第46章,非常营销
“而现在超市的定价,都是按照你制定的规矩标价的,利润只有33%,相比外面的物价已经低了很多。再这么送,我怕…”
吴芳芳说这话时,第一次用了严肃口吻“老板”。
当然,她这话也不是无的放矢,她是稍微估计了个大概才反对的。
实在是大量的奖品冲击到了她,那么大数字的产品价值,搁半年前,是她一辈子都不敢想象的事情。
林义有点理解她的想法,毕竟94年算得上一个通货膨胀的大年,比83年的通货膨胀还严重。
这半年来,物价起码上涨了25%。所以说,外面的物价是比较混乱的,也是比较高昂的。
至于33%的利润,对于这个4300多平米的步步高超市来说,不低了。当然,这个不低也是相较于后世的大型连锁超市来说。
十年后有的超市利润还是有25到30%左右。二十年后,十几个点是正常,有的甚至只有几个点。
而蒋华就更直接了,“长这么大,就没见过大规模白送的商家,实在颠覆了我的价值观。”
蒋华虽然更喜欢VCD那边,但是这段时间来,也是兢兢业业,把超市当做自己的孩子一样在孵化。
超市里面的东西,价格本来就比外边便宜,质量更好,而且那么齐全。她相信有点眼力价的人,都会选择超市。
只要人来到了超市,蒋华就有把握把顾客留住,这是她这段日子以来逐渐培养的自信。
而林义再搞个抽奖活动,在她看来就是败家,她不能看着林义这么败家。
“说完了?”林义前面都在听两人的观点和反对意见,并没有做声,直到两人说完才耐心地问了一句。
两女对视一眼,没再出声,但眼珠子里的那股不赞成是明摆着的。
“好,既然说完了,那我今天就给你们上一课,说来认识这么久了,我还没露点真本事呢。”林义说到这的时候,开了个不大不小的玩笑。
听着林义这玩笑话,两女有点不好意思地笑了笑。毕竟刚才两人一前一后,夹击自己老板那叫一个默契。
不过吴芳芳虽然也疑惑过林义的某些神来举动。但大体上还是蛮佩服林义的,不然这几个月来也不会那么听话。
而从省城赶来的蒋华,是觉得已经上了船,就要为林义和自己的前途负责。
“你们听好了,我今天给你们讲讲什么叫“非常营销”。”林义收了刚才的面容,第一次露出严肃的表情。
“从84年以来,国家开始逐渐减少各种票证在流通领域的实施。先是布票的消失,然后是其他的票类,直到两年前最后的粮票被取缔。
这才宣告国家长达40年之久的票证时代结束,而去年国家修正了“宪法”,明确了国家大计:实行社会主义市场经济。”
“知道计划经济和市场经济的本质区别吗。”林义看着两女有点尴尬的摇头,也是一顿,“那我们先不说两者的本质区别,就先说两种经济体制下的人民观念。”
“计划经济里,很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的,甚至有些人还是顽固不化的。
而市场经济却充满着活力、创造力和想象力。可以说只有你想不到,没有做不到。它对计划经济来说,代表着一种新的事物,代表着要打破前面的桎梏。”
看到两人似懂非懂地做着笔记,林义也是把语言通俗了下来:“市场经济对企业来说,是一片新天地,它会打破桎梏,打破思维上的限制。
对我们做企业的来说,是全新的人生,一个美丽的新世界。
而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说,也是新事物。
所以,我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知,颠覆他们的消费习惯。
只有给他们留下深刻的体会和印迹。让他们参与到一个新事物的诞生过程,他们才会有好感,会沉迷,更会青睐。
前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜,却还不够猛烈。
现如今到传统市场去看一看,很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典,大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。
而你们想过没有?有奖销售的抽奖活动,这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面,我相信,很多参与者一辈子都不曾拥有,也绝对忘记不了。
人嘛,刺激了、沉迷了就会多买,薄利多销的套路我就不向你们解释了。
而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物,肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感,质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝,成为我们步步高的基础,一种无往不利的神器。”
“这就是非常营销,在这个征程里,我们不仅要耍点子。
还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。
因为我们步步高商品面对的是人,想做大做强就要揣摩人性。
而人对于浪漫主义,颠覆主义、带有新奇色彩的事物,关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”
两女一开始还在想,不管林义说出什么花,都会反对。
但是不自觉地一路笔记记下来,两人虽然表面还算维持平静,但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的,同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。
而聪慧又见过世面的蒋华,却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里,第一次闪烁着亮色。
“行了,看你们似懂非懂,我也懒得解释了。俗话说活到老学到老,你们自己以后多抽空看书学习。”林义把前面严肃地气息散掉,又回复了玩笑心态,“话说了这么多,也没人给倒杯水。”
这次蒋华很迅速,立马起身倒了四杯水。
“这东西,你们记着也好,超市开业后,我想你们会琢磨过来的。”林义今天说这么多,何尝不是在征服、培养她们呢。
而上一世的经验告诉自己,只有自己培养起来的原班人马,不论在什么时候,都会成为自己的坚实后盾。
“抽奖活动,你们还有意见吗?”一口气喝掉半杯子水,林义看着她们。
两女尴笑着摇摇头,已经没了反驳的理由,就算心里半信半疑也得看超市开业后的效果再说。
“行,那接下来的事情就好办了,我们继续开会。”林义点点头,放下杯子。
几个小时后,抽奖活动得到完善,而奖品也是五花八名:
比如。
五等奖:纽扣包、针线盒、松紧带等一系列日用小品。
四等奖稍微大件一点:肥皂、衣架、洗衣粉、卫生纸等等。
三等奖是鞋类和布料、衣服:回力鞋、解放鞋、松紧鞋等等。
二等奖就比较贵重了,可以称得上这个年头的大件:高压锅、电饭煲,自行车等等
一等奖是真的大件了:彩电、冰箱、洗衣机、空调…
而特等奖是一部摩托罗拉手机。
摩托罗拉手机林义都看的眼热,不过抽奖的这三部都是借来的。
中奖的概率随着物品越贵重越小。比如五等奖中奖率为35%,而特等奖概率几乎可以忽略不计。
“我们要不要放半个小时的喜庆烟花?”商议完各种细节后,松弛下来的吴芳芳突然提起了放烟花来吸引全城人的注意。
“这个…”
这个提议自然是极好的,但林义手里都揭不开锅了,不过看到三手下一副期待的样子,一时间也不好拒绝。
再想想里面的传统寓意:火花,可以拨除不祥,是喜事降临的预兆;声响,能惮吓鬼魅,驱散疬气;烟火上升的时候,代表着节节高升,万事如意的吉祥。
于是林义也不好落了下乘,开口问道:“想来你是打探过行情的,半个小时大约花费多少?”
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吴芳芳说这话时,第一次用了严肃口吻“老板”。
当然,她这话也不是无的放矢,她是稍微估计了个大概才反对的。
实在是大量的奖品冲击到了她,那么大数字的产品价值,搁半年前,是她一辈子都不敢想象的事情。
林义有点理解她的想法,毕竟94年算得上一个通货膨胀的大年,比83年的通货膨胀还严重。
这半年来,物价起码上涨了25%。所以说,外面的物价是比较混乱的,也是比较高昂的。
至于33%的利润,对于这个4300多平米的步步高超市来说,不低了。当然,这个不低也是相较于后世的大型连锁超市来说。
十年后有的超市利润还是有25到30%左右。二十年后,十几个点是正常,有的甚至只有几个点。
而蒋华就更直接了,“长这么大,就没见过大规模白送的商家,实在颠覆了我的价值观。”
蒋华虽然更喜欢VCD那边,但是这段时间来,也是兢兢业业,把超市当做自己的孩子一样在孵化。
超市里面的东西,价格本来就比外边便宜,质量更好,而且那么齐全。她相信有点眼力价的人,都会选择超市。
只要人来到了超市,蒋华就有把握把顾客留住,这是她这段日子以来逐渐培养的自信。
而林义再搞个抽奖活动,在她看来就是败家,她不能看着林义这么败家。
“说完了?”林义前面都在听两人的观点和反对意见,并没有做声,直到两人说完才耐心地问了一句。
两女对视一眼,没再出声,但眼珠子里的那股不赞成是明摆着的。
“好,既然说完了,那我今天就给你们上一课,说来认识这么久了,我还没露点真本事呢。”林义说到这的时候,开了个不大不小的玩笑。
听着林义这玩笑话,两女有点不好意思地笑了笑。毕竟刚才两人一前一后,夹击自己老板那叫一个默契。
不过吴芳芳虽然也疑惑过林义的某些神来举动。但大体上还是蛮佩服林义的,不然这几个月来也不会那么听话。
而从省城赶来的蒋华,是觉得已经上了船,就要为林义和自己的前途负责。
“你们听好了,我今天给你们讲讲什么叫“非常营销”。”林义收了刚才的面容,第一次露出严肃的表情。
“从84年以来,国家开始逐渐减少各种票证在流通领域的实施。先是布票的消失,然后是其他的票类,直到两年前最后的粮票被取缔。
这才宣告国家长达40年之久的票证时代结束,而去年国家修正了“宪法”,明确了国家大计:实行社会主义市场经济。”
“知道计划经济和市场经济的本质区别吗。”林义看着两女有点尴尬的摇头,也是一顿,“那我们先不说两者的本质区别,就先说两种经济体制下的人民观念。”
“计划经济里,很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的,甚至有些人还是顽固不化的。
而市场经济却充满着活力、创造力和想象力。可以说只有你想不到,没有做不到。它对计划经济来说,代表着一种新的事物,代表着要打破前面的桎梏。”
看到两人似懂非懂地做着笔记,林义也是把语言通俗了下来:“市场经济对企业来说,是一片新天地,它会打破桎梏,打破思维上的限制。
对我们做企业的来说,是全新的人生,一个美丽的新世界。
而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说,也是新事物。
所以,我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知,颠覆他们的消费习惯。
只有给他们留下深刻的体会和印迹。让他们参与到一个新事物的诞生过程,他们才会有好感,会沉迷,更会青睐。
前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜,却还不够猛烈。
现如今到传统市场去看一看,很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典,大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。
而你们想过没有?有奖销售的抽奖活动,这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面,我相信,很多参与者一辈子都不曾拥有,也绝对忘记不了。
人嘛,刺激了、沉迷了就会多买,薄利多销的套路我就不向你们解释了。
而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物,肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感,质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝,成为我们步步高的基础,一种无往不利的神器。”
“这就是非常营销,在这个征程里,我们不仅要耍点子。
还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。
因为我们步步高商品面对的是人,想做大做强就要揣摩人性。
而人对于浪漫主义,颠覆主义、带有新奇色彩的事物,关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”
两女一开始还在想,不管林义说出什么花,都会反对。
但是不自觉地一路笔记记下来,两人虽然表面还算维持平静,但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的,同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。
而聪慧又见过世面的蒋华,却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里,第一次闪烁着亮色。
“行了,看你们似懂非懂,我也懒得解释了。俗话说活到老学到老,你们自己以后多抽空看书学习。”林义把前面严肃地气息散掉,又回复了玩笑心态,“话说了这么多,也没人给倒杯水。”
这次蒋华很迅速,立马起身倒了四杯水。
“这东西,你们记着也好,超市开业后,我想你们会琢磨过来的。”林义今天说这么多,何尝不是在征服、培养她们呢。
而上一世的经验告诉自己,只有自己培养起来的原班人马,不论在什么时候,都会成为自己的坚实后盾。
“抽奖活动,你们还有意见吗?”一口气喝掉半杯子水,林义看着她们。
两女尴笑着摇摇头,已经没了反驳的理由,就算心里半信半疑也得看超市开业后的效果再说。
“行,那接下来的事情就好办了,我们继续开会。”林义点点头,放下杯子。
几个小时后,抽奖活动得到完善,而奖品也是五花八名:
比如。
五等奖:纽扣包、针线盒、松紧带等一系列日用小品。
四等奖稍微大件一点:肥皂、衣架、洗衣粉、卫生纸等等。
三等奖是鞋类和布料、衣服:回力鞋、解放鞋、松紧鞋等等。
二等奖就比较贵重了,可以称得上这个年头的大件:高压锅、电饭煲,自行车等等
一等奖是真的大件了:彩电、冰箱、洗衣机、空调…
而特等奖是一部摩托罗拉手机。
摩托罗拉手机林义都看的眼热,不过抽奖的这三部都是借来的。
中奖的概率随着物品越贵重越小。比如五等奖中奖率为35%,而特等奖概率几乎可以忽略不计。
“我们要不要放半个小时的喜庆烟花?”商议完各种细节后,松弛下来的吴芳芳突然提起了放烟花来吸引全城人的注意。
“这个…”
这个提议自然是极好的,但林义手里都揭不开锅了,不过看到三手下一副期待的样子,一时间也不好拒绝。
再想想里面的传统寓意:火花,可以拨除不祥,是喜事降临的预兆;声响,能惮吓鬼魅,驱散疬气;烟火上升的时候,代表着节节高升,万事如意的吉祥。
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