第81章,路线
林义转头看向身边的邹艳霞和武荣,问他们谁愿意接手。
女人还是比较懂事的,把机会让给了做客的武荣。
问一个安静的地方,邹艳霞看了他眼,就带着上楼进了闺房。
大长腿家的条件是真的好,母亲小学教师,父亲做大厨。
两层红砖房,还镶嵌了混色马赛克瓷砖,这年头的农村里,也算比较阔气的。
这个时候单独一间房,是很多70、80后儿时的梦想。
大长腿的房间不小,东西也多,一个三门柜贴满了港台明星的海报,一个梳妆台,一张席梦思。床上有很多女生喜欢的熊仔,一眼看过去,大大小小五六个。
林义一进去就坐在席梦思的一角,看着单薄的女人收拾梳妆台上的课本。
打量着这个清秀的女人,林义就想起了天鹅颈、一字肩、A4腰。
“你爸真的要下岗了?”
“唉,也不知道情况,该跑的关系都跑了,在等。”知道林义没有幸灾乐祸的意思,一直若无其事的女人这时候叹了口气,这个年,她还是感觉得到父母的微妙情绪。
“其实嘛,你爸那么好的手艺,真要下岗了开个饭店也绝对吃香。”林义也不能明说下岗好,只是客观分析一下。
“真的能有前途?”半晌邹艳霞把书和作业本整理完毕,顺坐在小椅子上看向林义,有点期盼。
“你看我那个书店,挣钱吧,不比我那几个哥哥工资高多了?”林义知道,给他们说的天花乱坠还不如案例分析,因为这家人现在是浮躁的。
林义看着她点头,继续说:“在邵市,我们也下过好几次馆子,有些菜还比不上你老爸的,但生意普遍不差吧。”
大长腿回忆了下邵市的情况,也觉得是这么回事,然后说:“晚上我和他们说说,看他们怎么办吧。”
林义嗯了一声,然后看着门口,意思很明了,赶紧走人。
“德性~”女人剜眼起身,还顺便轻拍了下椅子出气,出去带上了房门。
房间陷入安静,林义也懒得移步了,顺势一倒,就这样半躺在了床上,看着天花板,理着超市的发展思路。
林义其实也没什么纠结的,两个问题:一个是扩张节奏问题,还一个是路线问题。
按照目前的大局势来说,在国内外商家没反应过来之前,加快步伐扩张,无疑是很好的。
但现实是,林义现在太弱小,金钱、人力、资源严重匮乏。
而这个就牵涉到后面的路线问题了。
是走“农村包围城市”徐徐图之?
还是以城市为中心,高速迅猛地圈地发展?
前者的路线肯定是以潇湘的县市为主,花费相对而言肯定少很多,而且短时间内是安全的,不会有太凶猛的竞争者。
弱点也很明显,在品牌建设方面,在未来竞争方面,那肯定是吃大亏的。
而以城市建设为中心。如果顺利打响第一枪的话,对于品牌建设、高速扩张都有很大益处。
但有一个问题,在即将激烈碰撞的95年。面对资本雄厚的外资巨头,以及国内大商家的搅局,林义现在的实力其实是很勉强的。
一个不慎,步步高超市很可能就会被屠杀。
林义不会天真的认为像小说里一样,弱小的自己有资格和人家打持续的价格战。甚至差距几个大的身家,却要强行收购对方,还成功了。
那是不现实的,估计一轮下来,就被整倒了。
也不会天真的认为,在选址上避开外资巨头,双方就会一直相安无事的发展。
如果真有这个想法,那就是真可笑了。想想后世的局面,很多商业中心,一公里内有九个大型商场,而有的相距仅仅一百米、或一条街。
你避开人家,人家会来寻你,然后击垮你,取而代之。
同时,林义更不会天真的认为可以寻求政府更多的帮助。
因为现实是很残酷的。可以预计,未来十年内,这些境外巨头披着外资的衣裳,在国内享有“超国民”待遇。
同等条件下,大部分官员想都不用想肯定选择沃尔玛、华润、大润发等外企。
因为不论在名气、声望、招商引资的格局、政策上,还是带来的政绩都不可同日而语。
再说,步步高超市现在有什么资格和人家同等条件。不说外企了,以后的国内巨头一旦进入连锁超市行业,自己也根本拼不过人家。
所以,其实按照林义的现实情况,在县市苟且多年,等资本积累厚实了在转战大城市,比较安全也比较理想。
这个路线也是前世步步高超市等很多国内超市发展起来的根本原因。
不过,现实虽然如此激烈,但林义却不想等那么久,看着天花板,寻思着破局良策。
也不知道过了多久,房间内的林义想了很多,后面有些累了,然后睡着了。
林义做了一个梦,在梦里,步步高超市走一步手刃一人,百步开外,已经满地尸骸。但却发现,敌人杀也杀不完,越杀越多,敌人越来越强大,最后杀到自己都胆寒了…
也就在这个时候,林义发现空中出现了一张清冽的脸,然后耳朵里传来一个声音:“醒醒,吃饭了。”
“呃”了一声,林义缓缓睁开眼睛,看着弯腰推自己肩膀的邹艳霞,笑着打趣,“谢谢你救我,差点走火入魔。”
听到这话,女人莫名其妙,又推了他一下:“起来吃饭了。”
经验丰富的老人都知道一个常识:鹅毛雪过后,三天内必会天晴。
这话又一次应验了,从初四开始,天气有了三百六十度变化。
也不知哪个刻度开始,屋顶时不时传来一阵阵哗啦哗啦地响声,而积雪落地的震动,犹如一个个调皮的孩子拿着响炮在撒欢。
屋檐挂着亮白色的冰条有些像女人的银耳坠,趟着水线,林义歪着头,接几滴,顿感沁凉。
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女人还是比较懂事的,把机会让给了做客的武荣。
问一个安静的地方,邹艳霞看了他眼,就带着上楼进了闺房。
大长腿家的条件是真的好,母亲小学教师,父亲做大厨。
两层红砖房,还镶嵌了混色马赛克瓷砖,这年头的农村里,也算比较阔气的。
这个时候单独一间房,是很多70、80后儿时的梦想。
大长腿的房间不小,东西也多,一个三门柜贴满了港台明星的海报,一个梳妆台,一张席梦思。床上有很多女生喜欢的熊仔,一眼看过去,大大小小五六个。
林义一进去就坐在席梦思的一角,看着单薄的女人收拾梳妆台上的课本。
打量着这个清秀的女人,林义就想起了天鹅颈、一字肩、A4腰。
“你爸真的要下岗了?”
“唉,也不知道情况,该跑的关系都跑了,在等。”知道林义没有幸灾乐祸的意思,一直若无其事的女人这时候叹了口气,这个年,她还是感觉得到父母的微妙情绪。
“其实嘛,你爸那么好的手艺,真要下岗了开个饭店也绝对吃香。”林义也不能明说下岗好,只是客观分析一下。
“真的能有前途?”半晌邹艳霞把书和作业本整理完毕,顺坐在小椅子上看向林义,有点期盼。
“你看我那个书店,挣钱吧,不比我那几个哥哥工资高多了?”林义知道,给他们说的天花乱坠还不如案例分析,因为这家人现在是浮躁的。
林义看着她点头,继续说:“在邵市,我们也下过好几次馆子,有些菜还比不上你老爸的,但生意普遍不差吧。”
大长腿回忆了下邵市的情况,也觉得是这么回事,然后说:“晚上我和他们说说,看他们怎么办吧。”
林义嗯了一声,然后看着门口,意思很明了,赶紧走人。
“德性~”女人剜眼起身,还顺便轻拍了下椅子出气,出去带上了房门。
房间陷入安静,林义也懒得移步了,顺势一倒,就这样半躺在了床上,看着天花板,理着超市的发展思路。
林义其实也没什么纠结的,两个问题:一个是扩张节奏问题,还一个是路线问题。
按照目前的大局势来说,在国内外商家没反应过来之前,加快步伐扩张,无疑是很好的。
但现实是,林义现在太弱小,金钱、人力、资源严重匮乏。
而这个就牵涉到后面的路线问题了。
是走“农村包围城市”徐徐图之?
还是以城市为中心,高速迅猛地圈地发展?
前者的路线肯定是以潇湘的县市为主,花费相对而言肯定少很多,而且短时间内是安全的,不会有太凶猛的竞争者。
弱点也很明显,在品牌建设方面,在未来竞争方面,那肯定是吃大亏的。
而以城市建设为中心。如果顺利打响第一枪的话,对于品牌建设、高速扩张都有很大益处。
但有一个问题,在即将激烈碰撞的95年。面对资本雄厚的外资巨头,以及国内大商家的搅局,林义现在的实力其实是很勉强的。
一个不慎,步步高超市很可能就会被屠杀。
林义不会天真的认为像小说里一样,弱小的自己有资格和人家打持续的价格战。甚至差距几个大的身家,却要强行收购对方,还成功了。
那是不现实的,估计一轮下来,就被整倒了。
也不会天真的认为,在选址上避开外资巨头,双方就会一直相安无事的发展。
如果真有这个想法,那就是真可笑了。想想后世的局面,很多商业中心,一公里内有九个大型商场,而有的相距仅仅一百米、或一条街。
你避开人家,人家会来寻你,然后击垮你,取而代之。
同时,林义更不会天真的认为可以寻求政府更多的帮助。
因为现实是很残酷的。可以预计,未来十年内,这些境外巨头披着外资的衣裳,在国内享有“超国民”待遇。
同等条件下,大部分官员想都不用想肯定选择沃尔玛、华润、大润发等外企。
因为不论在名气、声望、招商引资的格局、政策上,还是带来的政绩都不可同日而语。
再说,步步高超市现在有什么资格和人家同等条件。不说外企了,以后的国内巨头一旦进入连锁超市行业,自己也根本拼不过人家。
所以,其实按照林义的现实情况,在县市苟且多年,等资本积累厚实了在转战大城市,比较安全也比较理想。
这个路线也是前世步步高超市等很多国内超市发展起来的根本原因。
不过,现实虽然如此激烈,但林义却不想等那么久,看着天花板,寻思着破局良策。
也不知道过了多久,房间内的林义想了很多,后面有些累了,然后睡着了。
林义做了一个梦,在梦里,步步高超市走一步手刃一人,百步开外,已经满地尸骸。但却发现,敌人杀也杀不完,越杀越多,敌人越来越强大,最后杀到自己都胆寒了…
也就在这个时候,林义发现空中出现了一张清冽的脸,然后耳朵里传来一个声音:“醒醒,吃饭了。”
“呃”了一声,林义缓缓睁开眼睛,看着弯腰推自己肩膀的邹艳霞,笑着打趣,“谢谢你救我,差点走火入魔。”
听到这话,女人莫名其妙,又推了他一下:“起来吃饭了。”
经验丰富的老人都知道一个常识:鹅毛雪过后,三天内必会天晴。
这话又一次应验了,从初四开始,天气有了三百六十度变化。
也不知哪个刻度开始,屋顶时不时传来一阵阵哗啦哗啦地响声,而积雪落地的震动,犹如一个个调皮的孩子拿着响炮在撒欢。
屋檐挂着亮白色的冰条有些像女人的银耳坠,趟着水线,林义歪着头,接几滴,顿感沁凉。
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