第71章,乱
“他是不是脑壳不清楚?”这时候,潇湘来的另一个中年人夹着精白沙满脸鄙视,也觉得这人太奇葩了。
这个口号不仅众人莫名其妙,宗老板也是吓到了,脸都开始发绿,狠狠地瞪了河南区经理一眼,急急站了起来说:
“你这不是捧我,是坑我,我宗某人就是个商人,你喊我万岁,就是把我往火坑里推…”
后面又是一翻连续的叮嘱和告诫,以后谁还这样喊,就把谁踢出哇哈哈经销商队伍。
由于分歧太多,会议足足持续了三天。在这期间,宗老板每个分会每个分组都去,握手、寒暄、交流,但就是没一个人签“军令状”。
这个情形可把哇哈哈公司的人急坏了。在深夜公司高层的闭门会议上,好多人劝宗老板:要不缓缓,快过年了,别把大家都弄得不愉快。
还有人干脆地直言不讳:“宗总,这联销体确实是个好方案。可是下面的经销商不认可啊,这个保证金不来,你就不发货,你再这样蛮着不发货,不仅生意会没了,市场也没有了,工人就会没活干,到最后你还得求着人家说:“你一定要帮我做下去。”…”
这经理话还没说完,只见宗老板拍着桌子怒视:“必须得这么做,款不到就发货,我们会死。今年销售额都好几个亿了,盘子越做越大,资金却越来越难,今年才收回3000万货款,我问你,明年哇哈哈还要不要做,你告诉我,拿什么做!”
这怒火一发,会议室又陷入了安静,大家都知道宗老板平时为人平和,骨子里却是“独裁”的性子,决定了的事,很难改变。
看着众人不吱声,宗老板又敲了敲桌子:“你们一味愚昧地看着眼前,也不想想这繁华景簇背后的危险。告诉你们,凡是我认定的东西,不管有多少人反对,我都会坚持,都会顶住。因为我已经预见了前面的风景,看透了未来的关窍在哪里…”
第二天,林义还在洗漱的时候,杜英莲又找了过来。
“是起这么早,还是一晚没睡?”白色泡沫顺着牙刷柄往外溢,林义透过镜子看了眼黑眼圈浮现的女人。
“唉,开了一晚的会。”想起自己的任务,杜英莲也是有些喘气,这一场场会议开下来,她越来越没底。
“你是来公关我了?”猜到这女人过来就不为了别的事。
“是。”
“那你是不是太高看我了,我就一个超市,就算想帮你也有限。”林义摇了摇头。
“你不是计划再开几个超市么,到时候我还打算把你升级为一级代理商啊。”
杜英莲可一点也不敢小看这个超市,短短两个月来,这个超市给她们带来的销量有目共睹,更何况知道这男人的下一步计划,就更加不能放过了。
“谁和你说的?”听到计划外泄,林义突然转身,脸色有点吓人地盯着她,也顾不得牙膏泡沫沿着嘴角往下流。
看着女人没回答,继续逼问,“蒋华告诉你的?”
要开分店的事情,林义就找三人商量过。其中吴芳芳没空,最近一直在忙着建设三株口服液的销售渠道。
而候富贵更加不可能,这段日子接触下来,是个很精明、很有分寸的人。
“是,不是。是我猜的。”杜英莲看着第一次变脸的林义,意识到刚才自己把人家的商业机密说了出来,顿时后悔万分。不过这东西确实是她花心思从蒋华口里套出来的。
看着这女人的闪烁,林义恨不得立即把蒋华叫到身边,凶猛地训斥一顿。
局狭的洗漱间里,空气有些冷,气氛有些僵,一时间安静的世界里,只听到窗外边的风絮声。
“你既然知道了,我也就不瞒着了,不过之前的优惠条件得再改改。”
良久,强迫自己冷静下来的林义转过身又开始洗漱。
“不是说好了吗,你怎么又变卦了。”闻言,杜英莲急了,这人怎么说话总不算数。
“今时不同往日,你看看这千把号人,有几人松口的。”林义透过镜子又看了她眼,模模糊糊地说:“再者,几个月后,我兴许又要多出几家超市,量变带来质量,懂吗?”
“你!”杜英莲突然后悔坚持带他过来了,也许忽悠蒋华过来,事情会好办很多。
“行就行,不行我就打道回府,寒冬腊月的,快过年了,你以为我愿意熬着啊。”林义知道自己掌握着最好的机会,不为自己争取利益才怪了。
根据他几十年的经验,这种情况下,为了笼络人心,哇哈哈肯定会给第一批支持者更多好处,只是不知道是明里给还是暗地里落实。
“我再争取争取吧。”看着这不怎么厚实的后背,杜英莲有狠狠踹一脚的冲动,临了又强调一遍:“你要是还反复,返程机票没了。”
她的言下之意就是,再反复,哪里来滚哪里去,老娘不伺候了。
“知道,放心,我不是那样的人。”
23号,哇哈哈的全国经销商大会,又在满屋的烟雾氤氲当中开始。
经过很多次修改,宗老板向大家提出了最后的渠道变革利益分配方案。
新渠道法则规定:特约一级经销商拿货必须提前打款,作为“保证金”,其他层级以此类推。保证金的比率是销售额的10%,哇哈哈支付利息,且永远比银行高个百分点。
同时对经销商制定严格分级价差体系,每个省区只有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管,货也从一级拿。并且对一级的利润率比以往上调一个百分点。
严禁串区供货,发现者取消经销商资格,没收保证金。
实行销售指标捆绑,完不成销售任务的进行动态淘汰。
听到这个强势“分配方案”,底下所有的经销商都傻眼了,他们先是大眼瞪小眼,什么话也说不出来,会场霎时如同一潭死水。
不仅保证金比例超过预期太多,而且分级方案更是冲击了很多人的传统经营理念。
接下来,忍了三天的大家猛烈地爆发了,大声吼叫的、锤桌子抗议的、甚至摔椅子的…
林义一眼看去,一切想象力所能呈现的姿态和形式都出现了,这才是真的一锅炖,真正的暴力美学。
他们觉得宗老板是不公平的,对大家的捆绑之严实,超乎了来之前的想象。
一个人站起来高声质问:“凭什么,要是早说,我来都懒得来。”
很多人跟着一起质问:“为什么?”
会场千把人顿时同声,前所未有的团结,纷纷叫嚣:“你这样做,我们就卖其他人的,天下果奶又不止你一家。”
“装什么大尾巴狼,充什么架子。”
“你哇哈哈疯了,这样收钱,等着死翘翘吧。”
堪比菜市场还热闹的会议室,把哇哈哈众人吓得不敢吭声,大家齐齐看着依旧坐着的宗老板,期待他挽回局面。
其实,宗老板这个决议,在闭门会上讨论时,没有一次是通过的,也没有人支持。
他们担心经销商会哗然乃至哗变,担心渠道和销售受影响,业绩大幅度下滑,市场会被对手趁机而入,最终被迫退出。
不过,宗老板从来不怕声音大,不怕闹,如想象的那般,站起来挥拳吼道:
“凭什么,就凭三条。第一,哇哈哈的儿童营养液和果奶是大品牌,好销售,大家有钱赚。
第二,保证金是有利息的,比存银行划算。
第三,生意要长久,就需要信用。大家都在一条船上,不能光顾自己不顾公司,双方都得体现出合作的诚意来。”
不过大家还是继续反对,“宗老板,你这是不行的,整个中国都没有你这么干的,现在是年底了,马上开订购会了,我干脆做乐百氏的货算了。”
后面宗老板继续讲道理,但是经销商觉得太寒心了,也就不再和你讲道理了。
后续不论怎么说,大家就是不同意。然后有些暴脾气的见说不通,就干脆走人了。
而见有人开头,那些小团体也跟着走,接二连三、陆陆续续,不到一个小时里,在哇哈哈众人的绝望下,会议室留存的不足三分之一。
请收藏本站:https://www.bq65.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq65.cc
这个口号不仅众人莫名其妙,宗老板也是吓到了,脸都开始发绿,狠狠地瞪了河南区经理一眼,急急站了起来说:
“你这不是捧我,是坑我,我宗某人就是个商人,你喊我万岁,就是把我往火坑里推…”
后面又是一翻连续的叮嘱和告诫,以后谁还这样喊,就把谁踢出哇哈哈经销商队伍。
由于分歧太多,会议足足持续了三天。在这期间,宗老板每个分会每个分组都去,握手、寒暄、交流,但就是没一个人签“军令状”。
这个情形可把哇哈哈公司的人急坏了。在深夜公司高层的闭门会议上,好多人劝宗老板:要不缓缓,快过年了,别把大家都弄得不愉快。
还有人干脆地直言不讳:“宗总,这联销体确实是个好方案。可是下面的经销商不认可啊,这个保证金不来,你就不发货,你再这样蛮着不发货,不仅生意会没了,市场也没有了,工人就会没活干,到最后你还得求着人家说:“你一定要帮我做下去。”…”
这经理话还没说完,只见宗老板拍着桌子怒视:“必须得这么做,款不到就发货,我们会死。今年销售额都好几个亿了,盘子越做越大,资金却越来越难,今年才收回3000万货款,我问你,明年哇哈哈还要不要做,你告诉我,拿什么做!”
这怒火一发,会议室又陷入了安静,大家都知道宗老板平时为人平和,骨子里却是“独裁”的性子,决定了的事,很难改变。
看着众人不吱声,宗老板又敲了敲桌子:“你们一味愚昧地看着眼前,也不想想这繁华景簇背后的危险。告诉你们,凡是我认定的东西,不管有多少人反对,我都会坚持,都会顶住。因为我已经预见了前面的风景,看透了未来的关窍在哪里…”
第二天,林义还在洗漱的时候,杜英莲又找了过来。
“是起这么早,还是一晚没睡?”白色泡沫顺着牙刷柄往外溢,林义透过镜子看了眼黑眼圈浮现的女人。
“唉,开了一晚的会。”想起自己的任务,杜英莲也是有些喘气,这一场场会议开下来,她越来越没底。
“你是来公关我了?”猜到这女人过来就不为了别的事。
“是。”
“那你是不是太高看我了,我就一个超市,就算想帮你也有限。”林义摇了摇头。
“你不是计划再开几个超市么,到时候我还打算把你升级为一级代理商啊。”
杜英莲可一点也不敢小看这个超市,短短两个月来,这个超市给她们带来的销量有目共睹,更何况知道这男人的下一步计划,就更加不能放过了。
“谁和你说的?”听到计划外泄,林义突然转身,脸色有点吓人地盯着她,也顾不得牙膏泡沫沿着嘴角往下流。
看着女人没回答,继续逼问,“蒋华告诉你的?”
要开分店的事情,林义就找三人商量过。其中吴芳芳没空,最近一直在忙着建设三株口服液的销售渠道。
而候富贵更加不可能,这段日子接触下来,是个很精明、很有分寸的人。
“是,不是。是我猜的。”杜英莲看着第一次变脸的林义,意识到刚才自己把人家的商业机密说了出来,顿时后悔万分。不过这东西确实是她花心思从蒋华口里套出来的。
看着这女人的闪烁,林义恨不得立即把蒋华叫到身边,凶猛地训斥一顿。
局狭的洗漱间里,空气有些冷,气氛有些僵,一时间安静的世界里,只听到窗外边的风絮声。
“你既然知道了,我也就不瞒着了,不过之前的优惠条件得再改改。”
良久,强迫自己冷静下来的林义转过身又开始洗漱。
“不是说好了吗,你怎么又变卦了。”闻言,杜英莲急了,这人怎么说话总不算数。
“今时不同往日,你看看这千把号人,有几人松口的。”林义透过镜子又看了她眼,模模糊糊地说:“再者,几个月后,我兴许又要多出几家超市,量变带来质量,懂吗?”
“你!”杜英莲突然后悔坚持带他过来了,也许忽悠蒋华过来,事情会好办很多。
“行就行,不行我就打道回府,寒冬腊月的,快过年了,你以为我愿意熬着啊。”林义知道自己掌握着最好的机会,不为自己争取利益才怪了。
根据他几十年的经验,这种情况下,为了笼络人心,哇哈哈肯定会给第一批支持者更多好处,只是不知道是明里给还是暗地里落实。
“我再争取争取吧。”看着这不怎么厚实的后背,杜英莲有狠狠踹一脚的冲动,临了又强调一遍:“你要是还反复,返程机票没了。”
她的言下之意就是,再反复,哪里来滚哪里去,老娘不伺候了。
“知道,放心,我不是那样的人。”
23号,哇哈哈的全国经销商大会,又在满屋的烟雾氤氲当中开始。
经过很多次修改,宗老板向大家提出了最后的渠道变革利益分配方案。
新渠道法则规定:特约一级经销商拿货必须提前打款,作为“保证金”,其他层级以此类推。保证金的比率是销售额的10%,哇哈哈支付利息,且永远比银行高个百分点。
同时对经销商制定严格分级价差体系,每个省区只有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管,货也从一级拿。并且对一级的利润率比以往上调一个百分点。
严禁串区供货,发现者取消经销商资格,没收保证金。
实行销售指标捆绑,完不成销售任务的进行动态淘汰。
听到这个强势“分配方案”,底下所有的经销商都傻眼了,他们先是大眼瞪小眼,什么话也说不出来,会场霎时如同一潭死水。
不仅保证金比例超过预期太多,而且分级方案更是冲击了很多人的传统经营理念。
接下来,忍了三天的大家猛烈地爆发了,大声吼叫的、锤桌子抗议的、甚至摔椅子的…
林义一眼看去,一切想象力所能呈现的姿态和形式都出现了,这才是真的一锅炖,真正的暴力美学。
他们觉得宗老板是不公平的,对大家的捆绑之严实,超乎了来之前的想象。
一个人站起来高声质问:“凭什么,要是早说,我来都懒得来。”
很多人跟着一起质问:“为什么?”
会场千把人顿时同声,前所未有的团结,纷纷叫嚣:“你这样做,我们就卖其他人的,天下果奶又不止你一家。”
“装什么大尾巴狼,充什么架子。”
“你哇哈哈疯了,这样收钱,等着死翘翘吧。”
堪比菜市场还热闹的会议室,把哇哈哈众人吓得不敢吭声,大家齐齐看着依旧坐着的宗老板,期待他挽回局面。
其实,宗老板这个决议,在闭门会上讨论时,没有一次是通过的,也没有人支持。
他们担心经销商会哗然乃至哗变,担心渠道和销售受影响,业绩大幅度下滑,市场会被对手趁机而入,最终被迫退出。
不过,宗老板从来不怕声音大,不怕闹,如想象的那般,站起来挥拳吼道:
“凭什么,就凭三条。第一,哇哈哈的儿童营养液和果奶是大品牌,好销售,大家有钱赚。
第二,保证金是有利息的,比存银行划算。
第三,生意要长久,就需要信用。大家都在一条船上,不能光顾自己不顾公司,双方都得体现出合作的诚意来。”
不过大家还是继续反对,“宗老板,你这是不行的,整个中国都没有你这么干的,现在是年底了,马上开订购会了,我干脆做乐百氏的货算了。”
后面宗老板继续讲道理,但是经销商觉得太寒心了,也就不再和你讲道理了。
后续不论怎么说,大家就是不同意。然后有些暴脾气的见说不通,就干脆走人了。
而见有人开头,那些小团体也跟着走,接二连三、陆陆续续,不到一个小时里,在哇哈哈众人的绝望下,会议室留存的不足三分之一。
请收藏本站:https://www.bq65.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq65.cc