第144章,安静
安静回到仓库,林义就再也没睡着,弓着身子,天太冷了。隔着两个人,时不时传来稻草吱吱的声音,他知道,金妍翻来覆去也一样睡不着。
…
吴景秀打来电话,沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败,让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。
林义去了趟步步高电子,11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高,达到了可喜的2713台,这都快赶上了“黄金三月”的火爆。
林义合计了下,按照这么个趋势,到年底还剩一个半月,保守估计还有7000台的销量可以期待。
“林总,这么算得话,我们95年,大概接近万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。
“光听这个数字,倒是不错了。”林义对这个数字确实满意,然后又问境外那些品牌销售怎么样。
“具体数字不清楚,但索尼、三星、飞利浦肯定不低于万台,按这个销量统计,95年,我们应该能排到全国第6位,国产品牌第一位,前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”
看到这个排名,蒋华有点心思复杂,步步高电子动作是最快的,起码比三星索尼等提前了20天进入市场,但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。
这个排名说实话,是有点出乎他意外的,最初的想法是闯入前十名,完成原时空没有的壮举。
“这样,我们再增加两个低端型号,不采用最新一代的解码芯片,价格定在2898和2698,明年年初上市。”
“林总,你这是要和它们打价格战?”蒋华吓了一跳,难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌,这莫不是疯了。
而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。
“你没调查市场?”对她的反应林义非常不满,这不是一个企业领导者该有的表现。
“你这本子上怎么记录的?现在国内vcd生产厂家已经超过了130家,而且增速非常恐怖,光十月份到现在就增加了50家,你想过明年会有多少家吗?”
林义瞟了她眼,悠悠的说:“现在低端解码芯片越来越便宜了;VCD这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟,上下游厂家也越来越多了,你知道意味着什么吗?
意味着这个行业的门槛进一步放低,那么粗制滥造的品牌也会越来越多,价格战是迟早的事。
别一提价格战就惧怕,其实这是清洗整个VCD行业的最佳办法。对上,可以用低价格把国外品牌赶出中国;
对下,可以在相当的时间内,发挥大企业的规模优势和成本控制优势,进一步挤压“花都机”的生存空间,逼迫它们出局。
从长远来看,这对我们步步高电子是利大于弊的事情。
而且你也应该也知道,很多国产品牌正在崛起,这是阻止不了的,也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额,肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。
那个时候我们怎么办?是跟还是不跟?到时候跟不跟都被动,所以我们不如把节奏掌握在自己手里。
当然,最关键的还是我们挑这个头,目的是在顾客心里投个炸弹,更进一步的把步步高知名度立起来,这才是我最看中的。
至于vcd本身,你该早有心里准备,过了今年就别再想着这恐怖的暴利了,要把心态慢慢放平。”
96年是什么年,别人不知道,林义是清清楚楚的。
96年是百花齐放的一年,按照历史轨迹,一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。
而这必定会造成行业混乱不堪,这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律,需要利用价格战的手段来洗牌,整顿、以及进一步完善行业的发展。
明星代言合约快到期了,蒋华问要不要续约景岗山,但被林义否决了:“他去年是红了不假,但已经满足不了我们快速前进的需求。”
林义怔了会,抬头问她:“成龙和李连杰,这两个你觉得哪个更适合?”
“成龙。”蒋华一点都犹豫,说他知名度更大。
林义听了不可置否,哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔,在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里,确实更有优势。
“那就成龙吧。”林义一边说着,一边把自己准备好的广告策划案交给对方,“尽快把广告拍好,明年年初我们给老外们来份大礼包。”
蒋华接过策划案:“步步高”
“对,明年是我们挑起价格战的一年,而前期主要对手都是清一色国外大品牌,在广告上我们要强调一个民族品牌特性…”
vcd领域有很多的经典广告,挑过来挑过去,林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。
所以在创作这广告策划案的时候,林义根据自己的专业知识和天然的上帝视角,摒弃两则广告里的巨大缺陷,吸收精华而混圆为一体。
随着步步高这首经典的歌曲响起,在蓝色火焰的大背景下,坚毅的表情,矫健的身躯,成龙带领众人在风雨里,泥泞的路上跌倒有人搀扶,迷茫有人指导,众人并肩走向光明…
尤其是广告片尾的那一句是一个升华:步步高VCD,我们一直在努力。
整首广告都体现出了一种不怕困苦、勇往直前、积极上进的正能量,这和当下很多名族品牌被侵蚀、很多行业在唤醒名族品牌是相得益彰的,打得就是名族认同感的感情牌。
细细读了一番,蒋华也觉得热血沸腾,抬头问:“我们预计广告费多少。”
她知道,要请成龙拍广告,要打价格战,巨额宣传费是少不了的。
“全年不低于2000万,不高于5000万,中间区值你自己视情况决定。”
林义坚决不会走前世爱多等众多VCD的老路,一年无脑砸上几亿的广告费,表面看似风光背后却负债累累,在微利时代这么做基本是自掘坟墓。
“对了,天气预报的广告效果非常好,赶紧让唐慕联系央视,早点把下一阶段的广告位拿到手。”
“这个我前段时间已经嘱咐过他了,近期应该会有结果。”
“嗯,”总算让他认可了一回,在椅子上转了转,问道:“有绳电话准备怎么样了?”
“有绳电话下月一号上市,定价在600元到1200元不等;无绳电话取得了关键性的技术突破,大概年底可以出样机,争取明年三月份投入市场。”
说起国内固定电话的安装,也可以算是一部戏剧性的“血泪史”。
记得当初安装电话最早的一批只有800元。
而第二批就猛地提价,达到了1400元。这时候国家有关部门在想,这下子应该达到宏观调控的目的了吧。没成想市场更进一步的爆发,1400的价格还是远远不能满足需求,申请装机的人更是排到了半年后,甚至一年后。
看到这情况,有关部门又不淡定了,于是进一步为市场大动手术。
调整后市内电话初装费(包括普通电话单机费、装机费、手续费、分线箱至电话机放置点100米内的引线工料费)的收费标准是:
凡属企业性质的单位及个体工商户(联户)每部为4000元;
行政事业单位(包括党、政、军、警机关,人民团体,科研单位,大专院校,医疗卫生单位)为2000元;
中小学校(含中专)、幼儿院、托儿所、街道办事处、居(村)委、行政事业单位住宅为1000元;
居民(包括华侨、港澳台胞、外籍人,但不包括外交机构和外交官员)为1400元。
而当时普通百姓的最低月收收入才几十,最高工资才3、400块钱左右,普通员工很少安装电话。
为什么装电话这么贵?其实主要还是安装成本太高使然。它要成本,要交换技术;当时很多交换机都是从国外进口,大多由外国企业来操作,这些都需要不少钱。
一段时间后,因为一些原因,这些外国企业被迫退出了,由我们自己的企业来操作,交换机也逐渐转由国产的代替,这也是华为、中兴等通讯企业能在早期站稳脚跟且更进一步的原因。
80年代前期装电话是最紧张的,那时候的电话号码除了区号外,通常只有四个数字。而到了现在基本是7个数字(区号不算去)。
细细浏览了电信局发布的最新通告,以及市场调查报告。对现在供不应求的市场需求,这个价格还是设置的非常科学的。
情不自禁地道了声:“好!”
随后两人去了趟车间,亲自体验了下有绳电话,体验了一番音质,对比了市面上的一些成品才满意的点头。
网络相机项目和复读机、学习机项目进展的非常快,估计明年年初都会相继推出样品。
逛了一圈,呆了一天,和步步高电子的高层开了个研讨会,定了一些大事项的基调后,一起吃了顿便餐才赶回羊城。
回到学校,男生宿舍竟然一个人都不在;而大长腿和冷秀一起陪金妍练吉他去了,好像是要参加校园才艺大赛。
百无聊赖,林义听说图书馆来了一批新书,就打算去图书馆走一走,毕竟来了中大这么久,还没去过确实有点不像话。
据他所知,自己宿舍那几个除了韩小伟,其他人有事没事就陪着旷艺林宿舍的人过去。在这一点上,林义还是有些感慨:好学校还是氛围不一样。
来到图书馆的流通部,这里是新书的集中地。人比较多,还在走廊上排起了队伍。
快轮到他时,看了下时间,已经排队12分钟。
一个小伙在林义前面还书,一把书递给老师,老师却非常不高兴:“才两个月的新书就被你搞得这么旧啊?”
说着,老师还翻到了一个缺页。
“冤枉啊老师,自打我借了书,两个月的期限里我就从没有动过它一次。”
“一本都没有动过?”
“一本都没有动过。”小伙倒是很坦白,据理力争!
刚买回来的新书被借去两个月动都没有动过,真是占着厕所不拉屎,小伙一下子成了过道里为数不多的亮点。
老师盯了对方许久,突然一笑,问道;“这次你要借多少?”
“借满8本回去做摆设。”小伙很是干脆,一下子让众人捧腹大笑。
进到里面,看着满排满排的书架,林义一时犯难,一时都不知道怎么选,后来看到进来的人陆陆续续来到一个书架前面翻看便签。
林义一时好奇,也走了过去,拿起一个便签一看,他突然明白了:这是推荐单,如果前面有人觉得书不错,就会做个纪录。比如书名、书号、书的简介、读者姓名,联系方式、推荐理由等一应俱全。
翻看一些便签,林义兴趣不大,不过有一条让他觉得非常有内涵:
“推荐:徐志摩的《再别康桥》,
推荐理由:陆小曼很8错,很经典,值得玩味;
推荐者:王赓
联系方式:翁瑞年101
寝室号:民国101
推荐好评:万人坑101”
好不容易挑了本书,却发现没座位,问一个空位这里有人坐吗,回答都是千篇一律“有”。
把里面问了一圈,快到另一个出口的时候,林义还是得了个“有”,顿时有些烦了。
郁闷地指着空位问刚才说“有”的女生:“你难道是和贞子在做伴吗。”
女生没回答,只是抬起头的瞬间,表情微变了下,然后说:“你也可以坐,但晚上八点过,她可能会来。”
说着,女生还把空座上的书包书本收拾了下。
忙了一天,林义脚有点累,也没装硬气,成熟男人从不会意气用事而去委屈自己。
看了下时间,才晚上6:20,还有一百分钟。
林义看的是一本《有效的管理》。如果说20世纪最伟大的发明是管理的话,那本书的作者就是最伟大的发明者。
德鲁克说:一个管理者并不是由他的权利与职位所界定,而在于他对组织的贡献,对自己本身的管理…
在用人方面。德鲁克认为,人无完人,用人应当重点发挥人的长处而不要盯着短处。
样样皆通,很可能意味着一无是处。但是传统的西方企业的用人方法,或者是绩效考评方法,往往会导致“没有缺点的人”,结果也就是“仅仅符合最低要求的人”。
而日本企业则因为不能因为某人绩效不好而降级或者开除,所以干脆没有考评制度。德鲁克很怀疑日本企业所取得的巨大成就和这种文化有关…
正当林义看得津津有味的时候,突然发现很多人陆陆续续开始离开。而旁边钴蓝色衣服的女生也是如此,正收拾东西来着。
“到点了?”林义侧头问是不是要关门了。
“你还可以看十分钟。”女生笑着看了看手腕。
“哦,”林义也起身,同时扫了下周围又问:“你同伴没来?”
他一直以为自己占了人家座位,对方不好开口就去其他地方了。
“来了啊,”说着,女生诡异的笑了笑:“她一直在那,从未离开。”
看着对面突变的笑容和语气,林义心里突了下,往周边看了看,什么都没有,然后才反应过来,对方是在报复自己关于“贞子”的事情。
“原来你听的懂啊。”林义有点悻悻然,以为这年头说贞子没人明白它的意思才对。
“我去东洋探亲的时候看过这部电影。”看到林义有些窘,女生突然伸个手,在他懵头中开口:“你好,认识一下,我叫刘荟。”
???林义有些短路,但还是伸个手,握了下对方指尖,试探着问:“你认识我?”
“如果想要认识你,总得走出这一步啊。”
“这话有很多女生对我说过。”
“我还以为与众不同呢。”说着,刘荟站起身,笑盈盈地又伸个手:“你好,认识一下,我是刘荟,您的仰慕者。”
“你好,很高兴正式通知你,你通过了备胎考核评估,正式成为101号备胎。”
“前面还有100个呢。”刘荟眨了眨眼睛。
“随着时间推移,也许还有人会插队。”林义慎重地点点头。
这次对方只是笑,没说话,一前一后出了图书馆的时候,刘荟站在阶梯突然问:“你那个褐色杯子哪里买的?我找了很久没找到。”
“什么褐色杯子?”没头没脑的,林义一时没反应过来。
“那个墨水瓶。”刘荟意味深长地提醒。
林义顿时无语,就说对方应该是认识自己的。又重新打量了她一番,慵懒的书香气质真的好,让人生不出反感来。
“那个我也不知道,别个送的。”林义确实不知道大长腿哪里买的,反正她突然拿了2个一样的杯子回来。
“那真是有些可惜,本来想买一个新的赔偿你。”就是有些遗憾,她看得出来,那杯子质量非常好,是正宗的东洋骨瓷。
“没关系,你可以慢慢找,我等得起。”
刘荟顿时噎住了,又仔细打量了他眼,欢快的说:“小气先生,在校外那个书店二楼,你撞过我一次;在开水处,你拿过我的热水壶。”
听到拿过热水壶,林义顿时没法反驳。自己每次为了图快,从不排队打热水,看到旁边有打好的,都是直接用空瓶换别个的,开学以来都不知道换了多少次了。
也不知道自己原来的那个热水壶身在何方,宿舍现在那个都起码是50回合后的了。
热水壶事情林义没脸提。但想起书店撞过的黑衣女生,林义顿时把目光斜向了对方的胸部,当时第一感觉特别柔软。
“小气先生,看来你是记起来了。”对他的无礼,刘荟若无其事的拿着书本抱在胸前,也没生气。
“唉,别喊小气先生了,我叫林义。”
“好的,小气先生。”说着,达到目的的刘荟也没招呼声,撑着伞就走了。
又下雨了,林义看了看络绎不绝的行人,也是憋了一口气,消失在雨中。
韩小伟又被打了,林义回去的时候,看到他面色铁青地坐在椅子上,脸上的指痕非常清晰,左边脸甚至都有些浮肿。
几人大男人也不知道怎么安慰,只是一个劲地问要不要帮忙。
当晚六人在外边喝了两件啤酒,其中有一半进了韩小伟的肚子。
这一天以后,他以前在宿舍开口闭口的媳妇慢慢提的少了。
而做生意也更加努力了,他发现大家的热水壶胆经常容易碎和爆炸,淘换率非常高。于是他向大家又凑齐了600块,打算专门做热水壶胆的生意,争取在这个冬天一炮而红。
“老林,你跟我做吧?”韩小伟看到林义经常跑外头,有时候很晚才回来,觉得很辛苦,于是想像晃停一样,把林义也拉过去。
“不了,那老板对我挺好的,现在正是旺季,我没理由离开。”林义领了他的心意,却还是拒绝了。
旷艺林和孙念过生日,接到今晚聚餐的消息,林义才知道这两个女生竟然是同年同月同日生的。
晚上六点过,两个一看就小有家资的女生竟然选了袁军夫妻开的烤肉店。
二楼包间,孙念脱去外套掸在椅背上,转身对两个宿舍的人说:“这家烤肉店虽然是新开的,但菜非常好吃,环境非常好,还有空调和空气清新剂,今天你们放开肚子吃,我要是心疼地眨下眼算我输。”
“好,大气!”请客的人这么豪气,大家轰然叫好,气氛一下就点燃了。
这次马平彦没有参合在李杰和旷艺林之间,而是选择和唐静坐在一起。
韩小伟也不知道怎么了,也换了目标,和孙婷婷两人先说上了。这突如其来的变化,让脱节一段时间的林义有些跟不上。
“韩小伟有媳妇?”孙燕可能是看出了来林义的疑惑,于是在耳边轻声说。
耳朵被热气弄得有点痒,林义稍微挪了下身子,才对她说:“我不知道啊,”
饭吃到一半,李杰拿出一个圆规,说转一圈,指针指向谁,谁就要说一个自己的糟心事来去取乐大家,没想到圆规第一次转就指向了他自己。
大家幸灾乐祸之中,他耿了耿嗓子说:
“高中的时候得了痔疮,奶奶在电话里告诉我一个偏方,说韭菜洗屁股好的快。于是我一狠心就买了一大把韭菜,把韭菜放到桶里,再把滚烫的水倒进去,TMD韭菜就被烫熟了,然后...整个宿舍都飘着韭菜的味道,差点没熏死我们。”
第二个轮到马平彦,他也没推搡:“高中一二逼室友问:老大你是不是搞基了。我说:你为什么这么说啊?室友说:为啥你在厕所喊我的名字,还喊得那么销魂。...听到这,我上去就一脚说:我特么的,老子喊你半天让你送纸,你小子就是不出来...
…
中途,孙念的BB机响了,看一眼就丢给了旁边的旷艺林,后者瞅了瞅,就从包里拿出一张IC卡出了包厢。
众人说了一轮笑话还没见她回来,于是一起去找。
没想到旷艺林一个人躲在校园的一颗树下摊坐着哭的死去活来,大家问她怎么了,也不说就一个劲地哭…
不过没过两天,李杰就兴奋地回来宣布:“我恋爱了,我恋爱了,哈哈,你们听到没,我-恋-爱-了…”
经过两个多月的努力,李杰终于追到了旷艺林。
当体晚上,焦思佳导员来到宿舍,告诉大家一个消息,韩小伟住院了,现在还昏迷不醒,要宿舍安排个关系好的帮着守夜。
众人一听,韩小伟又住院了,难道又被打了?五人面面相觑,一时不知道说韩小伟什么好。
晃停扶了扶眼镜,率先站出来:“我晚上一般睡眠质量不好,经常半夜醒来睁着眼睛到天亮,就由我去吧,谁都不要和我争。”
平日里他不怎么爱说话,一般都是充当看客或捧个哏,没想到这时候中气十足地把大家的路给堵死了。
林义几人知道他在以这种方式报恩,都点点头没和他争。
再一次赶到医院,韩小伟刚好从急救室被推出来,看到宿舍几人,那睁着的眼睛一下子就瞪圆了。
“请注意克制情绪,不要激动。”看到韩小伟激动要说话,陪同护士急忙阻止,还伸出一只手把他按着,不让他动。
接着护士又转身对林义几人说:“病人刚做完手术,还没完全脱离生命危险,你们暂时不要靠近。”
听到“还没有完全脱离生命危险”,原本一肚子话要说的众人顿时闭气,一言不发的靠紧贴着着过道墙壁,眼睁睁地看着韩小伟被推过去,生怕说一句话影响到他。
第二天下午,林义几人再次结伴去的时候,韩小伟已经能说话了,而且还笑哈哈地调侃樊护士:“医生,我下面没反应了。”
“我不是医生。”小樊护士瞪他一眼,立即又说:“下面没反应,我帮你喊医生过来。”
“不用这么麻烦,只要…”韩小伟话还没说完,突然听到外面爆笑,才悻悻地闭嘴,脸上也陪着笑。
“你怎么又被打了,这个学期是第三次了吧。”众人小小过了把嘴巴瘾后,林义坐在旁边的椅子上,顿时有点佩服这人了,绝对是见过最能惹事的。
“对啊,你怎么又被打了,认识人不,去干回来。”众人在一边跟着七嘴八舌。
问了好久,韩小伟才自嘲地把原委说了出来。
原来韩小伟为了做热水壶胆的生意,开始到学校方圆十公里找货源,尤其是生产热水壶胆的小厂子。
功夫不负有心人,终于让他找到了。原本谈的好好的,但是到他掏出身份证准备办相关程序时,对方一看到他是荷兰人,就不卖了,变脸变得非常快,说话还特别难听。
“说什么荷兰人都是骗子,说什么“十个荷兰九个骗,总部设在驻马店”,干特么的,我怎么了他,好好的生意上升到了人格侮辱。”说着说着,韩小伟又气愤地破口大骂。
弄起外面的樊护士三番五次警告他不要激动,在医院不要大声喧哗。
说实话,听到这里,林义有些感慨,这情况他前世见过,而且见过不少。其实也不单单荷兰人被黑,很多省份都被黑,不论南方还是北方都有,只是情况因人因地而已罢了。
如果林义没猜错,这小厂的老板肯定吃过一个荷兰人的亏,没地方发泄,恰恰韩小伟运道不好,给撞着了。
“那边赔钱没?”两世为人,林义最关心的还是医药费这些实际的东西。
“陪毛,我先动的手,”韩小伟倒也坦荡,嘿嘿一笑地说:“他们也有两保安在这医院。”
顿时,众人脸一黑,也不知道为什么这个时候了,他还笑的出来,不知道这医院贵着么?
旷艺林全宿舍来了,班干部也全部来了,接着全班大部分都来了。
当李杰作为班长从医院拿到需要缴费的单子时,眼睛都快睁到额头上了,有点气虚地说:“一万三千多,我个天啊。”
班上众人一时鸦雀无声,沉寂里,晃停突然说:“我这里有一百九。”
有人带头,众人分分开始掏钱。
“我只剩580了,”孙念把皮夹包拿出来,数了数。
旷艺林掏了60,李杰也拿了50,马平彦18,
赵志奇拿的最多,把钱拿出来时说,原本准备买把新吉他的:“1500,”
众人陆陆续续都拿了钱,不过是月底了,一般人的钱都所剩不多了,家境好的还有三四十,四五十。
家境不好的却已经快光光了。但是大家都没在意这些,因为相处这么久,谁是什么情况都有数。这个年头的同学关系很是纯粹,看的都是心意。
至于晃停为什么有这么多钱,除了省吃俭用、外加开小卖部挣了外,那里面还包函了他一个学期的所有生活费。
林义掏了30,然后假装去厕所的时候,又偷偷溜进了病房。
斜躺着的韩小伟此时正在竖耳听着外面的事,脸上没有平时的嘻嘻哈哈,而是非常严肃,看到突然进来的林义,连变脸都没来得及。
林义没说多余的话,从口袋里里掏出八千元,轻轻塞到手里,低声说:“什么也别说,就因为我们是宿舍兄弟,因为你那一声“老林,跟我做吧。”,好了,感动什么劲,快收起来,记得帮我保密啊。”
握着这一沓钱,听到这些话。好几次要张口的韩小伟却什么也说不出,眼里瞬间都是泪花,最后还是什么也没说,只是重重地点了点头。
晚些时候,韩小伟媳妇来了,还是和上次一样,在外头等着,直到班上同学走了才进去。
感觉到情况有些微妙,留在最后的宿舍众人也识趣的退出了病房。
12月1号,步步高电子的有绳电话上市了,电视里、城市里铺天盖地到处都是它的广告。
而代言人李雪建用那一声独特的嗓音“喂”,就像“渴望”一样瞬间击中了很多人的内心。
“我们宿舍要是也能安装一部这个牌子的电话就好了。”坐在前排的李杰突然转头对宿舍众人说。
“买个电话有什么好的,要买步步高的VCD才好。”马平彦看中的都是大件,小打小闹根本瞧不起。
“我们家用的就是刚出来的步步高VCD,”赵志奇一接话,大家觉得这天没法聊了,众人都在紧巴紧巴过日子,你一句话就把人给砸死了。
“效果怎么样?”一向不爱多说话的林义一问,赵志奇瞬间蛮有话说。
“那还用說,中国驰名商标,著名品牌,人家请的代言人都是景岗山,人家都是一火车一火车的专列运货,老牛了。”
众人各种羡慕,林义也一时不知道怎么接话。只能弱弱的问:“难道比三星索尼还好?”
“其他不知道,VCD肯定不会比他们差。”赵志奇说他父亲是民族品牌的死忠,家里不许有任何大件是进口货。
好吧,林义彻底没话说了,还真以为步步高这招牌这么厉害,可以上天了,没想到遇到个特例。
星期五,刚从特区过来的林义,回书店三楼的时候已经非常晚了。
看到林义进来,邹艳霞走过来帮他脱外套,然后挂好,又轻轻帮着把折叠在一起的领子抚开,轻声问:“饿了吗?”
林义本想说“已经吃了,不饿”,但是看到餐桌上整齐的菜,顿时沉默了下,然后才轻轻责备:“菜都凉了,你怎么不先吃?”
“怎么能先吃,一个星期才给你好好做一顿呢,”说着,女人转身指了指桌上的茶,“刚泡好的,自己去倒,我去把菜热一热。”
还是有空调好啊,热热的,林义突然有种久违的温馨,拿过杯子,给自己倒了一杯,却陡然看到了沙发上的邮政包裹。
走到厨房问:“谁的包裹啊?”
“米珈寄来的,在京城国贸给我买了几个发卡、头箍、皮筋之类的,”
“没我的?”
“干嘛一定要有你的?”大长腿故作惊奇地问。
“我们住在一起,不顺带个,她也不好意思啊。”
听到这话,女人一顿,接着就是刻薄起来:“呸,谁和你住一起了?不要脸。”
“啧啧啧…”
顿时,女人脸又开始了红晕。
“你哪来的钱买石斑?”看到桌上的石斑鱼,林义可不觉得她买得起。
“你爱吃鱼大家都知道了,这是桂嫂子送过来的。”桂嫂就是袁军老婆,她说鱼中午的时候放到了一楼刀疤那里。
吃完饭,在沙发上唠叨的时候,大长腿说下个学期打算和金妍、冷秀在学校租个教师住房。
“宿舍不住了?”这个消息让他有些意外。
“宿舍还是一样住啊。而我要看书,冷秀要练画,金妍要练琴,所以打算另外租个房子。”可能是看出了他的担心,女人连着解释说房子是金妍通过关系的弄的,不要很多钱,还很安全。
“行吧,你们开心就好。”
星期六,上午十一点过,从图书馆回来宿舍的林义发现只有李杰一个人在。
“刚还想你是不是在图书馆呢,准备去找你,没想到就回来了。”看到林义破门而入,李杰突然放下剪指甲,一下就串到了跟前。
“想我干嘛,旷艺林还不够你想的?”
“去去去,阿旷说一起去外边旅游,还特意叮嘱我要叫上你。”
“啧啧啧,还阿旷,不如叫挖矿更好听。话说叫我干嘛,难道她…嗯哼…你懂的。”林义靠着桌子,挤着眉对他哩了个眼神。
“妈蛋,你再嚼舌根,小心我今晚趁你睡觉泼你一盆冷水。”说着,李杰扑过来,一下就扒着肩膀,张口做要咬人状。
李杰缠人的功夫确实厉害,中午林义准备睡觉,他也跟着躺一张床,头对头,时不时挤眉弄眼。
林义去厕所,他就在外头不断敲门;洗衣服也要跟着去,指指点点,说这里没洗干净,那里还有污点。
就连林义在窗口远眺,这小子突然对着外面随便喊一个女性化的名字,紧接着大叫一声“我爱你”就猛蹲下去,把林义脸都丢光了。
回到凳子上坐好,随手从马平彦桌上拿了一本故事会摊开看。
这时候,李杰走了过来双手搭着林义肩膀,从后面品头论足,“这个女的怎么这么骚,把情人和公公搞一个床上了,老林,如果你是她老公会怎么办?烤了、蒸了、车裂还是…”
“闭嘴,”林义把书一合,这书是看不成了。
“不是,老林我跟你说…”李杰压根不在乎,继续指手画脚。
“我去行了吧。”翻了个白眼,把书往他脸上一扣。
“哈哈,早就该这样了,”李杰把书本从脸上拿下来,兴致高昂地说:“跟你讲,你拒绝我,压根就是不自量力,你以后…”
我呢勒个去,林义突然想把冷秀介绍给他认识了,很是期待火花碰撞的那一刻。
请收藏本站:https://www.bq65.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq65.cc
…
吴景秀打来电话,沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败,让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。
林义去了趟步步高电子,11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高,达到了可喜的2713台,这都快赶上了“黄金三月”的火爆。
林义合计了下,按照这么个趋势,到年底还剩一个半月,保守估计还有7000台的销量可以期待。
“林总,这么算得话,我们95年,大概接近万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。
“光听这个数字,倒是不错了。”林义对这个数字确实满意,然后又问境外那些品牌销售怎么样。
“具体数字不清楚,但索尼、三星、飞利浦肯定不低于万台,按这个销量统计,95年,我们应该能排到全国第6位,国产品牌第一位,前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”
看到这个排名,蒋华有点心思复杂,步步高电子动作是最快的,起码比三星索尼等提前了20天进入市场,但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。
这个排名说实话,是有点出乎他意外的,最初的想法是闯入前十名,完成原时空没有的壮举。
“这样,我们再增加两个低端型号,不采用最新一代的解码芯片,价格定在2898和2698,明年年初上市。”
“林总,你这是要和它们打价格战?”蒋华吓了一跳,难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌,这莫不是疯了。
而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。
“你没调查市场?”对她的反应林义非常不满,这不是一个企业领导者该有的表现。
“你这本子上怎么记录的?现在国内vcd生产厂家已经超过了130家,而且增速非常恐怖,光十月份到现在就增加了50家,你想过明年会有多少家吗?”
林义瞟了她眼,悠悠的说:“现在低端解码芯片越来越便宜了;VCD这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟,上下游厂家也越来越多了,你知道意味着什么吗?
意味着这个行业的门槛进一步放低,那么粗制滥造的品牌也会越来越多,价格战是迟早的事。
别一提价格战就惧怕,其实这是清洗整个VCD行业的最佳办法。对上,可以用低价格把国外品牌赶出中国;
对下,可以在相当的时间内,发挥大企业的规模优势和成本控制优势,进一步挤压“花都机”的生存空间,逼迫它们出局。
从长远来看,这对我们步步高电子是利大于弊的事情。
而且你也应该也知道,很多国产品牌正在崛起,这是阻止不了的,也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额,肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。
那个时候我们怎么办?是跟还是不跟?到时候跟不跟都被动,所以我们不如把节奏掌握在自己手里。
当然,最关键的还是我们挑这个头,目的是在顾客心里投个炸弹,更进一步的把步步高知名度立起来,这才是我最看中的。
至于vcd本身,你该早有心里准备,过了今年就别再想着这恐怖的暴利了,要把心态慢慢放平。”
96年是什么年,别人不知道,林义是清清楚楚的。
96年是百花齐放的一年,按照历史轨迹,一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。
而这必定会造成行业混乱不堪,这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律,需要利用价格战的手段来洗牌,整顿、以及进一步完善行业的发展。
明星代言合约快到期了,蒋华问要不要续约景岗山,但被林义否决了:“他去年是红了不假,但已经满足不了我们快速前进的需求。”
林义怔了会,抬头问她:“成龙和李连杰,这两个你觉得哪个更适合?”
“成龙。”蒋华一点都犹豫,说他知名度更大。
林义听了不可置否,哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔,在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里,确实更有优势。
“那就成龙吧。”林义一边说着,一边把自己准备好的广告策划案交给对方,“尽快把广告拍好,明年年初我们给老外们来份大礼包。”
蒋华接过策划案:“步步高”
“对,明年是我们挑起价格战的一年,而前期主要对手都是清一色国外大品牌,在广告上我们要强调一个民族品牌特性…”
vcd领域有很多的经典广告,挑过来挑过去,林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。
所以在创作这广告策划案的时候,林义根据自己的专业知识和天然的上帝视角,摒弃两则广告里的巨大缺陷,吸收精华而混圆为一体。
随着步步高这首经典的歌曲响起,在蓝色火焰的大背景下,坚毅的表情,矫健的身躯,成龙带领众人在风雨里,泥泞的路上跌倒有人搀扶,迷茫有人指导,众人并肩走向光明…
尤其是广告片尾的那一句是一个升华:步步高VCD,我们一直在努力。
整首广告都体现出了一种不怕困苦、勇往直前、积极上进的正能量,这和当下很多名族品牌被侵蚀、很多行业在唤醒名族品牌是相得益彰的,打得就是名族认同感的感情牌。
细细读了一番,蒋华也觉得热血沸腾,抬头问:“我们预计广告费多少。”
她知道,要请成龙拍广告,要打价格战,巨额宣传费是少不了的。
“全年不低于2000万,不高于5000万,中间区值你自己视情况决定。”
林义坚决不会走前世爱多等众多VCD的老路,一年无脑砸上几亿的广告费,表面看似风光背后却负债累累,在微利时代这么做基本是自掘坟墓。
“对了,天气预报的广告效果非常好,赶紧让唐慕联系央视,早点把下一阶段的广告位拿到手。”
“这个我前段时间已经嘱咐过他了,近期应该会有结果。”
“嗯,”总算让他认可了一回,在椅子上转了转,问道:“有绳电话准备怎么样了?”
“有绳电话下月一号上市,定价在600元到1200元不等;无绳电话取得了关键性的技术突破,大概年底可以出样机,争取明年三月份投入市场。”
说起国内固定电话的安装,也可以算是一部戏剧性的“血泪史”。
记得当初安装电话最早的一批只有800元。
而第二批就猛地提价,达到了1400元。这时候国家有关部门在想,这下子应该达到宏观调控的目的了吧。没成想市场更进一步的爆发,1400的价格还是远远不能满足需求,申请装机的人更是排到了半年后,甚至一年后。
看到这情况,有关部门又不淡定了,于是进一步为市场大动手术。
调整后市内电话初装费(包括普通电话单机费、装机费、手续费、分线箱至电话机放置点100米内的引线工料费)的收费标准是:
凡属企业性质的单位及个体工商户(联户)每部为4000元;
行政事业单位(包括党、政、军、警机关,人民团体,科研单位,大专院校,医疗卫生单位)为2000元;
中小学校(含中专)、幼儿院、托儿所、街道办事处、居(村)委、行政事业单位住宅为1000元;
居民(包括华侨、港澳台胞、外籍人,但不包括外交机构和外交官员)为1400元。
而当时普通百姓的最低月收收入才几十,最高工资才3、400块钱左右,普通员工很少安装电话。
为什么装电话这么贵?其实主要还是安装成本太高使然。它要成本,要交换技术;当时很多交换机都是从国外进口,大多由外国企业来操作,这些都需要不少钱。
一段时间后,因为一些原因,这些外国企业被迫退出了,由我们自己的企业来操作,交换机也逐渐转由国产的代替,这也是华为、中兴等通讯企业能在早期站稳脚跟且更进一步的原因。
80年代前期装电话是最紧张的,那时候的电话号码除了区号外,通常只有四个数字。而到了现在基本是7个数字(区号不算去)。
细细浏览了电信局发布的最新通告,以及市场调查报告。对现在供不应求的市场需求,这个价格还是设置的非常科学的。
情不自禁地道了声:“好!”
随后两人去了趟车间,亲自体验了下有绳电话,体验了一番音质,对比了市面上的一些成品才满意的点头。
网络相机项目和复读机、学习机项目进展的非常快,估计明年年初都会相继推出样品。
逛了一圈,呆了一天,和步步高电子的高层开了个研讨会,定了一些大事项的基调后,一起吃了顿便餐才赶回羊城。
回到学校,男生宿舍竟然一个人都不在;而大长腿和冷秀一起陪金妍练吉他去了,好像是要参加校园才艺大赛。
百无聊赖,林义听说图书馆来了一批新书,就打算去图书馆走一走,毕竟来了中大这么久,还没去过确实有点不像话。
据他所知,自己宿舍那几个除了韩小伟,其他人有事没事就陪着旷艺林宿舍的人过去。在这一点上,林义还是有些感慨:好学校还是氛围不一样。
来到图书馆的流通部,这里是新书的集中地。人比较多,还在走廊上排起了队伍。
快轮到他时,看了下时间,已经排队12分钟。
一个小伙在林义前面还书,一把书递给老师,老师却非常不高兴:“才两个月的新书就被你搞得这么旧啊?”
说着,老师还翻到了一个缺页。
“冤枉啊老师,自打我借了书,两个月的期限里我就从没有动过它一次。”
“一本都没有动过?”
“一本都没有动过。”小伙倒是很坦白,据理力争!
刚买回来的新书被借去两个月动都没有动过,真是占着厕所不拉屎,小伙一下子成了过道里为数不多的亮点。
老师盯了对方许久,突然一笑,问道;“这次你要借多少?”
“借满8本回去做摆设。”小伙很是干脆,一下子让众人捧腹大笑。
进到里面,看着满排满排的书架,林义一时犯难,一时都不知道怎么选,后来看到进来的人陆陆续续来到一个书架前面翻看便签。
林义一时好奇,也走了过去,拿起一个便签一看,他突然明白了:这是推荐单,如果前面有人觉得书不错,就会做个纪录。比如书名、书号、书的简介、读者姓名,联系方式、推荐理由等一应俱全。
翻看一些便签,林义兴趣不大,不过有一条让他觉得非常有内涵:
“推荐:徐志摩的《再别康桥》,
推荐理由:陆小曼很8错,很经典,值得玩味;
推荐者:王赓
联系方式:翁瑞年101
寝室号:民国101
推荐好评:万人坑101”
好不容易挑了本书,却发现没座位,问一个空位这里有人坐吗,回答都是千篇一律“有”。
把里面问了一圈,快到另一个出口的时候,林义还是得了个“有”,顿时有些烦了。
郁闷地指着空位问刚才说“有”的女生:“你难道是和贞子在做伴吗。”
女生没回答,只是抬起头的瞬间,表情微变了下,然后说:“你也可以坐,但晚上八点过,她可能会来。”
说着,女生还把空座上的书包书本收拾了下。
忙了一天,林义脚有点累,也没装硬气,成熟男人从不会意气用事而去委屈自己。
看了下时间,才晚上6:20,还有一百分钟。
林义看的是一本《有效的管理》。如果说20世纪最伟大的发明是管理的话,那本书的作者就是最伟大的发明者。
德鲁克说:一个管理者并不是由他的权利与职位所界定,而在于他对组织的贡献,对自己本身的管理…
在用人方面。德鲁克认为,人无完人,用人应当重点发挥人的长处而不要盯着短处。
样样皆通,很可能意味着一无是处。但是传统的西方企业的用人方法,或者是绩效考评方法,往往会导致“没有缺点的人”,结果也就是“仅仅符合最低要求的人”。
而日本企业则因为不能因为某人绩效不好而降级或者开除,所以干脆没有考评制度。德鲁克很怀疑日本企业所取得的巨大成就和这种文化有关…
正当林义看得津津有味的时候,突然发现很多人陆陆续续开始离开。而旁边钴蓝色衣服的女生也是如此,正收拾东西来着。
“到点了?”林义侧头问是不是要关门了。
“你还可以看十分钟。”女生笑着看了看手腕。
“哦,”林义也起身,同时扫了下周围又问:“你同伴没来?”
他一直以为自己占了人家座位,对方不好开口就去其他地方了。
“来了啊,”说着,女生诡异的笑了笑:“她一直在那,从未离开。”
看着对面突变的笑容和语气,林义心里突了下,往周边看了看,什么都没有,然后才反应过来,对方是在报复自己关于“贞子”的事情。
“原来你听的懂啊。”林义有点悻悻然,以为这年头说贞子没人明白它的意思才对。
“我去东洋探亲的时候看过这部电影。”看到林义有些窘,女生突然伸个手,在他懵头中开口:“你好,认识一下,我叫刘荟。”
???林义有些短路,但还是伸个手,握了下对方指尖,试探着问:“你认识我?”
“如果想要认识你,总得走出这一步啊。”
“这话有很多女生对我说过。”
“我还以为与众不同呢。”说着,刘荟站起身,笑盈盈地又伸个手:“你好,认识一下,我是刘荟,您的仰慕者。”
“你好,很高兴正式通知你,你通过了备胎考核评估,正式成为101号备胎。”
“前面还有100个呢。”刘荟眨了眨眼睛。
“随着时间推移,也许还有人会插队。”林义慎重地点点头。
这次对方只是笑,没说话,一前一后出了图书馆的时候,刘荟站在阶梯突然问:“你那个褐色杯子哪里买的?我找了很久没找到。”
“什么褐色杯子?”没头没脑的,林义一时没反应过来。
“那个墨水瓶。”刘荟意味深长地提醒。
林义顿时无语,就说对方应该是认识自己的。又重新打量了她一番,慵懒的书香气质真的好,让人生不出反感来。
“那个我也不知道,别个送的。”林义确实不知道大长腿哪里买的,反正她突然拿了2个一样的杯子回来。
“那真是有些可惜,本来想买一个新的赔偿你。”就是有些遗憾,她看得出来,那杯子质量非常好,是正宗的东洋骨瓷。
“没关系,你可以慢慢找,我等得起。”
刘荟顿时噎住了,又仔细打量了他眼,欢快的说:“小气先生,在校外那个书店二楼,你撞过我一次;在开水处,你拿过我的热水壶。”
听到拿过热水壶,林义顿时没法反驳。自己每次为了图快,从不排队打热水,看到旁边有打好的,都是直接用空瓶换别个的,开学以来都不知道换了多少次了。
也不知道自己原来的那个热水壶身在何方,宿舍现在那个都起码是50回合后的了。
热水壶事情林义没脸提。但想起书店撞过的黑衣女生,林义顿时把目光斜向了对方的胸部,当时第一感觉特别柔软。
“小气先生,看来你是记起来了。”对他的无礼,刘荟若无其事的拿着书本抱在胸前,也没生气。
“唉,别喊小气先生了,我叫林义。”
“好的,小气先生。”说着,达到目的的刘荟也没招呼声,撑着伞就走了。
又下雨了,林义看了看络绎不绝的行人,也是憋了一口气,消失在雨中。
韩小伟又被打了,林义回去的时候,看到他面色铁青地坐在椅子上,脸上的指痕非常清晰,左边脸甚至都有些浮肿。
几人大男人也不知道怎么安慰,只是一个劲地问要不要帮忙。
当晚六人在外边喝了两件啤酒,其中有一半进了韩小伟的肚子。
这一天以后,他以前在宿舍开口闭口的媳妇慢慢提的少了。
而做生意也更加努力了,他发现大家的热水壶胆经常容易碎和爆炸,淘换率非常高。于是他向大家又凑齐了600块,打算专门做热水壶胆的生意,争取在这个冬天一炮而红。
“老林,你跟我做吧?”韩小伟看到林义经常跑外头,有时候很晚才回来,觉得很辛苦,于是想像晃停一样,把林义也拉过去。
“不了,那老板对我挺好的,现在正是旺季,我没理由离开。”林义领了他的心意,却还是拒绝了。
旷艺林和孙念过生日,接到今晚聚餐的消息,林义才知道这两个女生竟然是同年同月同日生的。
晚上六点过,两个一看就小有家资的女生竟然选了袁军夫妻开的烤肉店。
二楼包间,孙念脱去外套掸在椅背上,转身对两个宿舍的人说:“这家烤肉店虽然是新开的,但菜非常好吃,环境非常好,还有空调和空气清新剂,今天你们放开肚子吃,我要是心疼地眨下眼算我输。”
“好,大气!”请客的人这么豪气,大家轰然叫好,气氛一下就点燃了。
这次马平彦没有参合在李杰和旷艺林之间,而是选择和唐静坐在一起。
韩小伟也不知道怎么了,也换了目标,和孙婷婷两人先说上了。这突如其来的变化,让脱节一段时间的林义有些跟不上。
“韩小伟有媳妇?”孙燕可能是看出了来林义的疑惑,于是在耳边轻声说。
耳朵被热气弄得有点痒,林义稍微挪了下身子,才对她说:“我不知道啊,”
饭吃到一半,李杰拿出一个圆规,说转一圈,指针指向谁,谁就要说一个自己的糟心事来去取乐大家,没想到圆规第一次转就指向了他自己。
大家幸灾乐祸之中,他耿了耿嗓子说:
“高中的时候得了痔疮,奶奶在电话里告诉我一个偏方,说韭菜洗屁股好的快。于是我一狠心就买了一大把韭菜,把韭菜放到桶里,再把滚烫的水倒进去,TMD韭菜就被烫熟了,然后...整个宿舍都飘着韭菜的味道,差点没熏死我们。”
第二个轮到马平彦,他也没推搡:“高中一二逼室友问:老大你是不是搞基了。我说:你为什么这么说啊?室友说:为啥你在厕所喊我的名字,还喊得那么销魂。...听到这,我上去就一脚说:我特么的,老子喊你半天让你送纸,你小子就是不出来...
…
中途,孙念的BB机响了,看一眼就丢给了旁边的旷艺林,后者瞅了瞅,就从包里拿出一张IC卡出了包厢。
众人说了一轮笑话还没见她回来,于是一起去找。
没想到旷艺林一个人躲在校园的一颗树下摊坐着哭的死去活来,大家问她怎么了,也不说就一个劲地哭…
不过没过两天,李杰就兴奋地回来宣布:“我恋爱了,我恋爱了,哈哈,你们听到没,我-恋-爱-了…”
经过两个多月的努力,李杰终于追到了旷艺林。
当体晚上,焦思佳导员来到宿舍,告诉大家一个消息,韩小伟住院了,现在还昏迷不醒,要宿舍安排个关系好的帮着守夜。
众人一听,韩小伟又住院了,难道又被打了?五人面面相觑,一时不知道说韩小伟什么好。
晃停扶了扶眼镜,率先站出来:“我晚上一般睡眠质量不好,经常半夜醒来睁着眼睛到天亮,就由我去吧,谁都不要和我争。”
平日里他不怎么爱说话,一般都是充当看客或捧个哏,没想到这时候中气十足地把大家的路给堵死了。
林义几人知道他在以这种方式报恩,都点点头没和他争。
再一次赶到医院,韩小伟刚好从急救室被推出来,看到宿舍几人,那睁着的眼睛一下子就瞪圆了。
“请注意克制情绪,不要激动。”看到韩小伟激动要说话,陪同护士急忙阻止,还伸出一只手把他按着,不让他动。
接着护士又转身对林义几人说:“病人刚做完手术,还没完全脱离生命危险,你们暂时不要靠近。”
听到“还没有完全脱离生命危险”,原本一肚子话要说的众人顿时闭气,一言不发的靠紧贴着着过道墙壁,眼睁睁地看着韩小伟被推过去,生怕说一句话影响到他。
第二天下午,林义几人再次结伴去的时候,韩小伟已经能说话了,而且还笑哈哈地调侃樊护士:“医生,我下面没反应了。”
“我不是医生。”小樊护士瞪他一眼,立即又说:“下面没反应,我帮你喊医生过来。”
“不用这么麻烦,只要…”韩小伟话还没说完,突然听到外面爆笑,才悻悻地闭嘴,脸上也陪着笑。
“你怎么又被打了,这个学期是第三次了吧。”众人小小过了把嘴巴瘾后,林义坐在旁边的椅子上,顿时有点佩服这人了,绝对是见过最能惹事的。
“对啊,你怎么又被打了,认识人不,去干回来。”众人在一边跟着七嘴八舌。
问了好久,韩小伟才自嘲地把原委说了出来。
原来韩小伟为了做热水壶胆的生意,开始到学校方圆十公里找货源,尤其是生产热水壶胆的小厂子。
功夫不负有心人,终于让他找到了。原本谈的好好的,但是到他掏出身份证准备办相关程序时,对方一看到他是荷兰人,就不卖了,变脸变得非常快,说话还特别难听。
“说什么荷兰人都是骗子,说什么“十个荷兰九个骗,总部设在驻马店”,干特么的,我怎么了他,好好的生意上升到了人格侮辱。”说着说着,韩小伟又气愤地破口大骂。
弄起外面的樊护士三番五次警告他不要激动,在医院不要大声喧哗。
说实话,听到这里,林义有些感慨,这情况他前世见过,而且见过不少。其实也不单单荷兰人被黑,很多省份都被黑,不论南方还是北方都有,只是情况因人因地而已罢了。
如果林义没猜错,这小厂的老板肯定吃过一个荷兰人的亏,没地方发泄,恰恰韩小伟运道不好,给撞着了。
“那边赔钱没?”两世为人,林义最关心的还是医药费这些实际的东西。
“陪毛,我先动的手,”韩小伟倒也坦荡,嘿嘿一笑地说:“他们也有两保安在这医院。”
顿时,众人脸一黑,也不知道为什么这个时候了,他还笑的出来,不知道这医院贵着么?
旷艺林全宿舍来了,班干部也全部来了,接着全班大部分都来了。
当李杰作为班长从医院拿到需要缴费的单子时,眼睛都快睁到额头上了,有点气虚地说:“一万三千多,我个天啊。”
班上众人一时鸦雀无声,沉寂里,晃停突然说:“我这里有一百九。”
有人带头,众人分分开始掏钱。
“我只剩580了,”孙念把皮夹包拿出来,数了数。
旷艺林掏了60,李杰也拿了50,马平彦18,
赵志奇拿的最多,把钱拿出来时说,原本准备买把新吉他的:“1500,”
众人陆陆续续都拿了钱,不过是月底了,一般人的钱都所剩不多了,家境好的还有三四十,四五十。
家境不好的却已经快光光了。但是大家都没在意这些,因为相处这么久,谁是什么情况都有数。这个年头的同学关系很是纯粹,看的都是心意。
至于晃停为什么有这么多钱,除了省吃俭用、外加开小卖部挣了外,那里面还包函了他一个学期的所有生活费。
林义掏了30,然后假装去厕所的时候,又偷偷溜进了病房。
斜躺着的韩小伟此时正在竖耳听着外面的事,脸上没有平时的嘻嘻哈哈,而是非常严肃,看到突然进来的林义,连变脸都没来得及。
林义没说多余的话,从口袋里里掏出八千元,轻轻塞到手里,低声说:“什么也别说,就因为我们是宿舍兄弟,因为你那一声“老林,跟我做吧。”,好了,感动什么劲,快收起来,记得帮我保密啊。”
握着这一沓钱,听到这些话。好几次要张口的韩小伟却什么也说不出,眼里瞬间都是泪花,最后还是什么也没说,只是重重地点了点头。
晚些时候,韩小伟媳妇来了,还是和上次一样,在外头等着,直到班上同学走了才进去。
感觉到情况有些微妙,留在最后的宿舍众人也识趣的退出了病房。
12月1号,步步高电子的有绳电话上市了,电视里、城市里铺天盖地到处都是它的广告。
而代言人李雪建用那一声独特的嗓音“喂”,就像“渴望”一样瞬间击中了很多人的内心。
“我们宿舍要是也能安装一部这个牌子的电话就好了。”坐在前排的李杰突然转头对宿舍众人说。
“买个电话有什么好的,要买步步高的VCD才好。”马平彦看中的都是大件,小打小闹根本瞧不起。
“我们家用的就是刚出来的步步高VCD,”赵志奇一接话,大家觉得这天没法聊了,众人都在紧巴紧巴过日子,你一句话就把人给砸死了。
“效果怎么样?”一向不爱多说话的林义一问,赵志奇瞬间蛮有话说。
“那还用說,中国驰名商标,著名品牌,人家请的代言人都是景岗山,人家都是一火车一火车的专列运货,老牛了。”
众人各种羡慕,林义也一时不知道怎么接话。只能弱弱的问:“难道比三星索尼还好?”
“其他不知道,VCD肯定不会比他们差。”赵志奇说他父亲是民族品牌的死忠,家里不许有任何大件是进口货。
好吧,林义彻底没话说了,还真以为步步高这招牌这么厉害,可以上天了,没想到遇到个特例。
星期五,刚从特区过来的林义,回书店三楼的时候已经非常晚了。
看到林义进来,邹艳霞走过来帮他脱外套,然后挂好,又轻轻帮着把折叠在一起的领子抚开,轻声问:“饿了吗?”
林义本想说“已经吃了,不饿”,但是看到餐桌上整齐的菜,顿时沉默了下,然后才轻轻责备:“菜都凉了,你怎么不先吃?”
“怎么能先吃,一个星期才给你好好做一顿呢,”说着,女人转身指了指桌上的茶,“刚泡好的,自己去倒,我去把菜热一热。”
还是有空调好啊,热热的,林义突然有种久违的温馨,拿过杯子,给自己倒了一杯,却陡然看到了沙发上的邮政包裹。
走到厨房问:“谁的包裹啊?”
“米珈寄来的,在京城国贸给我买了几个发卡、头箍、皮筋之类的,”
“没我的?”
“干嘛一定要有你的?”大长腿故作惊奇地问。
“我们住在一起,不顺带个,她也不好意思啊。”
听到这话,女人一顿,接着就是刻薄起来:“呸,谁和你住一起了?不要脸。”
“啧啧啧…”
顿时,女人脸又开始了红晕。
“你哪来的钱买石斑?”看到桌上的石斑鱼,林义可不觉得她买得起。
“你爱吃鱼大家都知道了,这是桂嫂子送过来的。”桂嫂就是袁军老婆,她说鱼中午的时候放到了一楼刀疤那里。
吃完饭,在沙发上唠叨的时候,大长腿说下个学期打算和金妍、冷秀在学校租个教师住房。
“宿舍不住了?”这个消息让他有些意外。
“宿舍还是一样住啊。而我要看书,冷秀要练画,金妍要练琴,所以打算另外租个房子。”可能是看出了他的担心,女人连着解释说房子是金妍通过关系的弄的,不要很多钱,还很安全。
“行吧,你们开心就好。”
星期六,上午十一点过,从图书馆回来宿舍的林义发现只有李杰一个人在。
“刚还想你是不是在图书馆呢,准备去找你,没想到就回来了。”看到林义破门而入,李杰突然放下剪指甲,一下就串到了跟前。
“想我干嘛,旷艺林还不够你想的?”
“去去去,阿旷说一起去外边旅游,还特意叮嘱我要叫上你。”
“啧啧啧,还阿旷,不如叫挖矿更好听。话说叫我干嘛,难道她…嗯哼…你懂的。”林义靠着桌子,挤着眉对他哩了个眼神。
“妈蛋,你再嚼舌根,小心我今晚趁你睡觉泼你一盆冷水。”说着,李杰扑过来,一下就扒着肩膀,张口做要咬人状。
李杰缠人的功夫确实厉害,中午林义准备睡觉,他也跟着躺一张床,头对头,时不时挤眉弄眼。
林义去厕所,他就在外头不断敲门;洗衣服也要跟着去,指指点点,说这里没洗干净,那里还有污点。
就连林义在窗口远眺,这小子突然对着外面随便喊一个女性化的名字,紧接着大叫一声“我爱你”就猛蹲下去,把林义脸都丢光了。
回到凳子上坐好,随手从马平彦桌上拿了一本故事会摊开看。
这时候,李杰走了过来双手搭着林义肩膀,从后面品头论足,“这个女的怎么这么骚,把情人和公公搞一个床上了,老林,如果你是她老公会怎么办?烤了、蒸了、车裂还是…”
“闭嘴,”林义把书一合,这书是看不成了。
“不是,老林我跟你说…”李杰压根不在乎,继续指手画脚。
“我去行了吧。”翻了个白眼,把书往他脸上一扣。
“哈哈,早就该这样了,”李杰把书本从脸上拿下来,兴致高昂地说:“跟你讲,你拒绝我,压根就是不自量力,你以后…”
我呢勒个去,林义突然想把冷秀介绍给他认识了,很是期待火花碰撞的那一刻。
请收藏本站:https://www.bq65.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq65.cc