婆孩子好好吃一顿热乎饭了,更有甚的,终于可以放宽心思要孩子了,不担心被淘汰了
一百多人围成一堆很兴奋,洋溢着笑容很激动。
林义前脚离开研发中心,后脚就能听到里面穿出来的海啸般的欢呼声。
林义不禁侧头问右边跟出来的蒋华,“我平时在公司表现的很严肃?这么怕我?”
蒋华看着他,抿嘴笑着不说话。心想何止是严,我都被你敲打过好多次,更何况下面的人了。邵市的一次立威开除了十多人,去年立威又一次性开除了几位中层主管干部,谁敢在你面前过分放松呢。
不过她也知道,咱们这位林总是面冷心热之人。她习惯了,倒也没觉得什么。
来到办公室,林义坐下就说,“你现在有一件事,就是着手挑一些技术比较出众、又会说道的人,带上一批台高端电脑跟我出去跑一趟。”
蒋华点点头道了声好,紧着又问,“什么时候出发?”
林义想了想,就说,“择日不如撞日,明天,就明天吧,趁热打铁,明天我们一起去京城,等会就安排助理去买机票。”
“好。”
说完好字,蒋华的两杯茶也泡好了,放一杯到林义跟前,自己拿起一杯喝一口又放下,转身从资料柜里拿出一份文件,递过来时就说:
“林总,这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”
林义点点头,安静里接过开始翻页。
文件很厚,足足有38页。
蒋华在一边讲解说,“通过将近一年半的市场跟踪和调查。
我们发现,自从95年巴统协定解除开始,国内一时间涌入了大量国际品牌,从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。
国内品牌为了应对世界大品牌的入侵,为了赢得市场份额,纷纷打起了价格战。
这导致电脑价格出现了两极差异化。如,万元高端机和5000~6000元的低端机,这两个极端市场。
虽然造成了这种怪异现象,但他们的价格战还是挺有成效的。
去年,也就是1996年,国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右,不过有一点,就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”
蒋华说,“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、TCL和海信等十来家大品牌,它们几乎占据了国产市场的大部分份额。
不过,它们的市场份额也跟电脑单价一样,几乎成两极分化。
除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。
其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”
看着资料,听着蒋华的细致解说,林义发现,6000到10000之间的中端市场几乎是空白的,或者有一定份额,却可以忽略不计。
他本能的感觉不对,却一时间又不知道哪里不对。
毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系,自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。
但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人,直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。
而讶异的是,蒋华给的市场分析报告里有明确说明,现在国内电脑的市场价格分两级:高端和低端。
几乎没有中端!
中端市场的份额真的微乎其微!
难道是巴统协定的解除,国外品牌入侵,导致的价格战引起的?
毕竟报告上显示,无论是80年代,还是90年到95年,中端电脑市场是存在的。
但这两年的突然断层,确实有点诡异,完全不符合市场规律。
林义有些疑惑,“怎么会这样?这份分析报告准确吗?”
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