第100章,关平要走
这算哪门子家庭作业。
候富贵有些替王天夫妻烧香了,面都没见过,就凭一份报纸,凭空就叼难人家。
不过他没什么顾忌,在沪市,自己是被人经常叼难的那个,所以现在为难人也是有种快感。
“对了,他们的批发部叫什么?”步步高被自己抢先了,就是和它类似的都被他占了,比如步步升啊之类的,为的就是不想给别人蹭热度的机会。
“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象,一口就把名字说了出来。
节节高,林义顿时簇起了眉毛,当时咋就不把这个名字也占了呢。
“林总,不用担心,我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容,就把他心中的想法说了出来。
“芝麻开花节节高,这名字真的难听吗?”林义瞪了他一眼,严肃地说:“今天人家是一个方便面批发门店,所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了,你还觉得难听吗?”
林义这个说的是心里差异化现象。
就像阿里没怎么出名的时候,总觉得这名字拗口、别扭,还有些像外国佬的,但后来呢?
大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度,就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。
想一想,人就是这么的矫情,这么的虚伪。
“这…”候富贵顿时哑然,因为事实就是林总说的这样。
他记得以前社区有个姑娘叫沈翠,因为人长得丑,五大三粗的,一直觉得那名字不好、难听。
但是大学一个女生也叫沈翠,人很可爱,还是他的暗恋对象,那时候他觉得这名字好顺口。
“行了,有时间就关注下,”林义也不是真心要特意为难人家,只是一时兴趣罢了。
候富贵的本质工作是后勤,包括采购渠道建设、运输、仓管等。
其实对一个健全的公司来说,这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说,这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。
谈到哇哈哈保证金的时候,林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。
而这笔钱的大头还是花在了设备上,尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。
这是春节期间发生的事情,当时林义在老家过年,因为大雪冰封,只得通过电话遥控。
而负责这批货物购买的是蒋华,她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。
当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了,因为vcd市场注定崛起,谁也不会是傻子啊,还继续愿意做蒸板上的鱼。
看了看蒋华左手倒右手的借条,林义签了个字,然后对候富贵说:“接下来有几个很重要的事情,你得去落实。”
浏览着候富贵开始记笔记,林义继续:“因为这么多超市开业在即,开业当天为了揽客户、打响知名度,会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品,比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外,在一些知名度好的东西上,我们也可以试一试,以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次,最不济也必须让利一部分给我们。
记住,你谈的时候,要有底气,毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈,一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持,后面说成本价也可以,又说最低八折是底线,把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈?又不是街边买针线,这么大笔交易,砍价过家家玩似的,但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么?有困难?”林义看候富贵的表情,就把他的想法猜的七七八八。
“不是,林总,我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试,怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了,以后在潇湘这块土地上,谁也不敢忽视,我看谁还敢忽视?做大事要有底气,这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了,也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下,因为这事的难度超过了他的想象,以往听都没听过,生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了,你就告诉我,能不能做!”林义站起身,手一摆,根本不给他讨价还价的余地,“你要是不行,就我带人去。”
“行,”被逼的没办法的候富贵,沉默一分钟,咬咬牙说行。
“行就好,你也不要觉得我为难你。你回去好好想想,随着我们规模一步一步地扩大,如果不建立好自己的游戏规则,难道以后让人掣肘牵着鼻子走?”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是:渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有,而且还比较强。尤其是他的处事方式,圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显,对供应商就像嗲娘一样供着,林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是,”听到以后是大公司的大人物了,候富贵心里无语,又把自己当小孩哄了。不过随即又一想,照这么下去,可不是大公司了。
突兀地,候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力,又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开,林义其实在心里并不怪他,因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构,还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以,何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里,觉得就是个笑话,不知所谓。
但是,林义知道,随着竞争的激烈化,不论是超市也好,其他行业也好,终将走上这条路。
而且还不会太远了,所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折,就权当是一次试探,为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。
出了超市的候富贵,一路都有些精神溃散。
他今天感觉压力山大,林总提出的理念,在他看来和哇哈哈的“联销体”有的一比,难度甚大。
在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候,候富贵感觉平时的马屁都白费了。
还是功夫不到家啊,他心里自嘲。
然后对着不停通过后视镜看自己的出租车司机重重“嗯”了一声,才开始整理头绪,该怎么下手。
~~
在超市指点了一下江山,发泄了一通,林义走在街上看着来来往往的女人,都觉得比平时好看了不少。
大概是春天的缘故,很多年轻点的姑娘都开始“褪皮”了,妖娆的身段,让林义有点招架不住。
这个时候,杜英莲的身子扑闪扑闪一下子到林义的脑海里,那么平凡却那么销魂。
玛德,年轻就是好啊。林义赶紧驱散乱七八糟的念头,哀叹一声,还是好久不吃肉闹的。
馋了…
回到书店二楼的林义确实饿了,从早到现在还没正儿八经地吃过东西。
本来好好的烧烤,却被那对“不要脸”的给挤走了。
打开冰箱,里面还剩几个鸡蛋、一把四季葱、一些邹艳霞从家里带过来的炸鱼块。
淘米煮饭。然后洗锅、开煤气、淋油,当锅里的热油滋滋的像跳着健美操的时候。
林义拿着蛋在锅边敲了下,双手掰开,这个蛋就下好了。不过打到第三个蛋时,林义想起了电视里面:人家单手打蛋。
于是,也有样学样把蛋捏在手心,指头用力使劲往两段拉。
噗,蛋没打好,却被在手心挤成一团了,连带着鸡蛋壳碎片都掉到了锅里。
看着锅里的鸡蛋壳碎片,像仙女撒花一样,遍布每个角落。林义为自己的“蠢笨”默哀几秒,然后耐着性子把它们给夹出来。
在生活里,林义有时候特别倔犟,第三个蛋不行,那就第四个,一直到第六个。看着冰箱里面空空如也,感觉自己还是没大厨的命。
炸鱼块就容易多了,用水煮一下,然后又用油炒一下,加点配料,就算成了,感觉香喷喷的。
可能是自己炒的缘故,林义觉得这些菜简直就是色香味俱佳。
狼吞虎咽也好,细嚼慢咽也好,一个人吃饭的时候简直就是随心所欲。就像现在林义把双脚架在沙发上,也不用担心自己的形象问题。
“砰砰砰…”
刚得意自己可以自由散漫,外面的门就响起来了。
肯定不是武荣和艳霞,他们现在还在学校,那就只可能是关平夫妻中的一个。
这么一想,林义不想动也得动了。
拖拉着布鞋,嘴里还不忘叼个鱼块,才往门口走。
“一猜就是你。”门外果然是关平,敲几下门就很君子的站在那里等着。
“你在吃饭。”关平看着林义嘴角的油,脸抽了抽,这是多么个没吃相。
“对啊,分分钟上下几千万的人,一天一天忙的,饭都没得吃了。”林义好整以暇,才没心思收敛刚才的散漫。
“小义你今天心情不错。”对于很少自卖自夸的林义,关平不知道怎么来形容自己的内心。
感觉就像被成千上万只羚羊脚踏了一样。
“还好吧,难得今天是个好日子。”林义夹起一块鸡蛋放嘴里,对着他说:“这菜很好吃,鸡蛋味,要不要尝尝,知道你要来,特意把你的那份也做了。”
看着那一大碟鸡蛋,关平终于忍不住了,那“杀人”的笑容又来了。
“关哥,你当时和嫂子恋爱的时候,有没有笑过?”林义今天是哪壶不开提哪壶。
顿时,关平不看他了,直接半躺在沙发上,收起笑容望着天花板。
过了会,脸上又有了笑容。
客厅里,一静一动,一个坐着,一个躺着,谁也别搭理谁,气氛融洽极了。
“我得去趟蜀都。”等到林义吃得差不多的时候,关平坐了起来,神色突然变得很认真。
“就知道你这次来肯定是为了这事情。”林义吃完最后一口,把筷子搁碗上,抬头盯着他:“你要去我不会阻拦,但是关哥,现在你不是在部队了,很多事情不能用那一套方法解决。”
关平要去那边干嘛,林义多少猜到一点,就怕他陷入了危险,或者被逼下重手,那就麻烦了。
不要以为关哥平日里不争不抢,风轻云淡,和和气气。但在义气面前,却也是个狠角色。
“我知道,晚上就走。”关平意思很明了,一定得去。
“坐火车?”
“?”关平愣了下神,不坐火车还能坐什么,这么赶,飞机票没得卖。
“行吧,你路上小心。”劝不了,就懒得劝。
“那9台vcd,我会找回来的。”关平说着这件事情的时候,感觉特别稀松平常。
“算了吧,我家大业大,犯不着。”林义这次是真打算不追究了。
蜀都那边有多么乱,林义在后世在新闻里头,也知道些,是真不想为了几个钱财,把命搭上。
“这次不找回来,以后会有更多的找不回来。”关平很明显要震山敲虎。
“我能好奇下,您老在部队什么职位吗?”都说猛龙压不过地头蛇,这位倒好,不退缩,还主动出击了。
“这是纪律。”关平没说,但说了在那边也是有战友的,不算孤军奋战。
“那我能为你做点什么?”最后的最后,林义发现没啥可说,于是把那碗没吃完的鸡蛋移到了关平面前,满脸虔诚。
关哥走了,同行的还有三人,在车站里,闻讯赶来的吴芳芳怎么阻拦都没用,铁了心要走。
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候富贵有些替王天夫妻烧香了,面都没见过,就凭一份报纸,凭空就叼难人家。
不过他没什么顾忌,在沪市,自己是被人经常叼难的那个,所以现在为难人也是有种快感。
“对了,他们的批发部叫什么?”步步高被自己抢先了,就是和它类似的都被他占了,比如步步升啊之类的,为的就是不想给别人蹭热度的机会。
“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象,一口就把名字说了出来。
节节高,林义顿时簇起了眉毛,当时咋就不把这个名字也占了呢。
“林总,不用担心,我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容,就把他心中的想法说了出来。
“芝麻开花节节高,这名字真的难听吗?”林义瞪了他一眼,严肃地说:“今天人家是一个方便面批发门店,所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了,你还觉得难听吗?”
林义这个说的是心里差异化现象。
就像阿里没怎么出名的时候,总觉得这名字拗口、别扭,还有些像外国佬的,但后来呢?
大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度,就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。
想一想,人就是这么的矫情,这么的虚伪。
“这…”候富贵顿时哑然,因为事实就是林总说的这样。
他记得以前社区有个姑娘叫沈翠,因为人长得丑,五大三粗的,一直觉得那名字不好、难听。
但是大学一个女生也叫沈翠,人很可爱,还是他的暗恋对象,那时候他觉得这名字好顺口。
“行了,有时间就关注下,”林义也不是真心要特意为难人家,只是一时兴趣罢了。
候富贵的本质工作是后勤,包括采购渠道建设、运输、仓管等。
其实对一个健全的公司来说,这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说,这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。
谈到哇哈哈保证金的时候,林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。
而这笔钱的大头还是花在了设备上,尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。
这是春节期间发生的事情,当时林义在老家过年,因为大雪冰封,只得通过电话遥控。
而负责这批货物购买的是蒋华,她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。
当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了,因为vcd市场注定崛起,谁也不会是傻子啊,还继续愿意做蒸板上的鱼。
看了看蒋华左手倒右手的借条,林义签了个字,然后对候富贵说:“接下来有几个很重要的事情,你得去落实。”
浏览着候富贵开始记笔记,林义继续:“因为这么多超市开业在即,开业当天为了揽客户、打响知名度,会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品,比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外,在一些知名度好的东西上,我们也可以试一试,以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次,最不济也必须让利一部分给我们。
记住,你谈的时候,要有底气,毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈,一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持,后面说成本价也可以,又说最低八折是底线,把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈?又不是街边买针线,这么大笔交易,砍价过家家玩似的,但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么?有困难?”林义看候富贵的表情,就把他的想法猜的七七八八。
“不是,林总,我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试,怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了,以后在潇湘这块土地上,谁也不敢忽视,我看谁还敢忽视?做大事要有底气,这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了,也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下,因为这事的难度超过了他的想象,以往听都没听过,生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了,你就告诉我,能不能做!”林义站起身,手一摆,根本不给他讨价还价的余地,“你要是不行,就我带人去。”
“行,”被逼的没办法的候富贵,沉默一分钟,咬咬牙说行。
“行就好,你也不要觉得我为难你。你回去好好想想,随着我们规模一步一步地扩大,如果不建立好自己的游戏规则,难道以后让人掣肘牵着鼻子走?”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是:渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有,而且还比较强。尤其是他的处事方式,圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显,对供应商就像嗲娘一样供着,林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是,”听到以后是大公司的大人物了,候富贵心里无语,又把自己当小孩哄了。不过随即又一想,照这么下去,可不是大公司了。
突兀地,候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力,又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开,林义其实在心里并不怪他,因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构,还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以,何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里,觉得就是个笑话,不知所谓。
但是,林义知道,随着竞争的激烈化,不论是超市也好,其他行业也好,终将走上这条路。
而且还不会太远了,所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折,就权当是一次试探,为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。
出了超市的候富贵,一路都有些精神溃散。
他今天感觉压力山大,林总提出的理念,在他看来和哇哈哈的“联销体”有的一比,难度甚大。
在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候,候富贵感觉平时的马屁都白费了。
还是功夫不到家啊,他心里自嘲。
然后对着不停通过后视镜看自己的出租车司机重重“嗯”了一声,才开始整理头绪,该怎么下手。
~~
在超市指点了一下江山,发泄了一通,林义走在街上看着来来往往的女人,都觉得比平时好看了不少。
大概是春天的缘故,很多年轻点的姑娘都开始“褪皮”了,妖娆的身段,让林义有点招架不住。
这个时候,杜英莲的身子扑闪扑闪一下子到林义的脑海里,那么平凡却那么销魂。
玛德,年轻就是好啊。林义赶紧驱散乱七八糟的念头,哀叹一声,还是好久不吃肉闹的。
馋了…
回到书店二楼的林义确实饿了,从早到现在还没正儿八经地吃过东西。
本来好好的烧烤,却被那对“不要脸”的给挤走了。
打开冰箱,里面还剩几个鸡蛋、一把四季葱、一些邹艳霞从家里带过来的炸鱼块。
淘米煮饭。然后洗锅、开煤气、淋油,当锅里的热油滋滋的像跳着健美操的时候。
林义拿着蛋在锅边敲了下,双手掰开,这个蛋就下好了。不过打到第三个蛋时,林义想起了电视里面:人家单手打蛋。
于是,也有样学样把蛋捏在手心,指头用力使劲往两段拉。
噗,蛋没打好,却被在手心挤成一团了,连带着鸡蛋壳碎片都掉到了锅里。
看着锅里的鸡蛋壳碎片,像仙女撒花一样,遍布每个角落。林义为自己的“蠢笨”默哀几秒,然后耐着性子把它们给夹出来。
在生活里,林义有时候特别倔犟,第三个蛋不行,那就第四个,一直到第六个。看着冰箱里面空空如也,感觉自己还是没大厨的命。
炸鱼块就容易多了,用水煮一下,然后又用油炒一下,加点配料,就算成了,感觉香喷喷的。
可能是自己炒的缘故,林义觉得这些菜简直就是色香味俱佳。
狼吞虎咽也好,细嚼慢咽也好,一个人吃饭的时候简直就是随心所欲。就像现在林义把双脚架在沙发上,也不用担心自己的形象问题。
“砰砰砰…”
刚得意自己可以自由散漫,外面的门就响起来了。
肯定不是武荣和艳霞,他们现在还在学校,那就只可能是关平夫妻中的一个。
这么一想,林义不想动也得动了。
拖拉着布鞋,嘴里还不忘叼个鱼块,才往门口走。
“一猜就是你。”门外果然是关平,敲几下门就很君子的站在那里等着。
“你在吃饭。”关平看着林义嘴角的油,脸抽了抽,这是多么个没吃相。
“对啊,分分钟上下几千万的人,一天一天忙的,饭都没得吃了。”林义好整以暇,才没心思收敛刚才的散漫。
“小义你今天心情不错。”对于很少自卖自夸的林义,关平不知道怎么来形容自己的内心。
感觉就像被成千上万只羚羊脚踏了一样。
“还好吧,难得今天是个好日子。”林义夹起一块鸡蛋放嘴里,对着他说:“这菜很好吃,鸡蛋味,要不要尝尝,知道你要来,特意把你的那份也做了。”
看着那一大碟鸡蛋,关平终于忍不住了,那“杀人”的笑容又来了。
“关哥,你当时和嫂子恋爱的时候,有没有笑过?”林义今天是哪壶不开提哪壶。
顿时,关平不看他了,直接半躺在沙发上,收起笑容望着天花板。
过了会,脸上又有了笑容。
客厅里,一静一动,一个坐着,一个躺着,谁也别搭理谁,气氛融洽极了。
“我得去趟蜀都。”等到林义吃得差不多的时候,关平坐了起来,神色突然变得很认真。
“就知道你这次来肯定是为了这事情。”林义吃完最后一口,把筷子搁碗上,抬头盯着他:“你要去我不会阻拦,但是关哥,现在你不是在部队了,很多事情不能用那一套方法解决。”
关平要去那边干嘛,林义多少猜到一点,就怕他陷入了危险,或者被逼下重手,那就麻烦了。
不要以为关哥平日里不争不抢,风轻云淡,和和气气。但在义气面前,却也是个狠角色。
“我知道,晚上就走。”关平意思很明了,一定得去。
“坐火车?”
“?”关平愣了下神,不坐火车还能坐什么,这么赶,飞机票没得卖。
“行吧,你路上小心。”劝不了,就懒得劝。
“那9台vcd,我会找回来的。”关平说着这件事情的时候,感觉特别稀松平常。
“算了吧,我家大业大,犯不着。”林义这次是真打算不追究了。
蜀都那边有多么乱,林义在后世在新闻里头,也知道些,是真不想为了几个钱财,把命搭上。
“这次不找回来,以后会有更多的找不回来。”关平很明显要震山敲虎。
“我能好奇下,您老在部队什么职位吗?”都说猛龙压不过地头蛇,这位倒好,不退缩,还主动出击了。
“这是纪律。”关平没说,但说了在那边也是有战友的,不算孤军奋战。
“那我能为你做点什么?”最后的最后,林义发现没啥可说,于是把那碗没吃完的鸡蛋移到了关平面前,满脸虔诚。
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