第141章,兄弟们先到这吧,要走了
晚上两人真在二楼呆了许久,女人很喜欢咖啡的味道,但更喜欢煮咖啡的手艺和品咖啡的诀窍。
为此,她还特意跑到一楼“生活百科”里找了本关于如何提高咖啡手艺的书籍。
林义对此是保持着冷眼旁观,但心里却在窃喜,学吧学吧,要是能把粤菜也学会就更好了。
凌晨接近三点的时候,邹艳霞突然轻声说:“我们上去吧。”
看了看书本还剩下的页数,林义把它合上,站了起来有点解脱的味道:“你终于开口了,我都等两个小时了。”
什么也不说,女人只是得意地偏过头。
到得三楼,看着林义要进主卧,邹艳霞忽然说“等一下”,然后就快速进了她的卧室,出来的时候手里拿着一个信封。
“谁的?”接过黄褐色信封,感觉里面有一张照片。
女人没说话,望着他的眼神有些复杂还有些看把戏的成分。
拆开,展开信纸,偌大的空间里竟然只有一句话:
轻捻一段往事,你是我在最浪漫的雨季里最深的情…
照片上只有一双军训鞋,两只鞋尖一左一右朝着两个截然相反的方向。
而让林义郁闷的是,李伊莱这女人竟然用粉笔把自己的名字写在地上,用鞋踏着。
这封信乍看以为是一封情书,但林义却品出了李伊莱的意思。一个“往”字能道尽所有。
两只鞋尖表明了她的决心。
“有病。”林义直接把信丢给跃跃欲试的女人,转身就走。
“你不回一封吗?”对着林义的后背发问,换来的却是主卧门砰地一声关上了。
对着主卧思索了一会,女人拿着信纸一遍又一遍地开始研读,当看到那张照片的时候,乐的差点笑出了声。
不过笑着笑着又慢慢地陷入了沉思…
昨晚睡得太迟,第二天醒来的时候,已经是早上八点过了。
林义拿过闹钟调试了下,发现没坏,看来是自己睡死了,六点半的闹钟硬是没把自己震醒。
睡觉时间不超过五个小时,还是感觉身体有点乏,但林义还是强迫自己下了床。
路过女人的卧室时,门还是紧锁的。来到洗漱间,先用冷水拍拍脸部,听说这样长年累月的坚持,不仅能保持面部肌肉的紧致,还有美容防衰老的功效。
想到衰老,林义看了眼镜子里的自己,滋个牙笑了笑,大好青春,连老还有十万八千里呢。
刷牙漱口,把脸整干净,换双鞋到外头溜了个弯。才从一楼的刀疤手里接过一沓日常习惯阅读的报纸。
“我的那个专用咖啡杯昨晚落在二楼了,刚才去转了圈,却发现不在那了。”
听到这话,刀疤认真看了眼林义,察觉到不似开玩笑。立马伸手招过一个正在整理书籍的员工,问她在二楼看到一个杯子么。
得到摇头答案时,刀疤示意让她守下收银台,带着林义一前一后上了二楼。
虽然才八点半出头,而且还是星期六,但里面已经来了四个人。
一对男女偏西挨着墙壁而坐,两人的交流都靠一张纸两支笔,写写传传,脸上透露出来的都是幸福。
一个戴眼镜的女人正靠着书架翻阅资料,认真而又自我,咖啡冒的热气似乎都有些有气无力,显然在责怪主人冷落了它。
两人从入口一寸一寸又找了一遍,但还是没发现,对视一眼,默契地一下子把目光对准了窗口的女生。
看到女生娉伶的背影,似乎有一种浓厚的书香气息扑面而来。
一头青丝随意又懒散。有的软在脖颈里,有的搭在肩头,更多的还是垂在胸前,似乎对那饱满垂涎欲滴。
浅蓝色的上衣,藏青色的及膝裙摆,简简单单却让人非常舒服。女生低着头正在簌簌地写着东西,旁边还堆满了一摞书,一个黑色手提包。
刀疤走过去的时候已经没了刚才的一往如前,气势无形中收敛到了极点,他轻轻围着女生转了半圈,突然脸色变得有些怪异。
看向林义,然后用手隐蔽地指了指女生,立在那里想走又不好走,好像一副挺为难的样子。
林义瞪了他一眼,暗骂一声没出息,然后走了过去。
大长腿专门买的杯子终于找到了,这女生正拿着当墨水瓶呢,里面黑黑的浓汁让林义顿时无语至极,难怪刀疤刚才一脸怪异。
看了眼女生用的钢笔,然后又条件反射般地看向了女生脚下的垃圾篓,里头正躺着一个破裂的墨水瓶,旁边有一堆擦拭的纸巾,白纸都被染成了墨绿色。
又看了低头忙碌的女生侧脸一眼,林义只得叹口气,然后挥挥手示意刀疤走人。
当两人转身悄无声息地离开的时候,女生微微抬起了头,通过窗户看着那两个模糊的倒影,对着褐色杯子若有所思,最后甜甜的一笑里,低头又开始了创作。
回到沙发上,林义先是翻了两种本地报纸,没有太大收获也没找到乐子。
随意把它们放一边,拿过第三份“羊城日报”,又同往常一样看了起来,没想到头版新闻就让林义一窒。
“羊城即将举办一场中国零售业的高层研讨会,探讨零售业的发展之路…”
看完这则新闻,林义忽地把它一丢,急匆匆地把一捆报纸都翻开,几下几下,终于找到了人民日报。
也顾不得什么坐姿,找到其中一则新闻就这样急不可耐地浏览起来:
“在***同志“南巡”地推动下,中国经济再次全方面提速。对于零售业的发展,鼓励自由竞争,由市场经济参与…”
看到这个“自由竞争”和“市场经济参与”,林义心里就是一震跳动,明明早知道是这个结果,但此时不免紧张、担忧、兴奋、豪情…
各种情绪不一而足,再这一瞬间全部汇聚而来。
接下来在“参政消息”里,林义看到了更直接的话:
“…对于零售业的发展,国家领导人明确指出:任其自由竞争,“不管最好”,充分发挥市场经济的能动性作用,进一步放开零售业的门槛…”
果然要变天了,林义叹息一口气。
中国零售业的开放时间较经济的开放时间相对较晚,1992年国务院发布《关于商业零售领域利用外资问题的批复》才正式允许外资企业通过合资的形式进入特定地区的零售业。
不过这时候放开的区域仅在服装和百货等领域,
他知道:从今天开始,外国资本不会再局限于之前那样的小打小闹,肯定会全力进入国内,把中国零售业搅得天翻地覆。
因为现在进一步的拓展到食品及连锁经营领域了。
可以预见,失去国家“袒护”的相关国有零售企业肯定会节节败退,留下大片市场空白。这不仅便宜外资,也便宜像林义这样的私人零售企业,头上那块大山终于不能再为所欲为了。
国内零售行业要进入外资跑马圈地,民营企业如雨后春笋的局面了咯。
把报纸一扔,林义既担忧又激动。
想了想,直接把电话打到苏温那里:“你看了今天的报纸了吗?”
“已经看过了,你之前的预言成真。”
“你也一样,只是没想到这么快而罢了。”
“就是有些可惜,要是能再晚半年就好了。”看到这则新闻的时候,一向有条不紊的苏温也有种措手不及的感觉。
“不用,只要我们心里准备好,迟来早来都一样。不然就是再晚十年我们也会节节败退。”
“林总,今晨看完报纸,我突然有个不成熟的想法…”接着,苏温把沃尔玛要在福田建立一个量贩店的消息炸了出来:“根据我们收集的信息,这个量贩店面积会超过20000平方米,而选址离我们选定的地点不超过一公里。”
“特区那四个选址,你已经达成协议了?”林义知道她现在在特区,但是没想到她的动作这么快。
“本来之前政府没有这么爽快,在一些政策上有很多掣肘。但前两天突然变了风向,政府对我们也热情了很多,一切水到渠成,截至昨天下午三点,四个分店选址全部拿下了。”
“……”
林义一时不知道说什么好,福田店竟然和沃尔玛分店只有不到一公里,这是火星撞地球,要上天的节奏啊。
“沃尔玛的动作也太快了吧,”林义不得不吐槽,政策才刚下来,人家就已经把地址确认了,之前肯定是收到了风声。
也不知道是谁干的,或者哪一群人,这么紧巴巴的人家。
想到这个两万平方的恐怖面积,林义也有些担忧:“我们福田店预计多大?”
“还差一点达到5000平方米。”苏温仿佛知道林义担忧一样,于是提了一个爆炸性的建议:“福田店周边还有三万平方的空余够我们选择。”
苏温说完这句话,电话里一阵死寂。
她的意思林义当然懂,“你这是逼我从安逸的框框里杀出来啊。”
重生过来,林义就给自己制订了各种框框条条,比如负债率不能超过35%,就是强迫自己不要去走钢丝。
但此刻他知道,今天和沃尔玛对上只是小打小闹,以后更多外资会有意无意来对付自己。现在他突然有种感觉,不能退,今天要是退了,步步高会缺少一种精气神,失去一个蜕变的绝佳机会。
林义在沉默的时候,苏温的声音又传来:“我们已经走了这条路,别无他法…”
“可它是沃尔玛啊,”林义叹了口气,说不怕怎么可能不怕,重生过来的自己才知道人家的恐怖。
“是啊,它是沃尔玛,所以我们不追求全世界打败它,先从这个店试试水,路不可能永远顺顺利利地…”
苏温的声音很柔,糯糯的却透着一种决心。
林义在心里盘算着没有接话,早就知道她是那种有着金刚钻的女人,但也没料到她这么刚。
过了许久,得出个大致结果的林义说:“我们要是建一个同样大的量贩店,投资不会低于6000万。”
“5400万左右可以做到。”苏温的语气虽然软绵绵的却充满着非常肯定的气息,接着又阐释了一系列详细的费用。
此时林义才明白过来,她在特区政府那里竟然得到了这么大的政策优惠待遇。
5400万,林义一下子就有些头大了,苏温告诉他,她那边最多匀出1200万,再多就会影响整个步步高超市的运营与扩张。
剩下的4200万,林义也不知道步步高电子能支援多少。不过从看到新闻到现在,他一直有股无名火在烧着自己,头一铁就对她说:
“那就干吧!”
“好,”苏温本来准备了很多说辞,没想到林义突然转性了,听到这四个字,心里一阵激动,千言万语抵不过一个“好”。
两人接下来进行了分工,林义负责筹钱。
苏温负责具体运营。比如把吕文举带领的团队集体调过来,因为这次的量贩店建造,必须从新推倒重来,这就给了他们很好的积累经验的机会。
同时和福田政府接触的事情又得重新再走一遍。
挂断电话,林义还有些浑浑噩噩,也不知道自己这个决定对不对,但是他选择尊崇本心,就算对决输了那块地总还在,不怕。
第一次,林义在稳妥的情绪里升起一股豪情壮志。
也是第一次感觉到无知无畏是多么的幸福。
重生过来的自己就是因为知道太多,反而这也小心那也担忧,显得束手束脚。
不管了,这次必须头硬一次,林义隐隐约约知道,自己的心境必须有突破才成。不能抱着前世那种中心总的心态,求稳求稳又求稳,那时一切为了饭碗。
可现在容不得自己不做些改变了,如果必须如此,那就从这里开始吧。
打个电话给蒋华,得到的答案是这个月预计能卖出现在4200台vcd,销售额在1500万左右。因为下一阶段的解码芯片和元件配件等早有积余,所以挤一挤可以匀出1000万。
虽然这个月的光盘销售仍然保持着激增的势头,但是单张利润却大幅度缩水,只能支援500万。
这里一共1500万,林义在纸上写着。但是其中1000万已经承诺过,要注资到粤省分公司的,所以实际上就500万。
4200万减去500万,还有3700万需要自己筹集。这一瞬间,林义再次想到自己银行卡里的那1100多万,但是犹豫一会又选择了先不动,看能不能筹到资金,如果不行再说。
超市抵押贷款800到1000万,这是和赵树生估算后,能解决的资金,以前还担心银行方面会不会爽利给,现如今这政策一出,倒是不担心了。
贷款满打满算1000万,林义还得筹资2700万,望着这个让人头疼的数字,林义心里苦啊。
嘟…嘟…嘟…
电话响三声,那边刚好接通:“姐,是我。”
“小义你终于舍得给我打电话了。”阳娟此时正在给她老公贴腰部的止痛膏,看了眼转头望过来的丈夫,“说吧,你肯定找我有事。”
“嘿嘿,知弟莫若姐,”林义摸摸索索地说:“你老弟缺钱了。”
“你就作弄你姐吧,这玩笑可不好笑,”
阳娟压根不信,因为她时刻在关注着林义,其他不说,特区的步步高卖的有多好,她还是有数的。更何况这小弟还有个金蛋蛋超市呢。
可以这么说,虽然林义在她认识的人里不是最有钱的那一列。但也能排进前100,要知道她可是做金融的,天天接触的都是有钱人。
“唉,我说真话你怎么不信呢,非得逼着我说假话么,做生意缺钱的不是比比皆是么?”
林义也无奈,只得把步步高超市的情况说了下。
阳娟顿时语噎,想了想捂着话筒压低声音对她丈夫说:“小义要借钱,”
“多少?”阳娟丈夫也是一脸意外。
“1500万。”阳娟一说完,就看到丈夫直接翻过身,伸手要过电话。
两人说了一阵挂断电话后,阳娟丈夫看着她说:“这可不是小数目,你觉得认识的人里谁有这可能?”
“你打算从私人手里帮着拆借?”阳娟顿时愕然,她刚才还在想哪家银行合适呢。
“难道从银行?”阳娟丈夫思索了会,也点点头起说:“银行虽然死板,但凭我们的关系,成功的概率还是蛮大的。”
“那就银行吧,那些私人老板哪个不是狼?我不敢担这风险。”阳娟还是倾向于银行。
银行虽然也是趋利的,但是手段都得上得了台面,见得了光;要是私人,万一违约,估计能把夫妻俩逼得没容身之地,见过太多了。
“小义承诺多少好处费?”阳娟撕了一张谢香止痛膏,左手抵着他的腰部问。
“这个数。”说着,男人伸出几个指头。
瞬间,夫妻俩不约而同的会心一笑。
既想要钱,又想稳妥,两口子最终还是选择了联系银行的老熟人。
中午十一点过,林义接到了阳娟夫妻的电话,要他明天过去一趟。
看来钱有了希望,林义顿时心里轻松了很多。
喝过一杯茶,林义这才想起大长腿还没起来,于是向她房里走去。
拧了下门把,发现从里面反锁了,不得已选择敲门。
“谁啊,”第七声,里面终于传来一个有气无力的声音。
“开门,是我。”
“等下,”里边的语气有点木然。
这个等下就久了,五分钟过去了,十分钟过去了…
“咚咚咚…”
“谁啊,”又是一次重复的声音,但之前的有气无力明显消失了,注意听的话,还有点快乐因子在里面。
“再不开门我走了。”
“等下,”
“……”林义瞬间有种想施展个“排云掌”或顺风腿把门撕碎的冲动。
五分钟后,门终于开了一条缝隙,偷偷摸摸的眼神,一下就看到了靠在过道里的林义,闪了闪就那样小心翼翼地盯着他。
“我饿了。”林义连动手碰门的力气都不想浪费。
果然,没过十五秒,邹艳霞就把门全部打开了,停在原地又对视了几十秒,发现林义没动手的倾向,才轻巧地进了洗漱间。
“这不像你啊,今天怎么睡懒觉了。”靠在门口,看着镜子见面的女人挤牙膏刷牙。
“昨晚睡得晚,”模糊不清的声音从泡沫里挤出来。
“懒就懒,还找理由,我也是那个时候睡得啊。”
“昨晚咖啡喝多了,五点左右才睡着。”说着,女人还有些不好意思。
“……”
过了会。
“你的门还反锁?”
“不然呢,”邹艳霞透过镜子折射出一个看白痴的眼神:“你以为人人都是李伊莱啊。”
“……”林义叹了口气,“你以为李伊莱就是个好东西啊。”
瞬间,刚才还横竖漱口的女人握着牙刷笑着蹲到了地上,单薄的身子一抽一抽的。
中饭没得做了,两人去了楼下的一个福州人开的全牛馆子。
点了份牛肉、牛骨汤、毛肚,邹艳霞问林义:“我感觉三楼不对劲呀,怎么一直那么安静?”
“知道消音材料吗,那都是关哥加了工的,不然你能苟到十一点才醒么。”
第二天,一大清早,林义就带着刀疤去了深城,同来汇合的还有苏温和她助理。他只负责签字,其余的由她接手。
阳娟夫妻带四人去的是工行,接待他们的是一男一女。五十五六的张奇峰有点肚腩,一看气势就是居上位的。
三十左右的徐文丽有一股特别的女人味道,虽然不怎么主动,但那长相特别让人容易记住,或许这就是那种明星脸吧。
经过寒暄和握手,林义才知道:这个看起来油腻的张奇峰是副行长;而徐文丽也不简单,年纪轻轻的已经是这个分行的vip室话事人了。
由于阳娟夫妻早有过沟通,双方见面倒也没多说什么业务方面的话,这次算是认个门,建立一种交际关系,下次好生意往来。
不过两人对林义这么年轻还是有点意外的,尤其是复印身份证的时候,还特意多看了几眼。
协议上规定的还款日是1996年8月,留给林义的时间还不足一年。利率不高也不低,按银行的规矩来,只是该得的钱的却一分都没少要。
一般吃饭要喝酒,但张奇峰却滴酒不沾。林义还特意留意了下,这人不但不沾酒也不沾色,因为对方至始至终对苏温都是一种老人看年轻人的眼神。
要不是张奇峰还沾着财,都以为对方是圣人了。因为苏温无论走到哪,不管对方多么君子,都免不了多看她几眼。
从饭店走出来,林义突然问阳娟:“张奇峰是不是要退休了?”
“小义果然好眼光,”阳娟赞美一句,“他要不是快退休了,我们也请不动他。”
正是因为张奇峰做事有原则,阳娟才有安全感。所以两口子才把目标指向了他儿子儿媳妇,这才劝动这小老头。
一间茶馆包间,听着窗外细雨打桑叶的沙沙声,林义和苏温相对而坐。
心事很多,但两人都没急着说话,感受着苏温泡茶的动作、神情,林义才知道,原来这女人还会些茶艺。
馥郁芬芳,茶香四溢。小饮几杯,两人才慢慢打破沉寂,回归今天的主题。
“下定决心要进步步高超市那天起,只要有时间,我都在研究世界各地的著名零售企业。”柔柔的女人,把茶杯的最后一点水饮尽,放下杯子时说,“其中沃尔玛是我关注最多的对象。”
没等林义接话,也没让他接话,苏温好像自言自语:
“沃尔玛能横行全世界,最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线,我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势,要做到它这样。我们暂时有心无力。”
“或者说,全世界其他零售企业都在竟相模仿它,却永远做不到这种极致。”
说完,苏温似水一样的眸子,像在迷雾里投出一束光,有气无力的,就那般安静地注视着林义,好像再等候知音一般。
“你打算结合大卖场?”想了一会儿,稍微倾斜身子的林义试探着问。
闻言,苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。
“大卖场结合百货,不算新意,很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶,动着小嘴唇说:“所以在大卖场这条路线上,我想反着走。”
反着走?林义琢磨了下这个意思,突然被触动了:“我在香江特意逛过许多大卖场,看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。
这是境外巨头供应链覆盖广,可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的,所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”
其实林义前世对超市布局很熟悉,因为逛多了。但也没能想过这些细化东西,苏温一说反着走,林义突然有种豁然开朗的感觉。
“嗯,全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现,却也是一种劣势。”说着,苏温打开手提包,从里拿出一个文件夹,“这半年多,我反复走访过国内外的的许多商城,包括联华、华联、大润发等,当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。
我发现一个挺有意思的现象:国内的消费者与境外的人群不同。
只要经济能力尚可,不论是年龄大一点的、还是年富力壮的,对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外,更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。
所以我在想,要是步步高超市把大卖场结合进来,开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌,肯定有着意想不到的效果…”
听着她的长篇大论,惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞,找她来步步高真的是一种幸运。
因为作为过来人,他非常清楚,主打高档品牌何止有意想不到的效果,那效果简直不要太好了。
这么做不论是利润还是品牌建设,绝对是一种大丰收。
“高明,外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”,混着销售不知名的鞋类、服装等商品。
那我们步步高干脆就“张扬品牌”,在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法,把它们订在耻辱柱上。
…
说来也怪,我突然有种强烈的预感,只要这一炮打响,步步高超市这个品牌会在粤省腾飞。”
“嗯,”女人淡淡嗯一声,两人相视一笑,有种找到同类的感觉。
又聊了许久,在谈到潇湘“异业联盟”的时候。
苏温欣慰地告诉他,步步高超市目前已经环绕了三十多个国内外的知名品牌,已经形成了自己的圈子,人流量一日胜过一日。
不过在谈到苏宁电器的时候,女人不知道是有意还是无意:“外资大卖场的家电销售也很薄弱。
同时在二级市场,比如邵市、株市等市级市场。电器的辐射范围要比百货+超市的辐射范围广的多,对方圆三十公里内的顾客有着非常大的吸引力,如果我们把电器立项,在竞争中会起到杠杆作用。”
女人说完,又隐隐卓卓地看着他,林义顿时心领神会,笑着说:“这是你的第二个策略吧。”
“是,按我心中的规划,电器项目将来必不可少的。那不如趁着现在船小好调头,完善布局,形成步步高超市百货+大卖场+电器的鼎力格局,炼就多元化战力,将来不论和谁竞争都有自保之地。”
说着,女人又满了一杯茶,然后一槌定音的建议说:“大卖场和电器布局是我们和沃尔玛此次竞争的筹码,在零售产业这条道路上,步步高超市应该给它好好上一课。”
“呵,难怪太祖常说,女人顶半边天。既然你有这种决心,我也不能拖了后腿,就陪你走一遭又如何…”
说着,林义以茶代酒敬了她一杯,一饮而尽。
放下杯子的时候,林义意味深长地说:“国美和苏宁找你做异业联盟的商业伙伴,简直是在教会你如何杀它们啊。诶…”
闻言,娇柔的女人抿笑不语。仿佛再说:商业里哪有真正的盟友。
不过女人也没狂妄自大,斟酌一番给了提议:“电器这一块,以分公司的名义,先只在粤省试行。潇湘我们得等一等,现在实力还不够惹它们两家。”
“哈哈,不谋而合。”林义大笑一声,起身道:“今天我做东,去特区最有特色的海鲜楼吃它一吃…”
苏温微抬头凝望着林义,轻轻臻首,然后收拾着东西起身。
今天高兴,林义不顾女人的“吃不完”一说,特意点了十个硬菜,要了一瓶上万的红酒。四人就着夜色,开始了家常夜话。
到得末了,林义问左边的人:“福田店布局有点宏大,那些钱够吗?”
“可能不够。”女人轻拢了下发梢,温温地说可能不够,但又一转:
“我也不能再逼着你了,好在有5400万做基础。后面如果需要的阶段性再投入吧,我们最乐观的开业时间,都得明年春天。”
“行,有你坐镇,我感觉心一下定了。”看着女人婉婉转转,林义问了赵树生的情况。
没想到苏温不经意说了一句:“如果哪天我不在了,他必能接我的班…”
这软软的一席话,顿时让林义三人一静,夹菜的筷子都不由慢了几分。虽然三人知道她不是说要离开步步高超市另投它人怀抱。
但是,想到那小女孩,林义三人反而更加担忧了。
“对不起…”沉默着,女人又叹了口气:“扫你们兴了。”
余光里,女人平静地夹菜饮酒,林义只能默默感叹一阵:上天把所有的爱都给了她。精致的容颜,令人怜爱的气质,玲珑的身段,超出一般人的聪慧…
但上天也对她恶意满满:父亲、丈夫,还有现在前路未知的女儿…
也许这个坚强的娇躯背后,尽是肝肠寸断吧。天意如此,造化弄人啊。
雨越下越大,一句话触动的四人,慢慢停歇了晚餐,随着女人的又一声歉意,饭局还是走上了终点,只可惜了一桌好菜。
酒还剩半瓶,苏温看了看林义,说“我把它带走了”。
走到外头的时候,刀疤和她的助理拦车去了,苏温注视了一会黑夜的雨幕,良久轻声说:“我又破坏了一次晚餐。”
“不用这么说。等一一好了,你加倍补偿就好了。”
“好,”这一声:轻,且空灵。
在早秋的羊城,晚上来这么一场酣快淋漓的大雨,可不多见。
在中大门口下车的时候,一身单衣的林义突然打了个激灵,对着旁边抖鞋的刀疤说:“今年天气有些反常。”
“是反常,九月份还鬼热鬼热,现在一下就冷了。”刀疤看了眼珠帘似的雨线,仿佛这不是粤省,而是回到了潇湘一般,那里才是这种天气的老窝。
回到三楼,书房竟亮着灯,林义进去的时候,邹艳霞正比对着五笔教材,在键盘上笨拙的打字。
看了一会,一分钟打了两个半字,顿时把林义都笑乐了。
“你怎么没回学校?”边问,还帮着键盘上敲了下,几十秒等待的汉字终于拼全了。
细细地感受了下林义刚才按的两个键,大长腿解释道:“舍友集体爬山去了,我今早又起来迟了。”
“那你晚上得少鼓弄点咖啡才行。”看了看时间已经九点了,林义问她吃饭了没。
“你呢?”闻言,如玉一般的天鹅颈微抬。
“问的真蠢,我姐姐能让我空着肚子回来么。”
本想带她下去吃,大长腿则说雨太大了,不想出门,后来她给自己煮了一碗海鲜面。
“你不是不学的么?”看到她对着海鲜烹饪书学着做,林义抄着手打趣她。
“你就不能装作看不见吗?”女人回头丢了一记卫生眼。
“……”
女人的心,海底针。
刚才还说不想出门,但一吃完面,邹艳霞就说太撑,想出去走走。
“这么大的雨,你确定?”闻言,林义像瞅西洋戏看着她。
“我记得你一直喜欢雨天的,去试试?”女人跃跃欲试。
“找病发啊?”虽然这么说,林义的内心还是被挑动了。
婆娑枝桠,晚风呓语,倦鸟幽林。
滴滴答答的林荫小道,一人一伞,又一次走在学校的花径深处。来到惺亭的时候,女人调皮了,在雨里,不仅把自己地伞丢一边,还突然扑倒了林义的雨伞。
打闹中,才一会儿,两人就成了落鸡汤。
“知道冷了?”重新驻伞,看着女人双手交叉抱肩,瑟瑟发抖的样子哪还有刚才的俏皮劲。
大长腿片着嘴看着天幕,然后细声细气地说:“平时看你淋雨挺诗情画意的,谁知道这么冷?”
得,女人不仅狡辩还甩锅,意思就差明说:今天这个样子,就是林义带坏了她。
隔了个周末,再次回到课堂。林义发现了一些不对劲。宿舍的人突然改变了之前在教室后座混日子的想法,反而争着抢着坐在了中间。
几节课后,林义终于琢磨出点意思来了,宿舍这群家伙搭上了旷艺林她们宿舍的人了。
其中旷艺林和孙念的后座,成了几人无形中争抢的对象。
看着和自己一样,只能坐边沿的晃停,林义指指他的鸡窝头:“你为什么不骚包几下。”
“不习惯。”晃停扫了眼宿舍其他人的摩丝头发,直接摆手。
前世人到中年,林义常常怀念木棉花下苦读的日子,课堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。
那时候觉得老师讲课有些枯燥无味,要不是还有几个好看点的异性可供内心为所欲为,有几个嘻嘻哈哈的哥们打闹凑趣,林义一度认为大学课堂就是虚度光阴。
却不曾想,毕业很多年后,才发现这段日子是人世里最美好的时光。
下午没课,赵志奇几人邀请女生来宿舍包饺子,林义才把对方的人给认齐了。
总是笑挂嘴边的旷艺林、和暗红色头发在灯光下闪闪发光的孙念是头牌。
至于这两个人到底谁更好看,宿舍吵吵闹闹好久也没分出个高低…
只是这两女有着身高差,前者158;后者应该有172了。
按照马平彦在宿舍的骂街:麻批的,孙念穿个高跟鞋往我面前一站,我都差点吓得喊她娘。
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为此,她还特意跑到一楼“生活百科”里找了本关于如何提高咖啡手艺的书籍。
林义对此是保持着冷眼旁观,但心里却在窃喜,学吧学吧,要是能把粤菜也学会就更好了。
凌晨接近三点的时候,邹艳霞突然轻声说:“我们上去吧。”
看了看书本还剩下的页数,林义把它合上,站了起来有点解脱的味道:“你终于开口了,我都等两个小时了。”
什么也不说,女人只是得意地偏过头。
到得三楼,看着林义要进主卧,邹艳霞忽然说“等一下”,然后就快速进了她的卧室,出来的时候手里拿着一个信封。
“谁的?”接过黄褐色信封,感觉里面有一张照片。
女人没说话,望着他的眼神有些复杂还有些看把戏的成分。
拆开,展开信纸,偌大的空间里竟然只有一句话:
轻捻一段往事,你是我在最浪漫的雨季里最深的情…
照片上只有一双军训鞋,两只鞋尖一左一右朝着两个截然相反的方向。
而让林义郁闷的是,李伊莱这女人竟然用粉笔把自己的名字写在地上,用鞋踏着。
这封信乍看以为是一封情书,但林义却品出了李伊莱的意思。一个“往”字能道尽所有。
两只鞋尖表明了她的决心。
“有病。”林义直接把信丢给跃跃欲试的女人,转身就走。
“你不回一封吗?”对着林义的后背发问,换来的却是主卧门砰地一声关上了。
对着主卧思索了一会,女人拿着信纸一遍又一遍地开始研读,当看到那张照片的时候,乐的差点笑出了声。
不过笑着笑着又慢慢地陷入了沉思…
昨晚睡得太迟,第二天醒来的时候,已经是早上八点过了。
林义拿过闹钟调试了下,发现没坏,看来是自己睡死了,六点半的闹钟硬是没把自己震醒。
睡觉时间不超过五个小时,还是感觉身体有点乏,但林义还是强迫自己下了床。
路过女人的卧室时,门还是紧锁的。来到洗漱间,先用冷水拍拍脸部,听说这样长年累月的坚持,不仅能保持面部肌肉的紧致,还有美容防衰老的功效。
想到衰老,林义看了眼镜子里的自己,滋个牙笑了笑,大好青春,连老还有十万八千里呢。
刷牙漱口,把脸整干净,换双鞋到外头溜了个弯。才从一楼的刀疤手里接过一沓日常习惯阅读的报纸。
“我的那个专用咖啡杯昨晚落在二楼了,刚才去转了圈,却发现不在那了。”
听到这话,刀疤认真看了眼林义,察觉到不似开玩笑。立马伸手招过一个正在整理书籍的员工,问她在二楼看到一个杯子么。
得到摇头答案时,刀疤示意让她守下收银台,带着林义一前一后上了二楼。
虽然才八点半出头,而且还是星期六,但里面已经来了四个人。
一对男女偏西挨着墙壁而坐,两人的交流都靠一张纸两支笔,写写传传,脸上透露出来的都是幸福。
一个戴眼镜的女人正靠着书架翻阅资料,认真而又自我,咖啡冒的热气似乎都有些有气无力,显然在责怪主人冷落了它。
两人从入口一寸一寸又找了一遍,但还是没发现,对视一眼,默契地一下子把目光对准了窗口的女生。
看到女生娉伶的背影,似乎有一种浓厚的书香气息扑面而来。
一头青丝随意又懒散。有的软在脖颈里,有的搭在肩头,更多的还是垂在胸前,似乎对那饱满垂涎欲滴。
浅蓝色的上衣,藏青色的及膝裙摆,简简单单却让人非常舒服。女生低着头正在簌簌地写着东西,旁边还堆满了一摞书,一个黑色手提包。
刀疤走过去的时候已经没了刚才的一往如前,气势无形中收敛到了极点,他轻轻围着女生转了半圈,突然脸色变得有些怪异。
看向林义,然后用手隐蔽地指了指女生,立在那里想走又不好走,好像一副挺为难的样子。
林义瞪了他一眼,暗骂一声没出息,然后走了过去。
大长腿专门买的杯子终于找到了,这女生正拿着当墨水瓶呢,里面黑黑的浓汁让林义顿时无语至极,难怪刀疤刚才一脸怪异。
看了眼女生用的钢笔,然后又条件反射般地看向了女生脚下的垃圾篓,里头正躺着一个破裂的墨水瓶,旁边有一堆擦拭的纸巾,白纸都被染成了墨绿色。
又看了低头忙碌的女生侧脸一眼,林义只得叹口气,然后挥挥手示意刀疤走人。
当两人转身悄无声息地离开的时候,女生微微抬起了头,通过窗户看着那两个模糊的倒影,对着褐色杯子若有所思,最后甜甜的一笑里,低头又开始了创作。
回到沙发上,林义先是翻了两种本地报纸,没有太大收获也没找到乐子。
随意把它们放一边,拿过第三份“羊城日报”,又同往常一样看了起来,没想到头版新闻就让林义一窒。
“羊城即将举办一场中国零售业的高层研讨会,探讨零售业的发展之路…”
看完这则新闻,林义忽地把它一丢,急匆匆地把一捆报纸都翻开,几下几下,终于找到了人民日报。
也顾不得什么坐姿,找到其中一则新闻就这样急不可耐地浏览起来:
“在***同志“南巡”地推动下,中国经济再次全方面提速。对于零售业的发展,鼓励自由竞争,由市场经济参与…”
看到这个“自由竞争”和“市场经济参与”,林义心里就是一震跳动,明明早知道是这个结果,但此时不免紧张、担忧、兴奋、豪情…
各种情绪不一而足,再这一瞬间全部汇聚而来。
接下来在“参政消息”里,林义看到了更直接的话:
“…对于零售业的发展,国家领导人明确指出:任其自由竞争,“不管最好”,充分发挥市场经济的能动性作用,进一步放开零售业的门槛…”
果然要变天了,林义叹息一口气。
中国零售业的开放时间较经济的开放时间相对较晚,1992年国务院发布《关于商业零售领域利用外资问题的批复》才正式允许外资企业通过合资的形式进入特定地区的零售业。
不过这时候放开的区域仅在服装和百货等领域,
他知道:从今天开始,外国资本不会再局限于之前那样的小打小闹,肯定会全力进入国内,把中国零售业搅得天翻地覆。
因为现在进一步的拓展到食品及连锁经营领域了。
可以预见,失去国家“袒护”的相关国有零售企业肯定会节节败退,留下大片市场空白。这不仅便宜外资,也便宜像林义这样的私人零售企业,头上那块大山终于不能再为所欲为了。
国内零售行业要进入外资跑马圈地,民营企业如雨后春笋的局面了咯。
把报纸一扔,林义既担忧又激动。
想了想,直接把电话打到苏温那里:“你看了今天的报纸了吗?”
“已经看过了,你之前的预言成真。”
“你也一样,只是没想到这么快而罢了。”
“就是有些可惜,要是能再晚半年就好了。”看到这则新闻的时候,一向有条不紊的苏温也有种措手不及的感觉。
“不用,只要我们心里准备好,迟来早来都一样。不然就是再晚十年我们也会节节败退。”
“林总,今晨看完报纸,我突然有个不成熟的想法…”接着,苏温把沃尔玛要在福田建立一个量贩店的消息炸了出来:“根据我们收集的信息,这个量贩店面积会超过20000平方米,而选址离我们选定的地点不超过一公里。”
“特区那四个选址,你已经达成协议了?”林义知道她现在在特区,但是没想到她的动作这么快。
“本来之前政府没有这么爽快,在一些政策上有很多掣肘。但前两天突然变了风向,政府对我们也热情了很多,一切水到渠成,截至昨天下午三点,四个分店选址全部拿下了。”
“……”
林义一时不知道说什么好,福田店竟然和沃尔玛分店只有不到一公里,这是火星撞地球,要上天的节奏啊。
“沃尔玛的动作也太快了吧,”林义不得不吐槽,政策才刚下来,人家就已经把地址确认了,之前肯定是收到了风声。
也不知道是谁干的,或者哪一群人,这么紧巴巴的人家。
想到这个两万平方的恐怖面积,林义也有些担忧:“我们福田店预计多大?”
“还差一点达到5000平方米。”苏温仿佛知道林义担忧一样,于是提了一个爆炸性的建议:“福田店周边还有三万平方的空余够我们选择。”
苏温说完这句话,电话里一阵死寂。
她的意思林义当然懂,“你这是逼我从安逸的框框里杀出来啊。”
重生过来,林义就给自己制订了各种框框条条,比如负债率不能超过35%,就是强迫自己不要去走钢丝。
但此刻他知道,今天和沃尔玛对上只是小打小闹,以后更多外资会有意无意来对付自己。现在他突然有种感觉,不能退,今天要是退了,步步高会缺少一种精气神,失去一个蜕变的绝佳机会。
林义在沉默的时候,苏温的声音又传来:“我们已经走了这条路,别无他法…”
“可它是沃尔玛啊,”林义叹了口气,说不怕怎么可能不怕,重生过来的自己才知道人家的恐怖。
“是啊,它是沃尔玛,所以我们不追求全世界打败它,先从这个店试试水,路不可能永远顺顺利利地…”
苏温的声音很柔,糯糯的却透着一种决心。
林义在心里盘算着没有接话,早就知道她是那种有着金刚钻的女人,但也没料到她这么刚。
过了许久,得出个大致结果的林义说:“我们要是建一个同样大的量贩店,投资不会低于6000万。”
“5400万左右可以做到。”苏温的语气虽然软绵绵的却充满着非常肯定的气息,接着又阐释了一系列详细的费用。
此时林义才明白过来,她在特区政府那里竟然得到了这么大的政策优惠待遇。
5400万,林义一下子就有些头大了,苏温告诉他,她那边最多匀出1200万,再多就会影响整个步步高超市的运营与扩张。
剩下的4200万,林义也不知道步步高电子能支援多少。不过从看到新闻到现在,他一直有股无名火在烧着自己,头一铁就对她说:
“那就干吧!”
“好,”苏温本来准备了很多说辞,没想到林义突然转性了,听到这四个字,心里一阵激动,千言万语抵不过一个“好”。
两人接下来进行了分工,林义负责筹钱。
苏温负责具体运营。比如把吕文举带领的团队集体调过来,因为这次的量贩店建造,必须从新推倒重来,这就给了他们很好的积累经验的机会。
同时和福田政府接触的事情又得重新再走一遍。
挂断电话,林义还有些浑浑噩噩,也不知道自己这个决定对不对,但是他选择尊崇本心,就算对决输了那块地总还在,不怕。
第一次,林义在稳妥的情绪里升起一股豪情壮志。
也是第一次感觉到无知无畏是多么的幸福。
重生过来的自己就是因为知道太多,反而这也小心那也担忧,显得束手束脚。
不管了,这次必须头硬一次,林义隐隐约约知道,自己的心境必须有突破才成。不能抱着前世那种中心总的心态,求稳求稳又求稳,那时一切为了饭碗。
可现在容不得自己不做些改变了,如果必须如此,那就从这里开始吧。
打个电话给蒋华,得到的答案是这个月预计能卖出现在4200台vcd,销售额在1500万左右。因为下一阶段的解码芯片和元件配件等早有积余,所以挤一挤可以匀出1000万。
虽然这个月的光盘销售仍然保持着激增的势头,但是单张利润却大幅度缩水,只能支援500万。
这里一共1500万,林义在纸上写着。但是其中1000万已经承诺过,要注资到粤省分公司的,所以实际上就500万。
4200万减去500万,还有3700万需要自己筹集。这一瞬间,林义再次想到自己银行卡里的那1100多万,但是犹豫一会又选择了先不动,看能不能筹到资金,如果不行再说。
超市抵押贷款800到1000万,这是和赵树生估算后,能解决的资金,以前还担心银行方面会不会爽利给,现如今这政策一出,倒是不担心了。
贷款满打满算1000万,林义还得筹资2700万,望着这个让人头疼的数字,林义心里苦啊。
嘟…嘟…嘟…
电话响三声,那边刚好接通:“姐,是我。”
“小义你终于舍得给我打电话了。”阳娟此时正在给她老公贴腰部的止痛膏,看了眼转头望过来的丈夫,“说吧,你肯定找我有事。”
“嘿嘿,知弟莫若姐,”林义摸摸索索地说:“你老弟缺钱了。”
“你就作弄你姐吧,这玩笑可不好笑,”
阳娟压根不信,因为她时刻在关注着林义,其他不说,特区的步步高卖的有多好,她还是有数的。更何况这小弟还有个金蛋蛋超市呢。
可以这么说,虽然林义在她认识的人里不是最有钱的那一列。但也能排进前100,要知道她可是做金融的,天天接触的都是有钱人。
“唉,我说真话你怎么不信呢,非得逼着我说假话么,做生意缺钱的不是比比皆是么?”
林义也无奈,只得把步步高超市的情况说了下。
阳娟顿时语噎,想了想捂着话筒压低声音对她丈夫说:“小义要借钱,”
“多少?”阳娟丈夫也是一脸意外。
“1500万。”阳娟一说完,就看到丈夫直接翻过身,伸手要过电话。
两人说了一阵挂断电话后,阳娟丈夫看着她说:“这可不是小数目,你觉得认识的人里谁有这可能?”
“你打算从私人手里帮着拆借?”阳娟顿时愕然,她刚才还在想哪家银行合适呢。
“难道从银行?”阳娟丈夫思索了会,也点点头起说:“银行虽然死板,但凭我们的关系,成功的概率还是蛮大的。”
“那就银行吧,那些私人老板哪个不是狼?我不敢担这风险。”阳娟还是倾向于银行。
银行虽然也是趋利的,但是手段都得上得了台面,见得了光;要是私人,万一违约,估计能把夫妻俩逼得没容身之地,见过太多了。
“小义承诺多少好处费?”阳娟撕了一张谢香止痛膏,左手抵着他的腰部问。
“这个数。”说着,男人伸出几个指头。
瞬间,夫妻俩不约而同的会心一笑。
既想要钱,又想稳妥,两口子最终还是选择了联系银行的老熟人。
中午十一点过,林义接到了阳娟夫妻的电话,要他明天过去一趟。
看来钱有了希望,林义顿时心里轻松了很多。
喝过一杯茶,林义这才想起大长腿还没起来,于是向她房里走去。
拧了下门把,发现从里面反锁了,不得已选择敲门。
“谁啊,”第七声,里面终于传来一个有气无力的声音。
“开门,是我。”
“等下,”里边的语气有点木然。
这个等下就久了,五分钟过去了,十分钟过去了…
“咚咚咚…”
“谁啊,”又是一次重复的声音,但之前的有气无力明显消失了,注意听的话,还有点快乐因子在里面。
“再不开门我走了。”
“等下,”
“……”林义瞬间有种想施展个“排云掌”或顺风腿把门撕碎的冲动。
五分钟后,门终于开了一条缝隙,偷偷摸摸的眼神,一下就看到了靠在过道里的林义,闪了闪就那样小心翼翼地盯着他。
“我饿了。”林义连动手碰门的力气都不想浪费。
果然,没过十五秒,邹艳霞就把门全部打开了,停在原地又对视了几十秒,发现林义没动手的倾向,才轻巧地进了洗漱间。
“这不像你啊,今天怎么睡懒觉了。”靠在门口,看着镜子见面的女人挤牙膏刷牙。
“昨晚睡得晚,”模糊不清的声音从泡沫里挤出来。
“懒就懒,还找理由,我也是那个时候睡得啊。”
“昨晚咖啡喝多了,五点左右才睡着。”说着,女人还有些不好意思。
“……”
过了会。
“你的门还反锁?”
“不然呢,”邹艳霞透过镜子折射出一个看白痴的眼神:“你以为人人都是李伊莱啊。”
“……”林义叹了口气,“你以为李伊莱就是个好东西啊。”
瞬间,刚才还横竖漱口的女人握着牙刷笑着蹲到了地上,单薄的身子一抽一抽的。
中饭没得做了,两人去了楼下的一个福州人开的全牛馆子。
点了份牛肉、牛骨汤、毛肚,邹艳霞问林义:“我感觉三楼不对劲呀,怎么一直那么安静?”
“知道消音材料吗,那都是关哥加了工的,不然你能苟到十一点才醒么。”
第二天,一大清早,林义就带着刀疤去了深城,同来汇合的还有苏温和她助理。他只负责签字,其余的由她接手。
阳娟夫妻带四人去的是工行,接待他们的是一男一女。五十五六的张奇峰有点肚腩,一看气势就是居上位的。
三十左右的徐文丽有一股特别的女人味道,虽然不怎么主动,但那长相特别让人容易记住,或许这就是那种明星脸吧。
经过寒暄和握手,林义才知道:这个看起来油腻的张奇峰是副行长;而徐文丽也不简单,年纪轻轻的已经是这个分行的vip室话事人了。
由于阳娟夫妻早有过沟通,双方见面倒也没多说什么业务方面的话,这次算是认个门,建立一种交际关系,下次好生意往来。
不过两人对林义这么年轻还是有点意外的,尤其是复印身份证的时候,还特意多看了几眼。
协议上规定的还款日是1996年8月,留给林义的时间还不足一年。利率不高也不低,按银行的规矩来,只是该得的钱的却一分都没少要。
一般吃饭要喝酒,但张奇峰却滴酒不沾。林义还特意留意了下,这人不但不沾酒也不沾色,因为对方至始至终对苏温都是一种老人看年轻人的眼神。
要不是张奇峰还沾着财,都以为对方是圣人了。因为苏温无论走到哪,不管对方多么君子,都免不了多看她几眼。
从饭店走出来,林义突然问阳娟:“张奇峰是不是要退休了?”
“小义果然好眼光,”阳娟赞美一句,“他要不是快退休了,我们也请不动他。”
正是因为张奇峰做事有原则,阳娟才有安全感。所以两口子才把目标指向了他儿子儿媳妇,这才劝动这小老头。
一间茶馆包间,听着窗外细雨打桑叶的沙沙声,林义和苏温相对而坐。
心事很多,但两人都没急着说话,感受着苏温泡茶的动作、神情,林义才知道,原来这女人还会些茶艺。
馥郁芬芳,茶香四溢。小饮几杯,两人才慢慢打破沉寂,回归今天的主题。
“下定决心要进步步高超市那天起,只要有时间,我都在研究世界各地的著名零售企业。”柔柔的女人,把茶杯的最后一点水饮尽,放下杯子时说,“其中沃尔玛是我关注最多的对象。”
没等林义接话,也没让他接话,苏温好像自言自语:
“沃尔玛能横行全世界,最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线,我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势,要做到它这样。我们暂时有心无力。”
“或者说,全世界其他零售企业都在竟相模仿它,却永远做不到这种极致。”
说完,苏温似水一样的眸子,像在迷雾里投出一束光,有气无力的,就那般安静地注视着林义,好像再等候知音一般。
“你打算结合大卖场?”想了一会儿,稍微倾斜身子的林义试探着问。
闻言,苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。
“大卖场结合百货,不算新意,很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶,动着小嘴唇说:“所以在大卖场这条路线上,我想反着走。”
反着走?林义琢磨了下这个意思,突然被触动了:“我在香江特意逛过许多大卖场,看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。
这是境外巨头供应链覆盖广,可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的,所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”
其实林义前世对超市布局很熟悉,因为逛多了。但也没能想过这些细化东西,苏温一说反着走,林义突然有种豁然开朗的感觉。
“嗯,全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现,却也是一种劣势。”说着,苏温打开手提包,从里拿出一个文件夹,“这半年多,我反复走访过国内外的的许多商城,包括联华、华联、大润发等,当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。
我发现一个挺有意思的现象:国内的消费者与境外的人群不同。
只要经济能力尚可,不论是年龄大一点的、还是年富力壮的,对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外,更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。
所以我在想,要是步步高超市把大卖场结合进来,开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌,肯定有着意想不到的效果…”
听着她的长篇大论,惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞,找她来步步高真的是一种幸运。
因为作为过来人,他非常清楚,主打高档品牌何止有意想不到的效果,那效果简直不要太好了。
这么做不论是利润还是品牌建设,绝对是一种大丰收。
“高明,外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”,混着销售不知名的鞋类、服装等商品。
那我们步步高干脆就“张扬品牌”,在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法,把它们订在耻辱柱上。
…
说来也怪,我突然有种强烈的预感,只要这一炮打响,步步高超市这个品牌会在粤省腾飞。”
“嗯,”女人淡淡嗯一声,两人相视一笑,有种找到同类的感觉。
又聊了许久,在谈到潇湘“异业联盟”的时候。
苏温欣慰地告诉他,步步高超市目前已经环绕了三十多个国内外的知名品牌,已经形成了自己的圈子,人流量一日胜过一日。
不过在谈到苏宁电器的时候,女人不知道是有意还是无意:“外资大卖场的家电销售也很薄弱。
同时在二级市场,比如邵市、株市等市级市场。电器的辐射范围要比百货+超市的辐射范围广的多,对方圆三十公里内的顾客有着非常大的吸引力,如果我们把电器立项,在竞争中会起到杠杆作用。”
女人说完,又隐隐卓卓地看着他,林义顿时心领神会,笑着说:“这是你的第二个策略吧。”
“是,按我心中的规划,电器项目将来必不可少的。那不如趁着现在船小好调头,完善布局,形成步步高超市百货+大卖场+电器的鼎力格局,炼就多元化战力,将来不论和谁竞争都有自保之地。”
说着,女人又满了一杯茶,然后一槌定音的建议说:“大卖场和电器布局是我们和沃尔玛此次竞争的筹码,在零售产业这条道路上,步步高超市应该给它好好上一课。”
“呵,难怪太祖常说,女人顶半边天。既然你有这种决心,我也不能拖了后腿,就陪你走一遭又如何…”
说着,林义以茶代酒敬了她一杯,一饮而尽。
放下杯子的时候,林义意味深长地说:“国美和苏宁找你做异业联盟的商业伙伴,简直是在教会你如何杀它们啊。诶…”
闻言,娇柔的女人抿笑不语。仿佛再说:商业里哪有真正的盟友。
不过女人也没狂妄自大,斟酌一番给了提议:“电器这一块,以分公司的名义,先只在粤省试行。潇湘我们得等一等,现在实力还不够惹它们两家。”
“哈哈,不谋而合。”林义大笑一声,起身道:“今天我做东,去特区最有特色的海鲜楼吃它一吃…”
苏温微抬头凝望着林义,轻轻臻首,然后收拾着东西起身。
今天高兴,林义不顾女人的“吃不完”一说,特意点了十个硬菜,要了一瓶上万的红酒。四人就着夜色,开始了家常夜话。
到得末了,林义问左边的人:“福田店布局有点宏大,那些钱够吗?”
“可能不够。”女人轻拢了下发梢,温温地说可能不够,但又一转:
“我也不能再逼着你了,好在有5400万做基础。后面如果需要的阶段性再投入吧,我们最乐观的开业时间,都得明年春天。”
“行,有你坐镇,我感觉心一下定了。”看着女人婉婉转转,林义问了赵树生的情况。
没想到苏温不经意说了一句:“如果哪天我不在了,他必能接我的班…”
这软软的一席话,顿时让林义三人一静,夹菜的筷子都不由慢了几分。虽然三人知道她不是说要离开步步高超市另投它人怀抱。
但是,想到那小女孩,林义三人反而更加担忧了。
“对不起…”沉默着,女人又叹了口气:“扫你们兴了。”
余光里,女人平静地夹菜饮酒,林义只能默默感叹一阵:上天把所有的爱都给了她。精致的容颜,令人怜爱的气质,玲珑的身段,超出一般人的聪慧…
但上天也对她恶意满满:父亲、丈夫,还有现在前路未知的女儿…
也许这个坚强的娇躯背后,尽是肝肠寸断吧。天意如此,造化弄人啊。
雨越下越大,一句话触动的四人,慢慢停歇了晚餐,随着女人的又一声歉意,饭局还是走上了终点,只可惜了一桌好菜。
酒还剩半瓶,苏温看了看林义,说“我把它带走了”。
走到外头的时候,刀疤和她的助理拦车去了,苏温注视了一会黑夜的雨幕,良久轻声说:“我又破坏了一次晚餐。”
“不用这么说。等一一好了,你加倍补偿就好了。”
“好,”这一声:轻,且空灵。
在早秋的羊城,晚上来这么一场酣快淋漓的大雨,可不多见。
在中大门口下车的时候,一身单衣的林义突然打了个激灵,对着旁边抖鞋的刀疤说:“今年天气有些反常。”
“是反常,九月份还鬼热鬼热,现在一下就冷了。”刀疤看了眼珠帘似的雨线,仿佛这不是粤省,而是回到了潇湘一般,那里才是这种天气的老窝。
回到三楼,书房竟亮着灯,林义进去的时候,邹艳霞正比对着五笔教材,在键盘上笨拙的打字。
看了一会,一分钟打了两个半字,顿时把林义都笑乐了。
“你怎么没回学校?”边问,还帮着键盘上敲了下,几十秒等待的汉字终于拼全了。
细细地感受了下林义刚才按的两个键,大长腿解释道:“舍友集体爬山去了,我今早又起来迟了。”
“那你晚上得少鼓弄点咖啡才行。”看了看时间已经九点了,林义问她吃饭了没。
“你呢?”闻言,如玉一般的天鹅颈微抬。
“问的真蠢,我姐姐能让我空着肚子回来么。”
本想带她下去吃,大长腿则说雨太大了,不想出门,后来她给自己煮了一碗海鲜面。
“你不是不学的么?”看到她对着海鲜烹饪书学着做,林义抄着手打趣她。
“你就不能装作看不见吗?”女人回头丢了一记卫生眼。
“……”
女人的心,海底针。
刚才还说不想出门,但一吃完面,邹艳霞就说太撑,想出去走走。
“这么大的雨,你确定?”闻言,林义像瞅西洋戏看着她。
“我记得你一直喜欢雨天的,去试试?”女人跃跃欲试。
“找病发啊?”虽然这么说,林义的内心还是被挑动了。
婆娑枝桠,晚风呓语,倦鸟幽林。
滴滴答答的林荫小道,一人一伞,又一次走在学校的花径深处。来到惺亭的时候,女人调皮了,在雨里,不仅把自己地伞丢一边,还突然扑倒了林义的雨伞。
打闹中,才一会儿,两人就成了落鸡汤。
“知道冷了?”重新驻伞,看着女人双手交叉抱肩,瑟瑟发抖的样子哪还有刚才的俏皮劲。
大长腿片着嘴看着天幕,然后细声细气地说:“平时看你淋雨挺诗情画意的,谁知道这么冷?”
得,女人不仅狡辩还甩锅,意思就差明说:今天这个样子,就是林义带坏了她。
隔了个周末,再次回到课堂。林义发现了一些不对劲。宿舍的人突然改变了之前在教室后座混日子的想法,反而争着抢着坐在了中间。
几节课后,林义终于琢磨出点意思来了,宿舍这群家伙搭上了旷艺林她们宿舍的人了。
其中旷艺林和孙念的后座,成了几人无形中争抢的对象。
看着和自己一样,只能坐边沿的晃停,林义指指他的鸡窝头:“你为什么不骚包几下。”
“不习惯。”晃停扫了眼宿舍其他人的摩丝头发,直接摆手。
前世人到中年,林义常常怀念木棉花下苦读的日子,课堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。
那时候觉得老师讲课有些枯燥无味,要不是还有几个好看点的异性可供内心为所欲为,有几个嘻嘻哈哈的哥们打闹凑趣,林义一度认为大学课堂就是虚度光阴。
却不曾想,毕业很多年后,才发现这段日子是人世里最美好的时光。
下午没课,赵志奇几人邀请女生来宿舍包饺子,林义才把对方的人给认齐了。
总是笑挂嘴边的旷艺林、和暗红色头发在灯光下闪闪发光的孙念是头牌。
至于这两个人到底谁更好看,宿舍吵吵闹闹好久也没分出个高低…
只是这两女有着身高差,前者158;后者应该有172了。
按照马平彦在宿舍的骂街:麻批的,孙念穿个高跟鞋往我面前一站,我都差点吓得喊她娘。
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