第112章,战略(求首订!!!)
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示意龚敏先出去。
林义在座位上想苏温刚才关于贷款和“门店租还是买的问题。”
贷款对于现在的步步高超市来说,不算难事。毕竟今天的开业活动,当地政府都来站台了。
主要还是估算价值和贷多少的问题。
两人算过,贷款一百万到一百五十万,是比较好的区间。
但在“租和买”的问题上,两人分歧较大。
或者说,林义和一众人分歧都很大。
大家觉得在目前独霸市场的大好形势下,应该选择“租”。这样可以节省资金,用于迅速扩张。
但林义站在后世的角度,就有不同看法。很多大型超市后来之所以没竞争力而关闭门店。
其中就有一个很重要的无奈现实:随着房价的疯涨,身处繁华地段的门店租金是越来越贵,让它们吃不消。
很多生意勉强的超市,把租金一交,就所剩无几了。
何况以后和竞争对手打价格战的时候,这也是一大利器,自己的地盘耗的起。
同时不说超市生意如何。就是超市门店本身,随着房地产的爆发,那也是一大块固定资产。
林义在心里算了一笔账:现在买门店的钱,相比几年后就是白菜价。
不论是国企改制的大机遇,有漏可捡;还是其门店本身现在就非常便宜的价格,所付出的代价在林义看来是可以接受的。
因为在几年后,随着地产业起风,想买都不一定买的了。
到时候已经不仅仅是价格问题了,还要看人家愿不愿意卖了。那个时候可没现在的国企改制政策了,没好东西等着捡了。
所以,无论如何,在后续扩张中。就算放慢脚步也要把门店买下来。
再说还有保健品源源不断地输血进来,发展速度也不会很慢…
到这里,林义心态逐渐安静下来,自己真是处于一个好时代啊,只要有眼光,何处不是钱。
开业三天,后续两天都保持了第一天的水准,销售额不仅没下降,反而在节节攀升。
但是,四类生活必需品半价销售,经过第一天的发酵,已然震惊了全城。
闻风而动来的人群,完全超乎了林义的想象,也超乎了步步高超市众人的想象。
第三天中午的时候,候富贵焦急地告诉他:才下午一点出头,油米盐已经被抢空了3次。
搞得后勤压力很大。
这个时候满头大汗的候富贵也有些扛不住了,向林义和苏温请示:是否继续?要不要暂停供应。
但还是被林义和苏温断然拒绝了。
既然已经赔进去了这么多,就不怕再多赔点,要做到有始有终。
同时林义还要苏温向外面释放一个信号,以缓解压力:半年后,步步高超市还会陆续在省城开张三到四个门店,到时候吃完了还可以继续购买。
其实这也不是林义的心血来潮,而是和苏温等人商议、考察后得出的初步结论。
按照省城现有的经济、人口分布状况,最多还能容下3到4个门店,就会出现暂时性饱和。
要是再多,对于同一个品牌来说,相对而言就有些拥挤和重叠了。
至于下一批的扩张,到底是三个门店还是四个门店。
林义也没定,必须做进一步的市场调研才做最终决定。
三天下来,苏温告诉他,四个大型超市总销售额突破1100万,差10多万就到了1200万。
这个10万的差距,让步步高团队大叫可惜。
但是由于活动力度大,打折、奖品送的凶猛,总利润堪堪190万出头。
这样算下来,虽然销售额非常乐观,但利润率却不足20%,
这个数字要是放在后世,无疑是非常乐观的。
但放在这个年头,却连及格线都没达到,有些差强人意。
开业活动结束。从最初的立意来看,这次的目的算是高效达成。
而最让林义开心地是,连带着步步高vcd在省城都有了长足的销售增长。
“步步高”这个品牌在省城人民面前,也算有了一次不错的亮相。
林义开了一次总结会议,在会上,有三个议题。
第一个焦点。就是下一步的门店开发,初步意向是4个。
省城3个,另一个选择在株市。
当林义划定株市这个点地时候,很多人提出异议:
为什么是株市,而不是岳市?
理由很强大。就经济发展而言,岳市比株市好的不是一星半点,这是潇湘仅次于省城的重镇。
不过苏温看到林义一副不为所动的眼神,盯着地图思索了一会,就明白了几分。
“我支持林总的意见,株市虽然不如岳市,但也是枢纽重镇,不可忽视。
它关系到我们公司的战略方向。
纵观国内的三个经济圈,我们步步高超市注定要往南发展的。
所以尽快打通郴市这个桥头堡,继续往南深入,是我们的今后的大方向。”
众人一听这话,再往地图上瞄一眼,看着林义和苏温都倒吸了一口冷气。
好家伙!这两人,野心真是够大!
众人一时都被镇住了。
解决了第一个议题,众人把注意力放在了物流方面。
其实现在的物流谈不上有多么复杂,简单而言就是运输车队。
但现在的卡车可不便宜。民间不是流行一句话么:一辆车子可以在首都换一套房。
“对车队的配置,你有什么看法?”
作为管理后勤的候富贵,自然成了林义的第一个问询对象。
“七八辆车差不多可以满足我们的需求。”候富贵事先知道会议的主题,所以早做了一个详细清单,上面注明了要求和用途。
此时,这个数字又把众人给镇住了,大家坐在那里都在默默盘算卡车的价格。
不算还好,一算大家不约而同又把视线放在了林义和苏温身上,想听听两位当家人怎么解决这个大块头。
“这个车我们可不可以买二手的?”苏温看到这笔经费,悠长的气息也是滞了下。
这个运输车队的建立已经是迫在眉睫的事情了,想要逃避根本就不现实。不然不仅会严重滞后扩张的步伐。
光是每天支付运费就是一笔不小的开支。所以她才想了个折中的想法。
“可以,只要能正常行驶和功用,就没多大问题。”
“对于二手车,有什么好的门路吗?”林义也赞同这个方案。
“这个,我也不确定,得打听。”候富贵对这个问题有点难为情,平时都是马不停歇的在供应商和仓库之间徘徊。
以往就一两个超市。如果需要采购了,都是一个电话打给老熟人,说一声要进货就可以了。根本没必要去搭理太多细节。
但现在随着规模的扩大化,管理和制度的正规化,很明显是不可能用老一套办法的。
“要不交给我吧。”就在大家一筹莫展想办法的时候,关平及时出声。
看着关平,林义眼中一亮,顿时想起了那辆“五千”大洋的桑塔纳。
简直太不可思议。
“关哥,你觉得多少钱可以搞定?”林义也识趣不问来源,只问价格。
“有品牌限制吗,需要几成新的?”
关平这个问题问的好吧。问的在座的众人心里一下就有了希望,松了一口气。
“品牌不限制,要是进口车更好。不低于七成新,因为我们不可能经常换车。”看到林总移过来的目光,候富贵顿时说了他的要求。
“我应该可以搞定。”关平在心里估算了一下,看着林义,却没有说具体的价格。
林义心领神会,也默契地不提钱。有些东西能不让人知道,就不让人知道。
对眼神询问的苏温点了下头,车的话题就此略过。
第三个议题,也是这次会议的核心,最重要的焦点。
到这个时候,与会人员都屏住了呼吸,谁也不敢掉链子。
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贷款对于现在的步步高超市来说,不算难事。毕竟今天的开业活动,当地政府都来站台了。
主要还是估算价值和贷多少的问题。
两人算过,贷款一百万到一百五十万,是比较好的区间。
但在“租和买”的问题上,两人分歧较大。
或者说,林义和一众人分歧都很大。
大家觉得在目前独霸市场的大好形势下,应该选择“租”。这样可以节省资金,用于迅速扩张。
但林义站在后世的角度,就有不同看法。很多大型超市后来之所以没竞争力而关闭门店。
其中就有一个很重要的无奈现实:随着房价的疯涨,身处繁华地段的门店租金是越来越贵,让它们吃不消。
很多生意勉强的超市,把租金一交,就所剩无几了。
何况以后和竞争对手打价格战的时候,这也是一大利器,自己的地盘耗的起。
同时不说超市生意如何。就是超市门店本身,随着房地产的爆发,那也是一大块固定资产。
林义在心里算了一笔账:现在买门店的钱,相比几年后就是白菜价。
不论是国企改制的大机遇,有漏可捡;还是其门店本身现在就非常便宜的价格,所付出的代价在林义看来是可以接受的。
因为在几年后,随着地产业起风,想买都不一定买的了。
到时候已经不仅仅是价格问题了,还要看人家愿不愿意卖了。那个时候可没现在的国企改制政策了,没好东西等着捡了。
所以,无论如何,在后续扩张中。就算放慢脚步也要把门店买下来。
再说还有保健品源源不断地输血进来,发展速度也不会很慢…
到这里,林义心态逐渐安静下来,自己真是处于一个好时代啊,只要有眼光,何处不是钱。
开业三天,后续两天都保持了第一天的水准,销售额不仅没下降,反而在节节攀升。
但是,四类生活必需品半价销售,经过第一天的发酵,已然震惊了全城。
闻风而动来的人群,完全超乎了林义的想象,也超乎了步步高超市众人的想象。
第三天中午的时候,候富贵焦急地告诉他:才下午一点出头,油米盐已经被抢空了3次。
搞得后勤压力很大。
这个时候满头大汗的候富贵也有些扛不住了,向林义和苏温请示:是否继续?要不要暂停供应。
但还是被林义和苏温断然拒绝了。
既然已经赔进去了这么多,就不怕再多赔点,要做到有始有终。
同时林义还要苏温向外面释放一个信号,以缓解压力:半年后,步步高超市还会陆续在省城开张三到四个门店,到时候吃完了还可以继续购买。
其实这也不是林义的心血来潮,而是和苏温等人商议、考察后得出的初步结论。
按照省城现有的经济、人口分布状况,最多还能容下3到4个门店,就会出现暂时性饱和。
要是再多,对于同一个品牌来说,相对而言就有些拥挤和重叠了。
至于下一批的扩张,到底是三个门店还是四个门店。
林义也没定,必须做进一步的市场调研才做最终决定。
三天下来,苏温告诉他,四个大型超市总销售额突破1100万,差10多万就到了1200万。
这个10万的差距,让步步高团队大叫可惜。
但是由于活动力度大,打折、奖品送的凶猛,总利润堪堪190万出头。
这样算下来,虽然销售额非常乐观,但利润率却不足20%,
这个数字要是放在后世,无疑是非常乐观的。
但放在这个年头,却连及格线都没达到,有些差强人意。
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第一个焦点。就是下一步的门店开发,初步意向是4个。
省城3个,另一个选择在株市。
当林义划定株市这个点地时候,很多人提出异议:
为什么是株市,而不是岳市?
理由很强大。就经济发展而言,岳市比株市好的不是一星半点,这是潇湘仅次于省城的重镇。
不过苏温看到林义一副不为所动的眼神,盯着地图思索了一会,就明白了几分。
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众人一听这话,再往地图上瞄一眼,看着林义和苏温都倒吸了一口冷气。
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解决了第一个议题,众人把注意力放在了物流方面。
其实现在的物流谈不上有多么复杂,简单而言就是运输车队。
但现在的卡车可不便宜。民间不是流行一句话么:一辆车子可以在首都换一套房。
“对车队的配置,你有什么看法?”
作为管理后勤的候富贵,自然成了林义的第一个问询对象。
“七八辆车差不多可以满足我们的需求。”候富贵事先知道会议的主题,所以早做了一个详细清单,上面注明了要求和用途。
此时,这个数字又把众人给镇住了,大家坐在那里都在默默盘算卡车的价格。
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“可以,只要能正常行驶和功用,就没多大问题。”
“对于二手车,有什么好的门路吗?”林义也赞同这个方案。
“这个,我也不确定,得打听。”候富贵对这个问题有点难为情,平时都是马不停歇的在供应商和仓库之间徘徊。
以往就一两个超市。如果需要采购了,都是一个电话打给老熟人,说一声要进货就可以了。根本没必要去搭理太多细节。
但现在随着规模的扩大化,管理和制度的正规化,很明显是不可能用老一套办法的。
“要不交给我吧。”就在大家一筹莫展想办法的时候,关平及时出声。
看着关平,林义眼中一亮,顿时想起了那辆“五千”大洋的桑塔纳。
简直太不可思议。
“关哥,你觉得多少钱可以搞定?”林义也识趣不问来源,只问价格。
“有品牌限制吗,需要几成新的?”
关平这个问题问的好吧。问的在座的众人心里一下就有了希望,松了一口气。
“品牌不限制,要是进口车更好。不低于七成新,因为我们不可能经常换车。”看到林总移过来的目光,候富贵顿时说了他的要求。
“我应该可以搞定。”关平在心里估算了一下,看着林义,却没有说具体的价格。
林义心领神会,也默契地不提钱。有些东西能不让人知道,就不让人知道。
对眼神询问的苏温点了下头,车的话题就此略过。
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