第48章,交锋
“杜经理,说句心里话。成为哇哈哈的经销商,我本人是很乐意的,毕竟贵公司给经销商的百分比让利在行业内也是享有盛誉。”
林义靠着椅子,表现的有点无奈,“但是我没钱交保证金啊。”
“可…”
“再说,二级经销商的待遇,我们也不一定看得上。”林义抬手强势打断对方的说话,接着说,“怎么说呢,你们可能不知道超市的价值所在,也不知道我们的规划。”
现阶段,国内大部分人还不明白超市这超级渠道的厉害。包括很多业内人士在里头,只把它当成一个稍微大一点的店子而已,也仅此而已。
“林老板,你们可能不知道,其实在全国范围内,我们已经和很多超市达成了不错的合作。其中就有华联、联华等大型连锁超市。”
杜经理对林义的强势并没有太在意,反而是微笑着举例反击:“所以,我们还是明白超市的巨大价值的,我坐在这里就是最好的证明。”
“既然有过经验和认识,那为什么杜经理这么苛求我们步步高呢。”林义摇摇头,“还是那话,你们的宗老板很有革新精神,或许联销体也是个好模式,但你们现在不是还没搞成么。”
说到这,林义身子前倾,灼灼地看着对面两人:“听说,这个模式目前遭遇了巨大的阻碍。业内都在疯传:对于宗老板的联销体,你们的各大区经销商才不管这么多,他们也懒得和你们讲道理对不对。”
听到这话,杜经理的心里硌了一下,才发现自己还是小看对面这个年轻人了,难搞程度不比那些老滑头低,心里这么评价,却笑吟吟地说:
“谢谢林老板的关注,不过那些都是子虚乌有的事情。既然身在商场,林老板以后也会体会到竞争对手的手段。”
“是么。”林义带着笑,又摇了摇头:“在上一次的经销商大会上,听说有好多人直接怒怼你们宗老板,拍案而起,高声质问:“凭什么!”,这没假的吧。”
故意托着语调,林义说完就观察对面女人的表情。
果然,杜英莲脸色变的有些难看。她此刻心里有点冷,公司内部发生的事情,竟然千里之外的林义都知道的这么清楚,何况对方是个这么年轻的局外人。
事情比想象的还要严重,杜英莲心想得尽快和总部联系才行,这些想法一闪而过,又恢复了笑意:“看来流言都逼真到这程度了,是我们的失职,让林老板看笑话了。
不过,尽管我们看好超市的巨大价值,但步步高毕竟才起步,规模更谈不上和联华等超市比,所以…”
“杜经理别这么肯定。”林义摇摇头又一次打断对方的话,“如果没记错的话,你们哇哈哈公司是87年成立的吧,前身是4万元起步的校办厂吧,这才几年。所以,杜经理,千万不要小看步步高。”
谈判谈的就是气势,谈的就是知己知彼,谈的就是自信,谈的就是忽悠。对方匆匆而来,不熟悉林义,注定会陷入被动。
杜英莲陷入被动是因为她们有所求,且林义却表现的一副无所谓的样子。
更何况林义是个重生者,用后世的信息模模糊糊的诈对方,很容易掌握先机的。
当然要是换那老头亲自上,林义肯定的打起万分精神。但杜经理不是宗老板,也就一个三十岁左右的女人,摸爬打滚和林义比,那还差得远。
林义的不配合,让谈判陷入了僵局。
还好此时蒋华机敏,把步步高的下一步发现大计略微提了下,提醒对方要用长远的眼光看待步步高…
看着一个劲说谎的蒋华,林义都无语了,步步高超市是有大计划,但那只在我心里,就没和人提过。
看来女人果然都是戏精呀。蒋华平时表现可不这样,但现在由于着急、担心谈判中断,却给林义展示了另一面。
这让林义想起一句话:“人只有在逆境时才会寻找出路,也只有在逆境时才会走出一条生路。”
再看看旁边的吴芳芳,林义心里有些摇头叹息,看来人的上限还是有很大差别的。
会议室内现在有点诡异,身为主事人的林义在那里老神在在。而四个女人却慢慢凑成了一团。
一直这样,过了许久~
“杜经理,你远来是客,我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机,林义接过话茬,“你看这样好不好,前面几批货,我们还是用行业内的规矩,先拿货,后付款。”
看着对方在认真听,林义继续:“至于联销体呢,我要和你们熟悉了,才有的商量,可行?”
林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。
庙小佛大说的就是林义。
但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。
这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”
“杜经理,我也不想让你为难,可我现在真没钱啊。”林义摊开手,表示没钱,而且确实也没钱,“再说明天就开业了,我没时间跟你们耗,我想你也是这么想的。”
林义见对方还在犹豫,看来宗老板御下还真有一套,一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身:“时间不早了,那今天就到这吧。”
“林老板真是…,也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸,哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了,还是在演戏,一时心里没底。
“当然,是该好好考虑考虑。”林义点点头,“实话说,如今果奶市场,乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿,又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑。”
林义这话就有点诛心了,但现实谈判有时候就是这么另类,前一秒还笑嘻嘻,下一秒就是威胁,说话一点儿也不客气。
当然,有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室,毕竟一个商圈,就算今次不成,也许以后还会合作。
所谓做人留一线,日后好相见。
“林老板,你这话就有点过了…”杜经理还没表示,倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。
虽说在果奶市场,哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶,但这些年谁敢当面说,哪个不是见人说人话,见鬼说鬼话,好话一箩筐。
不过孔助理还没说完,就被杜英莲止住了下面的话:“林老板,我想和你单独谈谈。”
“哦。”林义也没想到对方这么急智,一下就把林义挑起的事态平息了,故意拖了会,才点点头,意味深长的特意看了眼孔助理,“也可以。”
…
换个场合,气氛突然一变,两个“有心”人很快就达成了合作协议。
林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步,不过也是一个正确的选择。
毕竟先占据市场才有的谈,要不然步步高超市去了竞争对手那里,后面就没余地了。当然,这和联销体方案陷入僵局,打不开局面也有很大关系。
至于林义提出的一级经销商资格,杜英莲没有急着答应,却也没拒绝。只是说要观察一段时间,和公司总部商议后才给答复。
“就知道她会给这么个答案。”出了会议室,林义把事情和蒋华两人说了遍后,也表示意料之中。
“对方真的会把一级代理商的位置给我们?”蒋华有点惊疑,据她所知,哇哈哈每个大区一级代理商就一个,名额非常宝贵。
“没事,我不是已经插针了么。”林义笑着说:“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了,我就不信那个一级经销商坐的安稳。”
哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个,步步高超市想取代对方,另类地获得渠道扩张,就得想办法。
无疑,林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的,就那么几个人。
“真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。
吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系,不然这么重要的机密,根本不会这么快流到外界。
“严重?不严重也严重了。”林义淡淡地笑。
本来就是子虚乌有的事情,林义根据前世的资料耍个手段而已。
也正好给那位宗老板递一把刀,你不是打不开局面么,那好,杀鸡儆猴的对象我林义给你安排好了。
林义是知道的,为了联销体方案的实施,哇哈哈经销商可是大换血的,这也是步步高超市的一个机会。
一个成为一级代理商的机会,进而灵活挪用下面那些二级、三级代理商的保证金的机会,不然林义才不会和杜英莲废话那么久。
想到巨额的保证金,林义就感叹一句还是钱闹的。
当然,他知道事情不会这么简单就成,但好歹也有机可乘不是?
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林义靠着椅子,表现的有点无奈,“但是我没钱交保证金啊。”
“可…”
“再说,二级经销商的待遇,我们也不一定看得上。”林义抬手强势打断对方的说话,接着说,“怎么说呢,你们可能不知道超市的价值所在,也不知道我们的规划。”
现阶段,国内大部分人还不明白超市这超级渠道的厉害。包括很多业内人士在里头,只把它当成一个稍微大一点的店子而已,也仅此而已。
“林老板,你们可能不知道,其实在全国范围内,我们已经和很多超市达成了不错的合作。其中就有华联、联华等大型连锁超市。”
杜经理对林义的强势并没有太在意,反而是微笑着举例反击:“所以,我们还是明白超市的巨大价值的,我坐在这里就是最好的证明。”
“既然有过经验和认识,那为什么杜经理这么苛求我们步步高呢。”林义摇摇头,“还是那话,你们的宗老板很有革新精神,或许联销体也是个好模式,但你们现在不是还没搞成么。”
说到这,林义身子前倾,灼灼地看着对面两人:“听说,这个模式目前遭遇了巨大的阻碍。业内都在疯传:对于宗老板的联销体,你们的各大区经销商才不管这么多,他们也懒得和你们讲道理对不对。”
听到这话,杜经理的心里硌了一下,才发现自己还是小看对面这个年轻人了,难搞程度不比那些老滑头低,心里这么评价,却笑吟吟地说:
“谢谢林老板的关注,不过那些都是子虚乌有的事情。既然身在商场,林老板以后也会体会到竞争对手的手段。”
“是么。”林义带着笑,又摇了摇头:“在上一次的经销商大会上,听说有好多人直接怒怼你们宗老板,拍案而起,高声质问:“凭什么!”,这没假的吧。”
故意托着语调,林义说完就观察对面女人的表情。
果然,杜英莲脸色变的有些难看。她此刻心里有点冷,公司内部发生的事情,竟然千里之外的林义都知道的这么清楚,何况对方是个这么年轻的局外人。
事情比想象的还要严重,杜英莲心想得尽快和总部联系才行,这些想法一闪而过,又恢复了笑意:“看来流言都逼真到这程度了,是我们的失职,让林老板看笑话了。
不过,尽管我们看好超市的巨大价值,但步步高毕竟才起步,规模更谈不上和联华等超市比,所以…”
“杜经理别这么肯定。”林义摇摇头又一次打断对方的话,“如果没记错的话,你们哇哈哈公司是87年成立的吧,前身是4万元起步的校办厂吧,这才几年。所以,杜经理,千万不要小看步步高。”
谈判谈的就是气势,谈的就是知己知彼,谈的就是自信,谈的就是忽悠。对方匆匆而来,不熟悉林义,注定会陷入被动。
杜英莲陷入被动是因为她们有所求,且林义却表现的一副无所谓的样子。
更何况林义是个重生者,用后世的信息模模糊糊的诈对方,很容易掌握先机的。
当然要是换那老头亲自上,林义肯定的打起万分精神。但杜经理不是宗老板,也就一个三十岁左右的女人,摸爬打滚和林义比,那还差得远。
林义的不配合,让谈判陷入了僵局。
还好此时蒋华机敏,把步步高的下一步发现大计略微提了下,提醒对方要用长远的眼光看待步步高…
看着一个劲说谎的蒋华,林义都无语了,步步高超市是有大计划,但那只在我心里,就没和人提过。
看来女人果然都是戏精呀。蒋华平时表现可不这样,但现在由于着急、担心谈判中断,却给林义展示了另一面。
这让林义想起一句话:“人只有在逆境时才会寻找出路,也只有在逆境时才会走出一条生路。”
再看看旁边的吴芳芳,林义心里有些摇头叹息,看来人的上限还是有很大差别的。
会议室内现在有点诡异,身为主事人的林义在那里老神在在。而四个女人却慢慢凑成了一团。
一直这样,过了许久~
“杜经理,你远来是客,我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机,林义接过话茬,“你看这样好不好,前面几批货,我们还是用行业内的规矩,先拿货,后付款。”
看着对方在认真听,林义继续:“至于联销体呢,我要和你们熟悉了,才有的商量,可行?”
林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。
庙小佛大说的就是林义。
但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。
这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”
“杜经理,我也不想让你为难,可我现在真没钱啊。”林义摊开手,表示没钱,而且确实也没钱,“再说明天就开业了,我没时间跟你们耗,我想你也是这么想的。”
林义见对方还在犹豫,看来宗老板御下还真有一套,一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身:“时间不早了,那今天就到这吧。”
“林老板真是…,也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸,哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了,还是在演戏,一时心里没底。
“当然,是该好好考虑考虑。”林义点点头,“实话说,如今果奶市场,乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿,又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑。”
林义这话就有点诛心了,但现实谈判有时候就是这么另类,前一秒还笑嘻嘻,下一秒就是威胁,说话一点儿也不客气。
当然,有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室,毕竟一个商圈,就算今次不成,也许以后还会合作。
所谓做人留一线,日后好相见。
“林老板,你这话就有点过了…”杜经理还没表示,倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。
虽说在果奶市场,哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶,但这些年谁敢当面说,哪个不是见人说人话,见鬼说鬼话,好话一箩筐。
不过孔助理还没说完,就被杜英莲止住了下面的话:“林老板,我想和你单独谈谈。”
“哦。”林义也没想到对方这么急智,一下就把林义挑起的事态平息了,故意拖了会,才点点头,意味深长的特意看了眼孔助理,“也可以。”
…
换个场合,气氛突然一变,两个“有心”人很快就达成了合作协议。
林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步,不过也是一个正确的选择。
毕竟先占据市场才有的谈,要不然步步高超市去了竞争对手那里,后面就没余地了。当然,这和联销体方案陷入僵局,打不开局面也有很大关系。
至于林义提出的一级经销商资格,杜英莲没有急着答应,却也没拒绝。只是说要观察一段时间,和公司总部商议后才给答复。
“就知道她会给这么个答案。”出了会议室,林义把事情和蒋华两人说了遍后,也表示意料之中。
“对方真的会把一级代理商的位置给我们?”蒋华有点惊疑,据她所知,哇哈哈每个大区一级代理商就一个,名额非常宝贵。
“没事,我不是已经插针了么。”林义笑着说:“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了,我就不信那个一级经销商坐的安稳。”
哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个,步步高超市想取代对方,另类地获得渠道扩张,就得想办法。
无疑,林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的,就那么几个人。
“真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。
吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系,不然这么重要的机密,根本不会这么快流到外界。
“严重?不严重也严重了。”林义淡淡地笑。
本来就是子虚乌有的事情,林义根据前世的资料耍个手段而已。
也正好给那位宗老板递一把刀,你不是打不开局面么,那好,杀鸡儆猴的对象我林义给你安排好了。
林义是知道的,为了联销体方案的实施,哇哈哈经销商可是大换血的,这也是步步高超市的一个机会。
一个成为一级代理商的机会,进而灵活挪用下面那些二级、三级代理商的保证金的机会,不然林义才不会和杜英莲废话那么久。
想到巨额的保证金,林义就感叹一句还是钱闹的。
当然,他知道事情不会这么简单就成,但好歹也有机可乘不是?
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