096.价格谈判
096.价格谈判
莲秀股东约见他们的地方不在海城,而是在苏皖交界一处4a级竹林景区,据说那股东在景区包下了一个温泉庄园,特地请他们过去消费。
早上八点,就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车,戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排,留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双,还有集团的一位财务副总监,姓杨,坐在前排的副驾座。
坐下后打过招呼,叶钦如就问:“昨晚休息得还好吗?”
戚屿懒懒地坐在位置上,说了句:“还行。”
叶如钦笑笑,看向傅延昇道:“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来,昨晚傅延昇撩完他后一走了之,害得他在床上躺了许久才睡着,要不是这一茬,他说不定能休息得更好……
傅延昇问叶钦如:“过去多少时间?”
叶钦如:“三个半小时,戚总如果想休息,可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声,问:“司泽他们呢?”
叶钦如:“他们也是自行出发,我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道:“只是谈个价格,怎么还要去这么远的景区?”
叶钦如:“咱们要谈的毕竟是上亿的项目,你以为是菜场买菜呢,一上来就你出五块我还三块?我们是金主,他们是卖家,卖家想卖东西,可不得先把金主们哄开心了?这种招待规格是正常的。”
吴双:“哦……”
戚屿对这种场合倒是见怪不怪,因为戚源诚从小带他见识过许多。
美薇在意大利也有销售商,有一年他和爸爸去意大利谈生意,当地的一个华裔商人朋友招待他们,带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌,那叔叔带他们去了一个小村,又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友,一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值,当时还牵了两条狗去山上挖松露,那过程就像是挖宝藏一样,让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露,下山后直接去了一家餐馆,请法国大厨用挖到的黑松露做成料理,直到吃饭时,那港人才透露自己是个松露菌批发商,想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店,他问戚源诚要不要投资,戚源诚笑着反问了他一句:“你觉得那黑松露的味道怎么样?”
坦白说,戚屿对那个味道实在不感冒,但那一天他确实玩得很尽兴,还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的,仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
可戚源诚却道:“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事,人在开心时可能做出非理智的决定,爸爸虽然有钱,却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之,但戚源诚说的话却印在了戚屿脑海里。
……
戚屿收回思绪,问叶钦如:“莲秀那两个股东是什么样的人?”
叶钦如道:“一个叫俞莲,另一个叫严秀,是两个姑娘,‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲,初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房,吃了精致的小菜,还请我去听昆曲,根本不像个商人,就是个文艺女青年……”
吴双好奇道:“漂亮吗?”
叶钦如斜眼看他:“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话,讪讪道,“你继续。”
叶钦如:“那次见面,俞莲告诉我说,她和严秀是在法国留学时认识的,两人都学奢侈品管理,毕业后一起回国创办了这家公司,即是股东,也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购,专扫国外大品牌的折扣产品,因为货源正价格低,吸引了不少中产的年轻客户关注,经过几轮融资后,公司越做越大,内容也越来越丰富,什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道,对莲秀冲击很大,加上它现在内容杂,客户定位不明,所以上市后股价一直很低,听俞莲说,公司几个股东包括管理层每个人想法都不同,她和严秀都已觉得力不从心,所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状,戚屿之前已经听傅延昇说过了,但关于这两个创始人的故事,他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道:“用自己的名字做公司名,这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如:“嗯,上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的,讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折,还说,莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道:“那她俩现在沦落到要卖孩子了,也不容易啊……”
叶钦如:“……”
几人聊了一个多小时,后半程戚屿靠在椅子上睡着了,傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时,戚屿才悠悠转醒。
身上盖着傅延昇的外套,戚屿拽着衣服看向边上的男人,见他手里握着一杯咖啡,问道:“你咖啡哪来的?”
傅延昇:“刚在服务区买的,你睡着,就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道:“给我喝点。”
傅延昇一愣:“我喝过的。”
戚屿:“没事。”
傅延昇迟疑了一秒,才把剩下的半杯咖啡递给戚屿,戚屿把外套还给他,接过咖啡喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异,戚屿才猛得反应过来,叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去,看向窗外竹山,岔开话题道:“快到了么?”
傅延昇:“快了。”
又开了十来分钟,车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前,当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园,其实这里就是度假酒店,一行人下了车,在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造,放眼望去,只见外头群山起伏,满目都是参天古木和灰绿色的毛竹,让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景,身后传来一阵声响,戚屿扭头,见司泽他们正好也到了,他们也来了五个人,黄骏文和宋溥心都在,一群人皆是西装革履。
“戚屿。”司泽笑吟吟地朝他走过来,跟他握了个手,就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候,那俞莲长得十分漂亮,一张素颜不施粉黛,依然不掩姝色,银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见,俞莲径直走到叶钦如面前,笑道:“叶总,欢迎你们。”
“俞总,又见面了,”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手,“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑,也是个气质绝佳的女性,不过不同于俞莲装扮,严秀穿了一身黑色的职业装,显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马,当介绍到戚屿时,那俞莲两眼一亮,很是讶异:“上回就听叶总提起过了,想不到戚总这么年轻帅气,幸会。”
众人落座吃饭,席间免不了一阵商业互吹,从各自的成就到职业、外貌,就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后,众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论,似乎每个人都化身成了美食家,聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦,等一圈说下来,饭都吃得差不多了,那俞莲才道:“关于购买莲秀股权的事,不知道你们考虑得怎么样了?”
叶钦如点头道:“莲秀这家公司的资料我们都看了,公司里也进行过几轮估值,优势明显,但也有很多短板,上次见面我已经和俞总说过,我们看中的主要这家公司原本的客户群和上市公司这个壳,很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心,我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽:“那司总你们愿意出多少价格呢?”
司泽笑道:“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神,严秀开口道:“亿。”
叶钦如一脸平静道:“严总说的是整个莲秀的报价么?”
严秀:“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头:“严总说笑了,不瞒你们说,我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿心中微愣,他们对莲秀的估值不是亿么?
果不其然,莲秀那边的人听完脸色都有些变化,还好俞莲端得住,笑说:“叶总,我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如:“这是莲秀刚上市时的价格吧?”
俞莲:“只要司源接手,莲秀的股价就会上涨。”
司泽:“所以你们也知道要靠司源来挽回局面,如果司源不出手,莲秀的股价还会不断下跌,甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道:“照你们的估价未免也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼,朝着司泽和叶钦如举杯道:“没事,买卖不成仁义在,就算谈不拢,能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道:“大家远道而来,不要浪费这天然美景,这庄园我们包了两天,园里还有温泉、棋牌厅、茶室,大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖,而是打算采取迂回战术,但如严秀所说,既来之则安之,难得到这避世之所,也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间,穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道:“这俞总长得这么漂亮,你在车上怎么说她‘还行’?”
叶钦如偏头看他:“你老关注人家长得好不好看干什么?”
“不是啊,你不渴望爱情么?我看那俞总跟你还挺般配的,她还带你去听昆曲,没准对你有意思……”吴双嘀咕道,“眼光这么高,难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑:“听你这语气我怎么感觉这么酸呢?”
吴双都没反应过来:“啊?”他酸谁?算叶钦如么?
叶钦如笑哼一声,抬着下巴,孔雀似的扫视四周:“听说这里汤池不错,晚上一起去泡么?”
吴双:“???”
等等,他怎么感觉哪里有点奇怪???
。
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莲秀股东约见他们的地方不在海城,而是在苏皖交界一处4a级竹林景区,据说那股东在景区包下了一个温泉庄园,特地请他们过去消费。
早上八点,就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车,戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排,留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双,还有集团的一位财务副总监,姓杨,坐在前排的副驾座。
坐下后打过招呼,叶钦如就问:“昨晚休息得还好吗?”
戚屿懒懒地坐在位置上,说了句:“还行。”
叶如钦笑笑,看向傅延昇道:“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来,昨晚傅延昇撩完他后一走了之,害得他在床上躺了许久才睡着,要不是这一茬,他说不定能休息得更好……
傅延昇问叶钦如:“过去多少时间?”
叶钦如:“三个半小时,戚总如果想休息,可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声,问:“司泽他们呢?”
叶钦如:“他们也是自行出发,我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道:“只是谈个价格,怎么还要去这么远的景区?”
叶钦如:“咱们要谈的毕竟是上亿的项目,你以为是菜场买菜呢,一上来就你出五块我还三块?我们是金主,他们是卖家,卖家想卖东西,可不得先把金主们哄开心了?这种招待规格是正常的。”
吴双:“哦……”
戚屿对这种场合倒是见怪不怪,因为戚源诚从小带他见识过许多。
美薇在意大利也有销售商,有一年他和爸爸去意大利谈生意,当地的一个华裔商人朋友招待他们,带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌,那叔叔带他们去了一个小村,又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友,一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值,当时还牵了两条狗去山上挖松露,那过程就像是挖宝藏一样,让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露,下山后直接去了一家餐馆,请法国大厨用挖到的黑松露做成料理,直到吃饭时,那港人才透露自己是个松露菌批发商,想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店,他问戚源诚要不要投资,戚源诚笑着反问了他一句:“你觉得那黑松露的味道怎么样?”
坦白说,戚屿对那个味道实在不感冒,但那一天他确实玩得很尽兴,还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的,仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
可戚源诚却道:“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事,人在开心时可能做出非理智的决定,爸爸虽然有钱,却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之,但戚源诚说的话却印在了戚屿脑海里。
……
戚屿收回思绪,问叶钦如:“莲秀那两个股东是什么样的人?”
叶钦如道:“一个叫俞莲,另一个叫严秀,是两个姑娘,‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲,初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房,吃了精致的小菜,还请我去听昆曲,根本不像个商人,就是个文艺女青年……”
吴双好奇道:“漂亮吗?”
叶钦如斜眼看他:“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话,讪讪道,“你继续。”
叶钦如:“那次见面,俞莲告诉我说,她和严秀是在法国留学时认识的,两人都学奢侈品管理,毕业后一起回国创办了这家公司,即是股东,也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购,专扫国外大品牌的折扣产品,因为货源正价格低,吸引了不少中产的年轻客户关注,经过几轮融资后,公司越做越大,内容也越来越丰富,什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道,对莲秀冲击很大,加上它现在内容杂,客户定位不明,所以上市后股价一直很低,听俞莲说,公司几个股东包括管理层每个人想法都不同,她和严秀都已觉得力不从心,所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状,戚屿之前已经听傅延昇说过了,但关于这两个创始人的故事,他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道:“用自己的名字做公司名,这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如:“嗯,上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的,讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折,还说,莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道:“那她俩现在沦落到要卖孩子了,也不容易啊……”
叶钦如:“……”
几人聊了一个多小时,后半程戚屿靠在椅子上睡着了,傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时,戚屿才悠悠转醒。
身上盖着傅延昇的外套,戚屿拽着衣服看向边上的男人,见他手里握着一杯咖啡,问道:“你咖啡哪来的?”
傅延昇:“刚在服务区买的,你睡着,就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道:“给我喝点。”
傅延昇一愣:“我喝过的。”
戚屿:“没事。”
傅延昇迟疑了一秒,才把剩下的半杯咖啡递给戚屿,戚屿把外套还给他,接过咖啡喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异,戚屿才猛得反应过来,叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去,看向窗外竹山,岔开话题道:“快到了么?”
傅延昇:“快了。”
又开了十来分钟,车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前,当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园,其实这里就是度假酒店,一行人下了车,在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造,放眼望去,只见外头群山起伏,满目都是参天古木和灰绿色的毛竹,让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景,身后传来一阵声响,戚屿扭头,见司泽他们正好也到了,他们也来了五个人,黄骏文和宋溥心都在,一群人皆是西装革履。
“戚屿。”司泽笑吟吟地朝他走过来,跟他握了个手,就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候,那俞莲长得十分漂亮,一张素颜不施粉黛,依然不掩姝色,银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见,俞莲径直走到叶钦如面前,笑道:“叶总,欢迎你们。”
“俞总,又见面了,”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手,“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑,也是个气质绝佳的女性,不过不同于俞莲装扮,严秀穿了一身黑色的职业装,显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马,当介绍到戚屿时,那俞莲两眼一亮,很是讶异:“上回就听叶总提起过了,想不到戚总这么年轻帅气,幸会。”
众人落座吃饭,席间免不了一阵商业互吹,从各自的成就到职业、外貌,就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后,众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论,似乎每个人都化身成了美食家,聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦,等一圈说下来,饭都吃得差不多了,那俞莲才道:“关于购买莲秀股权的事,不知道你们考虑得怎么样了?”
叶钦如点头道:“莲秀这家公司的资料我们都看了,公司里也进行过几轮估值,优势明显,但也有很多短板,上次见面我已经和俞总说过,我们看中的主要这家公司原本的客户群和上市公司这个壳,很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心,我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽:“那司总你们愿意出多少价格呢?”
司泽笑道:“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神,严秀开口道:“亿。”
叶钦如一脸平静道:“严总说的是整个莲秀的报价么?”
严秀:“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头:“严总说笑了,不瞒你们说,我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿心中微愣,他们对莲秀的估值不是亿么?
果不其然,莲秀那边的人听完脸色都有些变化,还好俞莲端得住,笑说:“叶总,我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如:“这是莲秀刚上市时的价格吧?”
俞莲:“只要司源接手,莲秀的股价就会上涨。”
司泽:“所以你们也知道要靠司源来挽回局面,如果司源不出手,莲秀的股价还会不断下跌,甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道:“照你们的估价未免也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼,朝着司泽和叶钦如举杯道:“没事,买卖不成仁义在,就算谈不拢,能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道:“大家远道而来,不要浪费这天然美景,这庄园我们包了两天,园里还有温泉、棋牌厅、茶室,大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖,而是打算采取迂回战术,但如严秀所说,既来之则安之,难得到这避世之所,也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间,穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道:“这俞总长得这么漂亮,你在车上怎么说她‘还行’?”
叶钦如偏头看他:“你老关注人家长得好不好看干什么?”
“不是啊,你不渴望爱情么?我看那俞总跟你还挺般配的,她还带你去听昆曲,没准对你有意思……”吴双嘀咕道,“眼光这么高,难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑:“听你这语气我怎么感觉这么酸呢?”
吴双都没反应过来:“啊?”他酸谁?算叶钦如么?
叶钦如笑哼一声,抬着下巴,孔雀似的扫视四周:“听说这里汤池不错,晚上一起去泡么?”
吴双:“???”
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