第1317章 最后的谈判
张虎这一番展示,顿时将墨子行压得死死的,毋庸置疑,这器道比试,仍旧是落尘剑宗获胜。
如此,丹符器阵几乎全都通过了考核,程翎得到三枚宗师令牌,张虎得到七品仙器宗师令牌,苏紫沫、傲寒梅、易山、白枫四人也分别得到自己的宗师令牌。
落尘剑宗此番初赛,不仅没受到任何打击,反倒收获颇丰,但程翎和张虎都知道,真正的较量从此刻才正式开始。
己方终于得到应有的尊重,张虎和程翎与四位大佬同时坐在谈判桌上,这一下,可是关系到切身利益,连沉星丹王都不怎么好说话了。
符千里当先抛出四盟的要求,落尘剑宗拥有在南疆区域开设商铺的资格,但只限于四品以下丹符器阵的销售,其余高端市场必须让出来,由四盟经营。
这可以说狮子大开口,张虎自然不肯答应,说道:“诸位前辈,这是否太过了些,中元大陆何其广袤,一口吞下去不嫌吃坏肚子么?”
广宁子打了个哈哈,说道:“张宗主此言谬矣,大陆上的资源本就有限,四盟经营数万年才达到如今规模,如今让出几分,已是看在几位宗师的面上了。”
“六品,不能再低了!况且我们只在南疆区域经营,对你们冲击也很有限。”张虎咬牙,同样开出了价码。
“张宗主这就不对了,南疆虽然修道文明并不发达,但正因如此,修士对丹符器阵方面的要求更加强烈,可以说是一片未开发的广阔市场,即便你们坐镇南方,也不能一口吃干抹尽吧!”
龙渊大师白眼一翻,说出来的话却是倒打一耙,好像落尘剑宗将整个南疆都垄断似的。
双方唇枪舌战,各不相让,眼见得再谈下去也是打嘴仗扯皮,程翎眉头微微一皱,朝张虎打了个眼色。
张虎秒懂,其实过来之前,两人就曾商议过。丹符器阵四盟既然出下这等难题,最终目的就是为了打压落尘药业,毕竟落尘药业为打开市场,所售卖的成品品质较高,价格也稍微低了一些。
这相当于直接冲击到四盟的应得利益,不做些退让是不可能的,但怎么退,如何退?退了之后,对宗门不会产生太大的冲击,这才是关键!
到此时,也是时候将真正的底牌亮出来了。
张虎起身,叹了口气说道:“诸位前辈,如此争执下去,不知何时才能得出结果。这样罢,大家各自退让一步如何?”
“哦?张宗主看来早有计划,不如先说说看。”场中六人,谁都不是傻子,这样的话外音自然听得出来。
四盟势力庞大,但他们并非长于战力,况且程翎的身份也很敏感,他们也不想撕破脸皮,当下止住争论,静心聆听。
张虎说道:“其一,落尘剑宗在各处仙城中所售卖的成品限于五品之下,五品之上的丹符器阵,我们自行寻找销售渠道,绝不在主城中销售便是。”
“其二,我落尘剑宗退了这一步,希望四盟前辈允许我们在中元大陆其余城池经营分店,同样只售卖五品以下的成品。”
“其三,各主城中的商铺四盟应同等对待,大家互通有无,也即是说,落尘剑宗的丹符器阵学徒可以前往各盟修行。”
说完,张虎便一屁股做回椅子上,闭上眼睛,静等对方答复。
四位大佬相互对视一眼,符千里当先说道:“张宗主打得好算盘,第一条我们勉强答应,只是这第二条,反倒是将你们的经营范围扩大,不仅没有受损,反倒对四盟的冲击更加强烈,这可不是谈判该有的态度吧!”
张虎睁开眼睛,说道:“账不是这么算的,前辈您试想一下,一枚六品仙丹的利润,至少比得上十几枚五品仙丹,而且限定售卖的丹药品级之后,我们便缺少了流通的渠道,再高品质的丹药炼制出来,无处售卖,又有什么意义。”
广宁子心中一动,朝另外三位打了个眼色,便传音说道:“这话说得不错,我们既然不便强力打压,不如给他们一定空间。而且你们试想,高品级的成品卖不出去,那些宗师的炼制热情就会大减,长此以往,境界提升缓慢,无形中也是帮了我们一把。”
三大佬仔细一想,的确有这种可能,不过符千里老谋深算,说道:“可以答应他们,但是在售卖的价格上还有待商榷,要保证落尘药业出售的成品不低于我们售卖的价格。”
“如此,没有了价格方面的优势,我等再将品质略有提升,凭我们四盟的势力,即便给他们最大的经营空间,也能步步蚕食,到最终完全湮灭。”
“不错,符盟主这个主意好,如此,这第二条也可以答应了。只是这第三条,老夫一时间还琢磨不透他葫芦里卖得什么药?”
“那有什么好琢磨的,即便今日的比试他们全赢了,充其量也就那几个人,宗门的宗师有我们四盟多么?资源有我们充足么?传承有我们丰富么?”
“说白了,他们其实是看中了我等在丹符器阵上的传承,想过来取取经而已。照老夫看,那个程翎的天赋还是不错的,培养好了,日久熏陶之下,未尝没有将他拉到我方的可能。”
此话一出,四人俱是眼前一亮,纷纷转头看了程翎一眼,又咬了阵耳朵之后,才转过身来。
符千里干咳一声,说道:“经过我等商议,张宗主所提的条件尚可,我等全部答应!不过我们四盟也有一个条件。”
“什么条件?”张虎心中一喜,连忙问道。
“很简单,我等给予你们广阔的发展空间,但同时,也要限定售价,落尘剑宗所出售的成品,不能低于市场价,若是答应,我们的协议便达成了。”
张虎一愣,这些老家伙果然其奸似鬼,之前的三条,其实最看重的便是第二条。如此,不仅能将商铺完全铺开,还能开拓情报网络。
但要达到这样的收获,必须要打开市场,没有了价格方面的优势,在丹符器阵四盟的合力围剿下,很难有所突破。
他正待反驳,程翎却传音说道:“先这样吧,四盟之间的事情可以慢慢来,海族的威胁才是迫在眉睫。”
张虎无奈,狠狠的瞪了四位老头一眼,装作一副可怜兮兮的样子,说道:“罢了,四盟势力强大,落尘剑宗望尘莫及,就这样吧!”
四老头嘿嘿阴笑,双方就本着互惠互利,共同协作的原则,签订了相关协议若干,谈判就此结束。
四老头弹冠相庆,落尘剑宗诸人却是如丧考妣。
临走之际,沉星丹王来到程翎面前,说道:“小友,之前曾听你师娘念叨,自从九幽仙府之后,就未见你回返君子峰,心中甚是挂念,只不过是一个不入流的新晋宗门,没什么值得留恋的,早点回去看看。”
程翎心中有少许感动,不管怎么说,慕锦蓉对自己还是很不错的,当下躬身答道:“是,多谢前辈,待此间事了,定会回君子峰向师娘请罪。”
“嗯,你好自为之吧!”
说完,一挥衣袖,便带着丹盟诸人离开了。
其余三盟的修士也纷纷离去,程翎扫了一眼,见广宁子和符千里跃跃欲试的表情,似乎有前来招揽的意思,他可不耐烦继续磨嘴皮子,当即吩咐张虎当人,也离开了。
回返的路上,张虎疑惑问道:“师傅,这一场比试虽然赢了,可好像并没有得到什么好处,反倒被限制良多。”
程翎淡然一笑,说道:“不急,眼光要放长远一点,四盟自以为是占了大便宜,但到以后就知道,他们犯了一个致命的错误!”
“哦?”张虎眼前一亮,忙问道:“还请师傅解惑。”
程翎沉默少许,说道:“我先问你一个问题,十个人里面取一个,和一千人里面取一百个,你认为孰优孰劣?”
张虎一愣,想了一会,疑惑说道:“这不是一样么?”
“错!”程翎冷声说道:“打个比方,十个人里面,由一个人传达,或许要经过十次,但若在一千人里面,由一百人来传达这个信息,完全就不需要十次,而是以成倍的速度增加的。”
张虎回想一阵,猛然醒悟过来,说道:“是这个理,但这跟打开商铺市场又有什么关系?”
“账不是这么算的,之前的协议,表面上来看,我们并没有占多大优势,只有五品以下的售卖权。但这并不是关键,关键是受众要远远大于高端市场。”
“受众?高端市场?那是什么?”张虎越听越迷糊。
程翎笑道:“这是统计学上的概念,你不了解情有可原。简单来说,五品之下的成品,对应的大多是仙君以下的修士对吧?”
“是的!”
“那你说中元大陆是仙君以下的修士数量多,还是仙君以上数量更多?”
张虎恍然,不假思索的说道:“自然是仙君以下的更多了。”
“这不就结了,取得所有仙城中的经营权只是第一步,第二步,是要形成规模效应。虽然我们的售价与四盟一样,但完全可以在品质上动脑筋,一枚上等品质的丹药和中等品质丹药之间的差距,任何人都会明白。”
“先将产业链铺开,覆盖低端市场,那些修士便是我们的活招牌,活广告。如此一传十,十传百,很快就能形成规模,前来购买的修士便会趋之若鹜,不仅不会减少成交量,还会成倍增加。”
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如此,丹符器阵几乎全都通过了考核,程翎得到三枚宗师令牌,张虎得到七品仙器宗师令牌,苏紫沫、傲寒梅、易山、白枫四人也分别得到自己的宗师令牌。
落尘剑宗此番初赛,不仅没受到任何打击,反倒收获颇丰,但程翎和张虎都知道,真正的较量从此刻才正式开始。
己方终于得到应有的尊重,张虎和程翎与四位大佬同时坐在谈判桌上,这一下,可是关系到切身利益,连沉星丹王都不怎么好说话了。
符千里当先抛出四盟的要求,落尘剑宗拥有在南疆区域开设商铺的资格,但只限于四品以下丹符器阵的销售,其余高端市场必须让出来,由四盟经营。
这可以说狮子大开口,张虎自然不肯答应,说道:“诸位前辈,这是否太过了些,中元大陆何其广袤,一口吞下去不嫌吃坏肚子么?”
广宁子打了个哈哈,说道:“张宗主此言谬矣,大陆上的资源本就有限,四盟经营数万年才达到如今规模,如今让出几分,已是看在几位宗师的面上了。”
“六品,不能再低了!况且我们只在南疆区域经营,对你们冲击也很有限。”张虎咬牙,同样开出了价码。
“张宗主这就不对了,南疆虽然修道文明并不发达,但正因如此,修士对丹符器阵方面的要求更加强烈,可以说是一片未开发的广阔市场,即便你们坐镇南方,也不能一口吃干抹尽吧!”
龙渊大师白眼一翻,说出来的话却是倒打一耙,好像落尘剑宗将整个南疆都垄断似的。
双方唇枪舌战,各不相让,眼见得再谈下去也是打嘴仗扯皮,程翎眉头微微一皱,朝张虎打了个眼色。
张虎秒懂,其实过来之前,两人就曾商议过。丹符器阵四盟既然出下这等难题,最终目的就是为了打压落尘药业,毕竟落尘药业为打开市场,所售卖的成品品质较高,价格也稍微低了一些。
这相当于直接冲击到四盟的应得利益,不做些退让是不可能的,但怎么退,如何退?退了之后,对宗门不会产生太大的冲击,这才是关键!
到此时,也是时候将真正的底牌亮出来了。
张虎起身,叹了口气说道:“诸位前辈,如此争执下去,不知何时才能得出结果。这样罢,大家各自退让一步如何?”
“哦?张宗主看来早有计划,不如先说说看。”场中六人,谁都不是傻子,这样的话外音自然听得出来。
四盟势力庞大,但他们并非长于战力,况且程翎的身份也很敏感,他们也不想撕破脸皮,当下止住争论,静心聆听。
张虎说道:“其一,落尘剑宗在各处仙城中所售卖的成品限于五品之下,五品之上的丹符器阵,我们自行寻找销售渠道,绝不在主城中销售便是。”
“其二,我落尘剑宗退了这一步,希望四盟前辈允许我们在中元大陆其余城池经营分店,同样只售卖五品以下的成品。”
“其三,各主城中的商铺四盟应同等对待,大家互通有无,也即是说,落尘剑宗的丹符器阵学徒可以前往各盟修行。”
说完,张虎便一屁股做回椅子上,闭上眼睛,静等对方答复。
四位大佬相互对视一眼,符千里当先说道:“张宗主打得好算盘,第一条我们勉强答应,只是这第二条,反倒是将你们的经营范围扩大,不仅没有受损,反倒对四盟的冲击更加强烈,这可不是谈判该有的态度吧!”
张虎睁开眼睛,说道:“账不是这么算的,前辈您试想一下,一枚六品仙丹的利润,至少比得上十几枚五品仙丹,而且限定售卖的丹药品级之后,我们便缺少了流通的渠道,再高品质的丹药炼制出来,无处售卖,又有什么意义。”
广宁子心中一动,朝另外三位打了个眼色,便传音说道:“这话说得不错,我们既然不便强力打压,不如给他们一定空间。而且你们试想,高品级的成品卖不出去,那些宗师的炼制热情就会大减,长此以往,境界提升缓慢,无形中也是帮了我们一把。”
三大佬仔细一想,的确有这种可能,不过符千里老谋深算,说道:“可以答应他们,但是在售卖的价格上还有待商榷,要保证落尘药业出售的成品不低于我们售卖的价格。”
“如此,没有了价格方面的优势,我等再将品质略有提升,凭我们四盟的势力,即便给他们最大的经营空间,也能步步蚕食,到最终完全湮灭。”
“不错,符盟主这个主意好,如此,这第二条也可以答应了。只是这第三条,老夫一时间还琢磨不透他葫芦里卖得什么药?”
“那有什么好琢磨的,即便今日的比试他们全赢了,充其量也就那几个人,宗门的宗师有我们四盟多么?资源有我们充足么?传承有我们丰富么?”
“说白了,他们其实是看中了我等在丹符器阵上的传承,想过来取取经而已。照老夫看,那个程翎的天赋还是不错的,培养好了,日久熏陶之下,未尝没有将他拉到我方的可能。”
此话一出,四人俱是眼前一亮,纷纷转头看了程翎一眼,又咬了阵耳朵之后,才转过身来。
符千里干咳一声,说道:“经过我等商议,张宗主所提的条件尚可,我等全部答应!不过我们四盟也有一个条件。”
“什么条件?”张虎心中一喜,连忙问道。
“很简单,我等给予你们广阔的发展空间,但同时,也要限定售价,落尘剑宗所出售的成品,不能低于市场价,若是答应,我们的协议便达成了。”
张虎一愣,这些老家伙果然其奸似鬼,之前的三条,其实最看重的便是第二条。如此,不仅能将商铺完全铺开,还能开拓情报网络。
但要达到这样的收获,必须要打开市场,没有了价格方面的优势,在丹符器阵四盟的合力围剿下,很难有所突破。
他正待反驳,程翎却传音说道:“先这样吧,四盟之间的事情可以慢慢来,海族的威胁才是迫在眉睫。”
张虎无奈,狠狠的瞪了四位老头一眼,装作一副可怜兮兮的样子,说道:“罢了,四盟势力强大,落尘剑宗望尘莫及,就这样吧!”
四老头嘿嘿阴笑,双方就本着互惠互利,共同协作的原则,签订了相关协议若干,谈判就此结束。
四老头弹冠相庆,落尘剑宗诸人却是如丧考妣。
临走之际,沉星丹王来到程翎面前,说道:“小友,之前曾听你师娘念叨,自从九幽仙府之后,就未见你回返君子峰,心中甚是挂念,只不过是一个不入流的新晋宗门,没什么值得留恋的,早点回去看看。”
程翎心中有少许感动,不管怎么说,慕锦蓉对自己还是很不错的,当下躬身答道:“是,多谢前辈,待此间事了,定会回君子峰向师娘请罪。”
“嗯,你好自为之吧!”
说完,一挥衣袖,便带着丹盟诸人离开了。
其余三盟的修士也纷纷离去,程翎扫了一眼,见广宁子和符千里跃跃欲试的表情,似乎有前来招揽的意思,他可不耐烦继续磨嘴皮子,当即吩咐张虎当人,也离开了。
回返的路上,张虎疑惑问道:“师傅,这一场比试虽然赢了,可好像并没有得到什么好处,反倒被限制良多。”
程翎淡然一笑,说道:“不急,眼光要放长远一点,四盟自以为是占了大便宜,但到以后就知道,他们犯了一个致命的错误!”
“哦?”张虎眼前一亮,忙问道:“还请师傅解惑。”
程翎沉默少许,说道:“我先问你一个问题,十个人里面取一个,和一千人里面取一百个,你认为孰优孰劣?”
张虎一愣,想了一会,疑惑说道:“这不是一样么?”
“错!”程翎冷声说道:“打个比方,十个人里面,由一个人传达,或许要经过十次,但若在一千人里面,由一百人来传达这个信息,完全就不需要十次,而是以成倍的速度增加的。”
张虎回想一阵,猛然醒悟过来,说道:“是这个理,但这跟打开商铺市场又有什么关系?”
“账不是这么算的,之前的协议,表面上来看,我们并没有占多大优势,只有五品以下的售卖权。但这并不是关键,关键是受众要远远大于高端市场。”
“受众?高端市场?那是什么?”张虎越听越迷糊。
程翎笑道:“这是统计学上的概念,你不了解情有可原。简单来说,五品之下的成品,对应的大多是仙君以下的修士对吧?”
“是的!”
“那你说中元大陆是仙君以下的修士数量多,还是仙君以上数量更多?”
张虎恍然,不假思索的说道:“自然是仙君以下的更多了。”
“这不就结了,取得所有仙城中的经营权只是第一步,第二步,是要形成规模效应。虽然我们的售价与四盟一样,但完全可以在品质上动脑筋,一枚上等品质的丹药和中等品质丹药之间的差距,任何人都会明白。”
“先将产业链铺开,覆盖低端市场,那些修士便是我们的活招牌,活广告。如此一传十,十传百,很快就能形成规模,前来购买的修士便会趋之若鹜,不仅不会减少成交量,还会成倍增加。”
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