第184章 改革(求好评!)
齐天赶忙认错,“怎么会,最关心的就是我的宝贝夫人了。
看着你每日奔波,我都心疼了,不如这样,这段时间就让其他人代替你去巡店吧?”
夏心悦没好气的瞪了齐天一眼,“你以为巡店是旅游么?什么人去都行的?
巡店的目的最主要就是监督那些店铺的掌柜还有伙计们好好干活,不可偷懒,账目更不可记错。
如果派其他人去,或许刚开始还行,但时间长了,他们就会惰性滋生,开始偷奸耍滑,甚至账目也会记错。
之前我就曾经试过,但结果很让我失望!”
齐天恍然,在这个时代,所有商贾的店铺运营,还处于老板亲自监督的最原始管理状态。
每个店铺都需要老板亲自监督,掌柜和伙计们才不敢懈怠。
毕竟除了老板外,所有店铺掌柜和伙计无论干的好,还是干的坏,都拿同样的薪俸。
就算有个别突出的掌柜,也是看老板心情加薪,所以大家都拿店铺当成自己的事情,做一天和尚撞一天钟就是他们的心态。
齐天扶着夏心悦慢慢向着房间走,“夫人,有没有想过一个问题,老板亲自巡店的目的无非是靠着自身威严,监督店铺掌柜和伙计,让他们心存敬畏,不敢随意偷懒或做出对店铺有损的事情。
如果我们换一种方法,让他们自发的去努力工作,掌柜和伙计们相互监督,每个人就像是给自己干活一般,发挥他们自主的动力,这样岂不是更好?
夫人也可以不用再这么劳累了,每日在家看看账本就好了。”
夏心悦停下脚步,眉头微微皱起,“自发的去努力工作?”
齐天点了点头,“对,就是自发的去工作。
无论什么人,掌柜也好,伙计也罢,他们都只会为了自身的利益而干事情,工作也一样。
夫人现在用自身威严,强迫他们本分工作,就算工作中一点错误不犯,他们也只能达到夫人预期目标而已。
但如果他们可以自发,打心眼里愿意工作,就会超预期的完成夫人给他们定下的任务和目标。”
夏心悦也是极其聪慧之人,很快就明白了里面的关键,“你有什么办法?”
齐天神秘一笑,故意卖了一个关子。
夏心悦眉头一挑,面色一变,“唉,明天我打算吃素,也不知道对孩子好不好,营养够不够。”
齐天一惊,赶忙认错,“别,千万别,你现在正是需要营养的时候,一定要多吃肉,多吃鱼,多喝牛奶,多吃鸡蛋,这样孩子生出来才会健康,以后也能茁壮成长!”
“那你还不快说!”夏心悦冷声道。
在她眼中,一夫都制服不了,还怎么制服天下!
齐天快速点点头,一脸顺从模样。
自打他知道自己有孩子了,心中幸福的一塌糊涂,眼下谁都没有他的孩子重要…
“股权分配和公平的晋级制度。”
“详细点。”夏心悦还是第一次听这两个新词汇,虽然面色不变,心中却好奇不已。
“股权分配,简单的说就是将一间店铺分成一百份,一份为一个股权。
我们作为大股东,占有店铺51%的股权,而剩下的49%股权,又分成34%和15%,店铺的掌柜拿34%,而伙计们则集体拿15%。
每个月底,抛出成本和人工,净利润按照股权比例进行分配。
除此之外,三个股东又各自有各自的权力,相互牵制。
我们作为51%的大股东,与占有34%的掌柜,都具有一票否决权。
而伙计们的15%是纯分利润的。
当我们与掌柜发生争执时,伙计们的15%股权投给谁,店铺就听谁的。”
齐天一口气,将股权分配制度简明扼要的说了出来。
“那如果按照你这么说,如果掌柜和伙计们联起手来,岂不是能反对我们喽?”夏心悦很聪明,一下就能看出其中的关键。
齐天微微一笑,“不需要担心,如果咱们与掌柜和伙计发生了不可化解的矛盾,咱们毕竟是占51%股权的大股东,可以一票决定卖掉店铺,让大家谁都没得玩。
我想大部分掌柜和伙计,都不愿意去选这条自断财路的选择。
并且,我们夏家的店铺大部分都是自产自销的,店铺与上游坊厂是连为一体的。
他们想要造反,怕是也很难再东山再起。
任何商业都是讲究链条的,上下游通吃才能做好经营,否则单独一小截,是很难发展起来。”
夏心悦目光一亮,目光带着些许赞扬的看了一眼齐天,“我忽然有些好奇,你这个脑袋里都想些什么?尽是些奇思怪想的东西!”
齐天“嘿嘿”一笑,“只要能为夫人解忧,我就算绞尽脑汁,打碎了脑袋,也要想出办法。”
夏心悦白了一眼齐天,嘴角却微微上挑。
但很快,她眉头又皱起来了,“你这个方法倒是不错,也的确能调动起掌柜和伙计们的积极性,但一下子拿出去49%,是不是有点太多了?”
齐天心下一笑,传统老板的贪婪观念又犯了。
任何老板都认为为,店铺是自己的,薪俸也是自己发的,掌柜和伙计们就应该听自己的。
岂不知,掌柜和伙计们不光是打工的,更是个有着七情六欲的人。
“如果掌柜和伙计们所拥有的股份少了,没有足够的利益和权力分给他们,咱们这套股权分配的方法,就缺少了应有的激励效果。
并且,我们的利润是不会少的,反而会更多。
打个比方,如果一间店铺的销售额是一百枚金币,净利润是十个金币,但我们现在只需付出五个金币,却可以将店铺的销售额至少提高两倍以上,也就是说我们还可以赚到十个金币,但实际效果一定比这个更高,甚至还会引带着店铺的自身发展!
而我们这些老板,也不用再这么劳神劳力了,轻松在家看账本就可以了。”齐天笑道。
夏心悦眼中闪烁出惊喜之色,却不愿意开口称赞齐天,担心他骄傲。
虽然齐天所说的股权分配还处于纸上谈兵阶段,在整个玄古大陆更是闻所未闻,但她打心眼里十分相信齐天,相信这个办法一定会成功的!
“那你所说的掌柜和伙计们相互监督又是怎么回事?”
齐天讳莫如深的笑了一笑,“这就要说到晋升制度了。
掌柜的34%股权,也不是随便拿的,除了权力和高额的利益分配,更是起到刺激伙计们的作用。
过去,寻常店铺的伙计想要升迁变为掌柜,除非上一任的老掌柜告老还乡,或是去了其他店铺,这才会腾出地方,留给年轻伙计们机会。
但是我们能制作出一套完整的考核制度,让伙计们可以清晰了解到自己升迁晋级的道路。
让他们知道努力就会升迁,而掌柜们不努力就会退位。
伙计们就会不停的追赶掌柜,而掌柜们为了保住自己的位置,更是会拼命努力工作,如此一来,咱们就坐山观虎,让掌柜和伙计们相互监督,相互追赶。
如果掌柜使用阴招,咱们只需要建立一条完善的举报揭发渠道,就可以很好的避免掌柜做事不公的局面出现。”
夏心悦微微仰起头,眼中满是激动之色,如果按照齐天的说法,用了这个办法,夏家的资产至少能翻一倍不止!
她俨然已经看到一座无比高大的商业帝国就近在咫尺,而她就是这座商业帝国最有权力的女王!
但她却拼命的压制住内心的激动,语气平静的说道:“好吧,容我考虑考虑。”
齐天心中暗笑,夏心悦就是这样的人,明明已经兴奋到了顶点,却还故作矜持…
这么久了,他这位夫人想什么,要什么,齐天还是很了解的。
二人回到房中,因为夏心悦已经有了身孕,所以不能进行睡前运动,齐天只能老老实实的躺在床上。
但他的身体却有些受不住了…
自从他将五脏修炼完成…尤其是肾脏,一种强烈的欲望就在心中不停的翻滚。
夜里,他左右翻动,不仅额头冒汗,身体更是一阵阵燥热。
如今佳人在侧,却不能动,就像是饿了十几天人,眼前忽然摆上了一只烧鸡,却只能看,不能吃,想想都要发疯…
“嗯?你怎么失眠了?”夏心悦发现齐天翻来覆去的不睡觉。
“我…没什么,可能天气有点热,心里有点躁。”齐天敷衍道。
“哼,谎话连篇,你都顶我半天了!”夏心悦没好气。
齐天无奈,无论他怎么静心,但胯下的小兄弟,就像是打了兴奋剂一般,昂首挺胸!
忽然,一只白皙的小手摸了过来…
第二天一早,齐天懒洋洋的躺在床上。
“快起床,赶紧把你昨天跟我说的整理一下,中午之前,我要把所有店铺掌柜召集到府中来。”夏清雪催促道。
齐天一愣,“什么?这么急?你不是还要考虑考虑吗?”
夏心悦美目一瞪,喝道:“你以为我是你呢?干什么事都慢吞吞的!
昨夜我就已经考虑好了,店铺改革的事情,事不宜迟,越早越好!”
齐天一脸被打败的模样,“难道不先用几个店铺作为试点,试试么?”
“不用,这事就这么定了!”
昨夜齐天刚说完,她心中就决定要这么干了。
她现在对齐天是无条件的信任。
更何况,她人生最大的目标,就是把夏家带入新的高度,要不也不能因为急功近利的落入李家的圈套中。
“对了,有件事情你可能不知道,在你进大牢的这段时间,李家被灭门了。”夏心悦淡淡的说道。
“嗯?什么情况!”齐天惊的直接坐了起来。
夏心悦冷笑一声,“李家人做事阴损,手段卑劣,早就应该有这样的下场。
就在你进地牢的五日后,李家的家丁和丫鬟将整个李府洗劫一空,李子雄和他的几名夫人都被杀了。”
“只有李子雄和他的夫人?”齐天疑惑道。
“嗯,只有李子雄和他的夫人。
后来城卫军四处抓捕李府的家丁和丫鬟,还真抓到不少,据他们交代,李泽龙半路知道他们打劫李府的计划后,竟然不顾父母亲人,独自一人跑了。
看来他还真遗传了李子雄无情无义,自私自利的特点。
只可惜,他逃走了,也只是一个不男不女的人了,你那一脚,直接将他踢成了废人。”
齐天惊愕不已!
他万万没想到,自己在牢里的十天,李府竟然有如此惊天巨变。
并且,李泽龙能有如此狠辣的心肠,自己之前怎么就没发现呢?
他在心中多了个小心,但凡能有如此狠毒心思之人,必是后患!
等这几日去镖局后,他一定要让九叔四处搜寻李泽龙的下落,务必做到斩草除根,永绝后患!
齐天和夏心悦刚刚进入饭厅。
夏心悦就迫不及待地唤来阿福,让他立刻派出府中家丁,中午之前务必将夏加所有店铺掌柜,坊厂掌柜,都要请到家里来,她有大事情要宣布。
夏正心眉头一挑,疑惑地看向齐天,这大清早的,心悦这是抽什么疯?
齐天微微摇了摇头,然后又看了看夏心悦,那意思是,你自己问她。
“爹,现在别问我,等中午就知道了。”夏心悦仿佛脸上长了眼睛,没等夏正心说话,就直接封住了父亲的嘴。
夏正心一脸无奈,但夏家毕竟已经交给了夏心悦掌管,他再多嘴也不好。
饭后,夏心悦立刻拽着齐天回房间,她要抓紧时间,将齐天的股权分配和晋级管理制度编写成文,中午好给大家解说。
临近中午。
夏府的前厅坐满了面色疑惑的掌柜。
这些掌柜大多四五十岁,都是中年以上的老男人。
他们交头接耳,相互询问夏二小姐这么急召集大家,到底要宣布什么。
但一番交谈后,大家都不知道详情,只能顶着太阳,耐心等候。
很快,在两名丫鬟的陪同下,夏心悦迈着无比悠然的步伐,慢慢的走到了众人的面前。
她咳了咳嗓子,俨然已经成为了一代商业女王…
(小七:最近本书想改个名字,还请兄弟们多多献言献策!)
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看着你每日奔波,我都心疼了,不如这样,这段时间就让其他人代替你去巡店吧?”
夏心悦没好气的瞪了齐天一眼,“你以为巡店是旅游么?什么人去都行的?
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齐天扶着夏心悦慢慢向着房间走,“夫人,有没有想过一个问题,老板亲自巡店的目的无非是靠着自身威严,监督店铺掌柜和伙计,让他们心存敬畏,不敢随意偷懒或做出对店铺有损的事情。
如果我们换一种方法,让他们自发的去努力工作,掌柜和伙计们相互监督,每个人就像是给自己干活一般,发挥他们自主的动力,这样岂不是更好?
夫人也可以不用再这么劳累了,每日在家看看账本就好了。”
夏心悦停下脚步,眉头微微皱起,“自发的去努力工作?”
齐天点了点头,“对,就是自发的去工作。
无论什么人,掌柜也好,伙计也罢,他们都只会为了自身的利益而干事情,工作也一样。
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但如果他们可以自发,打心眼里愿意工作,就会超预期的完成夫人给他们定下的任务和目标。”
夏心悦也是极其聪慧之人,很快就明白了里面的关键,“你有什么办法?”
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夏心悦眉头一挑,面色一变,“唉,明天我打算吃素,也不知道对孩子好不好,营养够不够。”
齐天一惊,赶忙认错,“别,千万别,你现在正是需要营养的时候,一定要多吃肉,多吃鱼,多喝牛奶,多吃鸡蛋,这样孩子生出来才会健康,以后也能茁壮成长!”
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“股权分配和公平的晋级制度。”
“详细点。”夏心悦还是第一次听这两个新词汇,虽然面色不变,心中却好奇不已。
“股权分配,简单的说就是将一间店铺分成一百份,一份为一个股权。
我们作为大股东,占有店铺51%的股权,而剩下的49%股权,又分成34%和15%,店铺的掌柜拿34%,而伙计们则集体拿15%。
每个月底,抛出成本和人工,净利润按照股权比例进行分配。
除此之外,三个股东又各自有各自的权力,相互牵制。
我们作为51%的大股东,与占有34%的掌柜,都具有一票否决权。
而伙计们的15%是纯分利润的。
当我们与掌柜发生争执时,伙计们的15%股权投给谁,店铺就听谁的。”
齐天一口气,将股权分配制度简明扼要的说了出来。
“那如果按照你这么说,如果掌柜和伙计们联起手来,岂不是能反对我们喽?”夏心悦很聪明,一下就能看出其中的关键。
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夏心悦目光一亮,目光带着些许赞扬的看了一眼齐天,“我忽然有些好奇,你这个脑袋里都想些什么?尽是些奇思怪想的东西!”
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夏心悦白了一眼齐天,嘴角却微微上挑。
但很快,她眉头又皱起来了,“你这个方法倒是不错,也的确能调动起掌柜和伙计们的积极性,但一下子拿出去49%,是不是有点太多了?”
齐天心下一笑,传统老板的贪婪观念又犯了。
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“如果掌柜和伙计们所拥有的股份少了,没有足够的利益和权力分给他们,咱们这套股权分配的方法,就缺少了应有的激励效果。
并且,我们的利润是不会少的,反而会更多。
打个比方,如果一间店铺的销售额是一百枚金币,净利润是十个金币,但我们现在只需付出五个金币,却可以将店铺的销售额至少提高两倍以上,也就是说我们还可以赚到十个金币,但实际效果一定比这个更高,甚至还会引带着店铺的自身发展!
而我们这些老板,也不用再这么劳神劳力了,轻松在家看账本就可以了。”齐天笑道。
夏心悦眼中闪烁出惊喜之色,却不愿意开口称赞齐天,担心他骄傲。
虽然齐天所说的股权分配还处于纸上谈兵阶段,在整个玄古大陆更是闻所未闻,但她打心眼里十分相信齐天,相信这个办法一定会成功的!
“那你所说的掌柜和伙计们相互监督又是怎么回事?”
齐天讳莫如深的笑了一笑,“这就要说到晋升制度了。
掌柜的34%股权,也不是随便拿的,除了权力和高额的利益分配,更是起到刺激伙计们的作用。
过去,寻常店铺的伙计想要升迁变为掌柜,除非上一任的老掌柜告老还乡,或是去了其他店铺,这才会腾出地方,留给年轻伙计们机会。
但是我们能制作出一套完整的考核制度,让伙计们可以清晰了解到自己升迁晋级的道路。
让他们知道努力就会升迁,而掌柜们不努力就会退位。
伙计们就会不停的追赶掌柜,而掌柜们为了保住自己的位置,更是会拼命努力工作,如此一来,咱们就坐山观虎,让掌柜和伙计们相互监督,相互追赶。
如果掌柜使用阴招,咱们只需要建立一条完善的举报揭发渠道,就可以很好的避免掌柜做事不公的局面出现。”
夏心悦微微仰起头,眼中满是激动之色,如果按照齐天的说法,用了这个办法,夏家的资产至少能翻一倍不止!
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但她却拼命的压制住内心的激动,语气平静的说道:“好吧,容我考虑考虑。”
齐天心中暗笑,夏心悦就是这样的人,明明已经兴奋到了顶点,却还故作矜持…
这么久了,他这位夫人想什么,要什么,齐天还是很了解的。
二人回到房中,因为夏心悦已经有了身孕,所以不能进行睡前运动,齐天只能老老实实的躺在床上。
但他的身体却有些受不住了…
自从他将五脏修炼完成…尤其是肾脏,一种强烈的欲望就在心中不停的翻滚。
夜里,他左右翻动,不仅额头冒汗,身体更是一阵阵燥热。
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“只有李子雄和他的夫人?”齐天疑惑道。
“嗯,只有李子雄和他的夫人。
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看来他还真遗传了李子雄无情无义,自私自利的特点。
只可惜,他逃走了,也只是一个不男不女的人了,你那一脚,直接将他踢成了废人。”
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他万万没想到,自己在牢里的十天,李府竟然有如此惊天巨变。
并且,李泽龙能有如此狠辣的心肠,自己之前怎么就没发现呢?
他在心中多了个小心,但凡能有如此狠毒心思之人,必是后患!
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齐天和夏心悦刚刚进入饭厅。
夏心悦就迫不及待地唤来阿福,让他立刻派出府中家丁,中午之前务必将夏加所有店铺掌柜,坊厂掌柜,都要请到家里来,她有大事情要宣布。
夏正心眉头一挑,疑惑地看向齐天,这大清早的,心悦这是抽什么疯?
齐天微微摇了摇头,然后又看了看夏心悦,那意思是,你自己问她。
“爹,现在别问我,等中午就知道了。”夏心悦仿佛脸上长了眼睛,没等夏正心说话,就直接封住了父亲的嘴。
夏正心一脸无奈,但夏家毕竟已经交给了夏心悦掌管,他再多嘴也不好。
饭后,夏心悦立刻拽着齐天回房间,她要抓紧时间,将齐天的股权分配和晋级管理制度编写成文,中午好给大家解说。
临近中午。
夏府的前厅坐满了面色疑惑的掌柜。
这些掌柜大多四五十岁,都是中年以上的老男人。
他们交头接耳,相互询问夏二小姐这么急召集大家,到底要宣布什么。
但一番交谈后,大家都不知道详情,只能顶着太阳,耐心等候。
很快,在两名丫鬟的陪同下,夏心悦迈着无比悠然的步伐,慢慢的走到了众人的面前。
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