第91章,确定
一瞬间思绪万千,不过林义还是把文件合上,十指交叉地拢着,安静中对视了些许,才开口:
“异业联盟的想法很不错,在实际中,实施的难度大不大?”
“不会很大,在超市这个领域,步步高在潇湘现在算一家独大。”苏温了解外资,所以觉得运作起来不难。
当然,这个一家独大指的是另外三个正在规划的超市一起。
“那你准备准备吧,我们时间很紧。”林义这句话,算是彻底认可了她。
此时起,苏温才算是步步高超市的正式一员,这让她安心不少。
接下来林义询问了省城两个点的最新进展。
一切还算如意,不过这女人建议扩大规模,一举打响名气。
她的这个规模不止所在分店的面积要扩大,而且数量也要扩大。
“开设四家?”林义食指和中指轻轻点着桌子,考虑她建议的可行性。
毕竟按她的规划,省城由最初计划的两家扩大到四家,其中一家当旗舰店,林义起码还得追加100万进去。
这可不是小数目,不过林义手握200万现金流,也算趟得起。
“我需要一个理由。”考虑了会,林义没有拒绝,也拒绝不了。
这诱惑太大,而且和林义本身的价值观也挺吻合,不过他还是想知道她的考虑角度。
“紧迫感,大局着想。”说了七个字,苏温看着林义,不声不响地说:“省城是我们的重镇,也是我们真正意义上迈出的第一步,将来能达到什么高度就全看这次,所以必须要一举打响名气,不宜有失。”
看到林义没有反对也没有赞同,她略加思索又说:“通过调查,我想过初步进场方案。以金龙鱼油、大米、精盐等生活必需品为切入点,半价甩卖,聚集人气打响知名度。”
这个提议直接让林义无言以对。高兴的是,一言蔽之,两人的价值观、经营理念、以及扩张路线基本相通。
但问题是省城不比邵市,人家不仅在人口上规模更大,在购买力上也是强太多。
而且这些人大多是纯粹的城里人,没有所谓的乡村亲戚土特产“救济”,吃的、用的、玩的全靠买。
林义在心里简简单单盘算一下,就不由吐血,这次进场的代价真大,起码损失会以十万计为单位。
不过林义没有反对,而是看着她猜测:“你应该有预案的吧,之所以说这个方案,是因为看到了我今天又进项这么多的钱吧。”
对林义的诉苦式调侃,苏温抿了抿嘴,不作声。但也默认了林义的猜测,要不是看到林义又进账这么多,她原本只建议再多开一家。
说之前地址都有了考虑,不过以前是纠结,两个备用地址选择哪一个好。现在就好了,干脆不做选择题,把两个都用掉。
“你觉得另外两个点,选择哪里最好。”她的心思不难猜,林义从抽屉里拿出地图,摊开问她。
“东塘是很好的选择。”苏温葱嫩的手点了点地图上的一个原点,然后手指又移到了HX区:“这里也挺不错,商业潜力很足,且与东塘形成犄角之势,攻守存乎一心。”
对着两个点琢磨了会,林义拿起笔在地图上把之前的两个点也标出来,沉默一阵,抬头看着她说:“你考虑得真周到。”
原本一场“最终面试”,最后却变成了路线、布局交流会。
林义前世经验丰富,见识渊博。而苏温却心思更加细腻,大迈步中却更加慎危,面面俱到。刚好弥补了林义的“好高骛远”。
而到了最后,林义把蒋华喊过来,吩咐她做两份合同出来,一份工作合同、一份保密协议。这让她无比诧异,看着苏温即是开心,又是酸。
貌似在林总这里,苏温可能会更受到重视,不过也就酸一下,她就想开了,毕竟不在同一个行业,不担心,自己该防范的是吴景秀那女人。
“恭喜你。”看着林义和苏温敲定初步工作协议,蒋华也是衷心祝福。
不过当她翻看两人的一些交流记录时,蒋华也是理解林总为什么这么着急了。
换作是她,这么多的机密都泄露了出来,肯定是不会放苏温跑到竞争对手那边去的。
讲究落袋为安。
“站好最后一班岗。”签完字,林义收回旁边的稿件,严肃地对蒋华说。
语气警告意思很浓,别再像上次一样,泄露了机密。
新添一员大将,本该庆祝。但三人都有自己的事情要忙,匆匆在办公室里吃了个简便打包的“快餐”,然后就各自散去。
苏温连夜回了省城,是带着林义的使命回的。
同时开设五家超市,其中一家还当做旗舰店,够她忙活几个月了。
其实要不是步步高超市的大部分供应商都在省城周边。不然在这个基础羸弱的情况下,光物流、运输这块的成本,林义都不会把步子迈得这么大。
当然,最重要的还是苏温那七个字“紧迫感,大局着想”产生的共鸣。没有紧迫感不行啊,狼快来了,独自风光的日子没几个月了。
与苏温同行的还有一个蒋华从部队带来的战友,沈柯。
此人以前是蒋华在超市这边的助理,今后就充当苏温的助理,同时还负责财产、人身安全。
按蒋华的打趣,样貌太出色的苏温在外行走需要防范。当时林义瞟着眼睛斜视着她:为什么不给我派个助理。
只见蒋华煞有介事地点点头,表示认可:以后我一定物色一个各方面条件都不错的。
弄起林义自讨个没趣就摇晃着离开了步步高超市。
~~
邵市,政府大院。
今天周末,李伊莱在家做了一整天的乖乖女。
不是帮着母亲拖地、洗碗、切菜,就是帮着父亲泡茶、捶背。
中午的饭桌上,李父看着宝贝女儿时不时望向自己,又时不时讨好的给两口子盛汤。
终于,在李父喝完第二碗冬瓜排骨汤后,看着又要帮自己盛汤的宝贝女儿,还是忍不住开了口。
李父不得不开口,不然依自己对女儿的了解,准保让自己喝汤喝到吐。
“说说吧又要多少钱,不过我今天没袜子让你洗。”李家从小有个规定,除了逢年过节,不白给女儿钱,讲究按劳分配,有付出才有回报。
然后从那时候起,李父李母就悲剧了。开始李伊莱还只是拖地,洗碗拿“工钱”,后来发展到趁父母不在,直接把两人所有袜子丢洗衣机里,等他们回来,然后又洗一遍,领第二份工钱。
要是不给,下次袜子就不止躺在洗衣机里了。
“唉,都说女儿是父亲前世的小情人,今生的小棉袄。”终于等到父亲开口了,李伊莱故作悲叹一句,然后可怜巴巴地看着他:
“我可是当了三辈子的小情人,您怎么就不懂我呢。”
这话差点没把旁边喝汤的李母乐喷。
“你还要我怎么懂你,继续喝汤才叫懂你?”李父觉得在家里的地位那是远远不如在工作场所。
“我心情不好,你看我一上午都没去玩吧。”李伊莱演了一上午的戏,感觉此时的火候差不多了。
“直接说重点。”看着女儿把自己筷子拿在她手里,有点叹奈何,自己种的因,含泪也得把这果给吃了。
“邹艳霞您知道吧。”
“就是那个瘦瘦弱弱,清秀宜人的小姑娘,她怎么了?”对这个经常来自己家玩乐的女生,还是印象蛮深刻的。
“这几天,她一有时间就在帮她家里找店铺,都没时间陪我学习、陪我放松了。”到了这里,李伊莱把前前后后都说了一遍。
“知道了。”听完原委,李父没什么反应,只是淡淡的点了点头。
然后就看着李伊莱手里的筷子,要不是女儿很少问他工作的事情,他都要给她上政治教育课了。
“我给您盛饭。”见状,李伊莱欣喜地跑去盛饭了,临走的时候,还把李母的碗也一起拿走。
“诶,死妮子,我还有小半碗没吃完呢。”李母无奈的出口,语气满满都是溺爱,看的李父直摇头。
“你头痛?”看着李父摇头,转过身来的李母马上就是另外一副语气,女王的模样十足。
李父果断两眼看着窗外。
第二天,李父来到办公室,看着给自己整理文件的秘书,沉吟了下才开口:“这里有件事你去帮我打听下。”
说着,三言两语就把前因后果说了一遍,最后叮嘱:“不要多插手,必须在纪律范围内。”
秘书听这话也是不敢多嘴,点点头出门,不过心里在想:您老好不容易问点私事,还是只到这个程度。
无声感叹一句,摇摇头。
从初九开始,在林义和吴芳芳、以及她手下成员的培训下。准备出发去外地开拓市场的几个推广小组,也是饿补了一翻宣传策略。
临走时,林义给每组又塞进了10个从保健品那边抽调过来的成员。
察觉到吴景秀一脸漠视地看着其他四个小组,和分配过去的四十人。林义笑着对她说:“你要是需要,可以从其他组匀几个过来。”
“我有他们几个就够了。”吴景秀一脸“他们不过如此的表情”,看了眼自己亲自挑选的两人、以及林义送过来的安保,对自己那是自信极了。
“南边以后是我们的重中之重,你可不能马虎。”想起那个军令状,也不再相劝,只是又嘱托了一遍。
“嗯。”这次吴景秀倒是规规矩矩地嗯了一声。
2月22号,邹艳霞开心地告诉林义,他们的店铺终于落实了。
“哪里?”
这段时间,林义也帮着找了好几个地方,但都不怎么理想,现在这种小店面虽然还有蛮多,但好地方却不容易。
剩下的要么偏僻,要么太破旧,要么地方人流量成忧。
其实林义也是知道,这些都是和师专门口这好位置比较,不然也过得去。
“师专门口。”邹艳霞有些兴奋,直拉着林义要去买瓶可乐庆祝下。
“不是说已经卖出去了吗?”前几天忙着自个的事,林义无暇分心,等抽空过去看的时候。
店主告诉他们,已经收了别个定金,卖了。那今天怎么又可以了?
“我也不知道,今天那店主打座机到书店找我爸妈,说可以卖给我们。”
说着,大长腿兴奋地用私房钱买了五瓶可乐,当场开了一瓶给林义,一瓶给自己。
剩余三瓶给邹父、邹母以及武荣捎过去。
当林义再次来到师专门口的时候,邹父邹母已经喜不自禁地收好了买卖合同。
当晚,高兴的邹父做了一大桌子菜,还拉着林义、武荣喝了点小酒。
可能是一窍通就百窍通,吃饭的中间,邹母又接了一个电话,挂断之后,脸上都是喜悦之情。
“工作上的事情有转机了。”
说着,邹母也是给自己倒了点小酒,人逢喜事精神爽,自己以后就在邵市当老师了。
不过吃完饭,邹母电话筹钱的时候,又开始犯愁了。原本答应借一万五的弟弟出了幺蛾子,被弟妹告知,钱被弟弟打牌输光了。
到底是真输光了,还是不肯借了,邹母心里门清,于是躺在宾馆的床上开始发愁。
“你说好好的,怎么就出了叉子,”在这个关口卡自己一下,邹母有些沮丧。
邹父躺着不出声,这次来邵市开店的钱,有一半是借的,其他人的钱都没问题,但这个大头却卡壳了,搁谁谁难受。
“唉,早知道就不买了,去其他地方租好了。”邹母又叹了口气,有些后悔自己逞能。
要不是这个店铺只卖不租,邹父邹母也不会狠下心筹钱购买。
俩夫妻到最后是各种后悔,后悔心太大,非要师专门口店铺不可。
后悔家里房子不该起,不然根本不用借钱,就能在邵市安家落户。
说着说着,辗转难测的邹母,用手肘了一下邹父:“诶,小义的书店真那么挣钱吗?”
这几天看着林义书店生意爆棚,邹母又想起了女儿说过的话:林义至少挣了十万。
但是她不懂书店行情,于是有这么一问。
“应该是吧,昨天我吸会儿烟的功夫,就看到有三十多个学生结账,几块的、几十的、甚至还有上百的。”
想起这个场景,邹父也摸不透,但本能觉着钱是挣了不少。
说着,两人又幻想饭店以后的盛况景象。
说到最后,邹母还是没能忍住:“你说我们要是找小义…”
不过话还没说完,邹父直接粗脾气打断:
“这事你想都别想,小义这些年一路过来也特别不容易。这些日子免费吃他的,我都觉得老脸够厚了。你怎么还能有这个心思。”
其实邹父邹母也好多次试图分担伙食费,不过被林义拒绝了,说什么再提伙食费就是看不起他。
于是双方再也不提这事,但很明显,邹父记着这个情。
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“异业联盟的想法很不错,在实际中,实施的难度大不大?”
“不会很大,在超市这个领域,步步高在潇湘现在算一家独大。”苏温了解外资,所以觉得运作起来不难。
当然,这个一家独大指的是另外三个正在规划的超市一起。
“那你准备准备吧,我们时间很紧。”林义这句话,算是彻底认可了她。
此时起,苏温才算是步步高超市的正式一员,这让她安心不少。
接下来林义询问了省城两个点的最新进展。
一切还算如意,不过这女人建议扩大规模,一举打响名气。
她的这个规模不止所在分店的面积要扩大,而且数量也要扩大。
“开设四家?”林义食指和中指轻轻点着桌子,考虑她建议的可行性。
毕竟按她的规划,省城由最初计划的两家扩大到四家,其中一家当旗舰店,林义起码还得追加100万进去。
这可不是小数目,不过林义手握200万现金流,也算趟得起。
“我需要一个理由。”考虑了会,林义没有拒绝,也拒绝不了。
这诱惑太大,而且和林义本身的价值观也挺吻合,不过他还是想知道她的考虑角度。
“紧迫感,大局着想。”说了七个字,苏温看着林义,不声不响地说:“省城是我们的重镇,也是我们真正意义上迈出的第一步,将来能达到什么高度就全看这次,所以必须要一举打响名气,不宜有失。”
看到林义没有反对也没有赞同,她略加思索又说:“通过调查,我想过初步进场方案。以金龙鱼油、大米、精盐等生活必需品为切入点,半价甩卖,聚集人气打响知名度。”
这个提议直接让林义无言以对。高兴的是,一言蔽之,两人的价值观、经营理念、以及扩张路线基本相通。
但问题是省城不比邵市,人家不仅在人口上规模更大,在购买力上也是强太多。
而且这些人大多是纯粹的城里人,没有所谓的乡村亲戚土特产“救济”,吃的、用的、玩的全靠买。
林义在心里简简单单盘算一下,就不由吐血,这次进场的代价真大,起码损失会以十万计为单位。
不过林义没有反对,而是看着她猜测:“你应该有预案的吧,之所以说这个方案,是因为看到了我今天又进项这么多的钱吧。”
对林义的诉苦式调侃,苏温抿了抿嘴,不作声。但也默认了林义的猜测,要不是看到林义又进账这么多,她原本只建议再多开一家。
说之前地址都有了考虑,不过以前是纠结,两个备用地址选择哪一个好。现在就好了,干脆不做选择题,把两个都用掉。
“你觉得另外两个点,选择哪里最好。”她的心思不难猜,林义从抽屉里拿出地图,摊开问她。
“东塘是很好的选择。”苏温葱嫩的手点了点地图上的一个原点,然后手指又移到了HX区:“这里也挺不错,商业潜力很足,且与东塘形成犄角之势,攻守存乎一心。”
对着两个点琢磨了会,林义拿起笔在地图上把之前的两个点也标出来,沉默一阵,抬头看着她说:“你考虑得真周到。”
原本一场“最终面试”,最后却变成了路线、布局交流会。
林义前世经验丰富,见识渊博。而苏温却心思更加细腻,大迈步中却更加慎危,面面俱到。刚好弥补了林义的“好高骛远”。
而到了最后,林义把蒋华喊过来,吩咐她做两份合同出来,一份工作合同、一份保密协议。这让她无比诧异,看着苏温即是开心,又是酸。
貌似在林总这里,苏温可能会更受到重视,不过也就酸一下,她就想开了,毕竟不在同一个行业,不担心,自己该防范的是吴景秀那女人。
“恭喜你。”看着林义和苏温敲定初步工作协议,蒋华也是衷心祝福。
不过当她翻看两人的一些交流记录时,蒋华也是理解林总为什么这么着急了。
换作是她,这么多的机密都泄露了出来,肯定是不会放苏温跑到竞争对手那边去的。
讲究落袋为安。
“站好最后一班岗。”签完字,林义收回旁边的稿件,严肃地对蒋华说。
语气警告意思很浓,别再像上次一样,泄露了机密。
新添一员大将,本该庆祝。但三人都有自己的事情要忙,匆匆在办公室里吃了个简便打包的“快餐”,然后就各自散去。
苏温连夜回了省城,是带着林义的使命回的。
同时开设五家超市,其中一家还当做旗舰店,够她忙活几个月了。
其实要不是步步高超市的大部分供应商都在省城周边。不然在这个基础羸弱的情况下,光物流、运输这块的成本,林义都不会把步子迈得这么大。
当然,最重要的还是苏温那七个字“紧迫感,大局着想”产生的共鸣。没有紧迫感不行啊,狼快来了,独自风光的日子没几个月了。
与苏温同行的还有一个蒋华从部队带来的战友,沈柯。
此人以前是蒋华在超市这边的助理,今后就充当苏温的助理,同时还负责财产、人身安全。
按蒋华的打趣,样貌太出色的苏温在外行走需要防范。当时林义瞟着眼睛斜视着她:为什么不给我派个助理。
只见蒋华煞有介事地点点头,表示认可:以后我一定物色一个各方面条件都不错的。
弄起林义自讨个没趣就摇晃着离开了步步高超市。
~~
邵市,政府大院。
今天周末,李伊莱在家做了一整天的乖乖女。
不是帮着母亲拖地、洗碗、切菜,就是帮着父亲泡茶、捶背。
中午的饭桌上,李父看着宝贝女儿时不时望向自己,又时不时讨好的给两口子盛汤。
终于,在李父喝完第二碗冬瓜排骨汤后,看着又要帮自己盛汤的宝贝女儿,还是忍不住开了口。
李父不得不开口,不然依自己对女儿的了解,准保让自己喝汤喝到吐。
“说说吧又要多少钱,不过我今天没袜子让你洗。”李家从小有个规定,除了逢年过节,不白给女儿钱,讲究按劳分配,有付出才有回报。
然后从那时候起,李父李母就悲剧了。开始李伊莱还只是拖地,洗碗拿“工钱”,后来发展到趁父母不在,直接把两人所有袜子丢洗衣机里,等他们回来,然后又洗一遍,领第二份工钱。
要是不给,下次袜子就不止躺在洗衣机里了。
“唉,都说女儿是父亲前世的小情人,今生的小棉袄。”终于等到父亲开口了,李伊莱故作悲叹一句,然后可怜巴巴地看着他:
“我可是当了三辈子的小情人,您怎么就不懂我呢。”
这话差点没把旁边喝汤的李母乐喷。
“你还要我怎么懂你,继续喝汤才叫懂你?”李父觉得在家里的地位那是远远不如在工作场所。
“我心情不好,你看我一上午都没去玩吧。”李伊莱演了一上午的戏,感觉此时的火候差不多了。
“直接说重点。”看着女儿把自己筷子拿在她手里,有点叹奈何,自己种的因,含泪也得把这果给吃了。
“邹艳霞您知道吧。”
“就是那个瘦瘦弱弱,清秀宜人的小姑娘,她怎么了?”对这个经常来自己家玩乐的女生,还是印象蛮深刻的。
“这几天,她一有时间就在帮她家里找店铺,都没时间陪我学习、陪我放松了。”到了这里,李伊莱把前前后后都说了一遍。
“知道了。”听完原委,李父没什么反应,只是淡淡的点了点头。
然后就看着李伊莱手里的筷子,要不是女儿很少问他工作的事情,他都要给她上政治教育课了。
“我给您盛饭。”见状,李伊莱欣喜地跑去盛饭了,临走的时候,还把李母的碗也一起拿走。
“诶,死妮子,我还有小半碗没吃完呢。”李母无奈的出口,语气满满都是溺爱,看的李父直摇头。
“你头痛?”看着李父摇头,转过身来的李母马上就是另外一副语气,女王的模样十足。
李父果断两眼看着窗外。
第二天,李父来到办公室,看着给自己整理文件的秘书,沉吟了下才开口:“这里有件事你去帮我打听下。”
说着,三言两语就把前因后果说了一遍,最后叮嘱:“不要多插手,必须在纪律范围内。”
秘书听这话也是不敢多嘴,点点头出门,不过心里在想:您老好不容易问点私事,还是只到这个程度。
无声感叹一句,摇摇头。
从初九开始,在林义和吴芳芳、以及她手下成员的培训下。准备出发去外地开拓市场的几个推广小组,也是饿补了一翻宣传策略。
临走时,林义给每组又塞进了10个从保健品那边抽调过来的成员。
察觉到吴景秀一脸漠视地看着其他四个小组,和分配过去的四十人。林义笑着对她说:“你要是需要,可以从其他组匀几个过来。”
“我有他们几个就够了。”吴景秀一脸“他们不过如此的表情”,看了眼自己亲自挑选的两人、以及林义送过来的安保,对自己那是自信极了。
“南边以后是我们的重中之重,你可不能马虎。”想起那个军令状,也不再相劝,只是又嘱托了一遍。
“嗯。”这次吴景秀倒是规规矩矩地嗯了一声。
2月22号,邹艳霞开心地告诉林义,他们的店铺终于落实了。
“哪里?”
这段时间,林义也帮着找了好几个地方,但都不怎么理想,现在这种小店面虽然还有蛮多,但好地方却不容易。
剩下的要么偏僻,要么太破旧,要么地方人流量成忧。
其实林义也是知道,这些都是和师专门口这好位置比较,不然也过得去。
“师专门口。”邹艳霞有些兴奋,直拉着林义要去买瓶可乐庆祝下。
“不是说已经卖出去了吗?”前几天忙着自个的事,林义无暇分心,等抽空过去看的时候。
店主告诉他们,已经收了别个定金,卖了。那今天怎么又可以了?
“我也不知道,今天那店主打座机到书店找我爸妈,说可以卖给我们。”
说着,大长腿兴奋地用私房钱买了五瓶可乐,当场开了一瓶给林义,一瓶给自己。
剩余三瓶给邹父、邹母以及武荣捎过去。
当林义再次来到师专门口的时候,邹父邹母已经喜不自禁地收好了买卖合同。
当晚,高兴的邹父做了一大桌子菜,还拉着林义、武荣喝了点小酒。
可能是一窍通就百窍通,吃饭的中间,邹母又接了一个电话,挂断之后,脸上都是喜悦之情。
“工作上的事情有转机了。”
说着,邹母也是给自己倒了点小酒,人逢喜事精神爽,自己以后就在邵市当老师了。
不过吃完饭,邹母电话筹钱的时候,又开始犯愁了。原本答应借一万五的弟弟出了幺蛾子,被弟妹告知,钱被弟弟打牌输光了。
到底是真输光了,还是不肯借了,邹母心里门清,于是躺在宾馆的床上开始发愁。
“你说好好的,怎么就出了叉子,”在这个关口卡自己一下,邹母有些沮丧。
邹父躺着不出声,这次来邵市开店的钱,有一半是借的,其他人的钱都没问题,但这个大头却卡壳了,搁谁谁难受。
“唉,早知道就不买了,去其他地方租好了。”邹母又叹了口气,有些后悔自己逞能。
要不是这个店铺只卖不租,邹父邹母也不会狠下心筹钱购买。
俩夫妻到最后是各种后悔,后悔心太大,非要师专门口店铺不可。
后悔家里房子不该起,不然根本不用借钱,就能在邵市安家落户。
说着说着,辗转难测的邹母,用手肘了一下邹父:“诶,小义的书店真那么挣钱吗?”
这几天看着林义书店生意爆棚,邹母又想起了女儿说过的话:林义至少挣了十万。
但是她不懂书店行情,于是有这么一问。
“应该是吧,昨天我吸会儿烟的功夫,就看到有三十多个学生结账,几块的、几十的、甚至还有上百的。”
想起这个场景,邹父也摸不透,但本能觉着钱是挣了不少。
说着,两人又幻想饭店以后的盛况景象。
说到最后,邹母还是没能忍住:“你说我们要是找小义…”
不过话还没说完,邹父直接粗脾气打断:
“这事你想都别想,小义这些年一路过来也特别不容易。这些日子免费吃他的,我都觉得老脸够厚了。你怎么还能有这个心思。”
其实邹父邹母也好多次试图分担伙食费,不过被林义拒绝了,说什么再提伙食费就是看不起他。
于是双方再也不提这事,但很明显,邹父记着这个情。
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