第一二二章 一千万的承诺
站在自家松林里,看着长满树梢的大个松塔,有段时间没来的刘耀祖,确实觉得有些意外。连自家松林今年都结了这么多松塔,想来今年松子产量应该不低。
换做往年的话,靠山屯及周边村民看到松塔盛产,应该会觉得高兴。可很多时候,东西一旦多了,似乎就变得不值钱。毕竟,松子这种东西,国内其它省份也有。
即便北方松子以颗粒大且饱满而著称,但数量一多价格势必降低。可在刘耀祖看来,他清楚采摘松塔的风险有多大。将松塔制成松子,也是一件很繁琐的事。
而这几年松子价格不断攀升,除了跟松塔每年数量不多之外,也跟国人开始喜欢吃坚果有很大关系。市场需求决定商品价格,这种情况自然也很常见。
从自家松林捡了一些掉落的松塔,将隐藏在里面的松子掰出来,刘耀祖发现空壳的松子确实不多。咬开一个尝了下,除了油性比较大外,味道还是很不错的。
将整个松塔中的松子剥出来,刘耀祖吃了几个道:“跟炒熟的松子相比,生的松子除了油腻点外,还是有股甘甜清香的味道。看来今年松子品质,还是相当不错的。”
小时候在村里,刘耀祖也没少吃山里盛产的坚果。除了常见的松子之外,靠山屯附近的山里,还有号称坚果之五的榛子。当然,坚果之王也有人说是腰果。
而远山镇真正盛产的坚果,除了松子之外,榛子数量也不少。除此之外,山里还能采摘到不少山核桃。这些坚果,也是刘耀祖小时候唯数不多不花钱能吃到的零食。
吃着自家松林产的松子,刘耀祖也在思考带货的问题。正如刘耀成所说的那样,如果只是帮村里人卖这些坚果,对他而言根本不存在什么问题。
可这种吃独食的行为,偶尔为之问题不大。真要次次如此,周边屯子的村民会怎么想呢?别人靠这个赚不到钱,靠山屯却大发其财,想不惹人嫉妒都难啊!
“野山菌、坚果,还有刚回来吃过的黄瓜香,其实远山镇的山货资源还是很丰富。如果注册一家食品公司,将其打造成一个品牌进行营销,或许才是最合适的办法。”
在刘耀祖看来,前番帮村里人卖野生菌,虽然卖出的菌干数量不少,但这些菌干仅限他的关注群体。如果将其做成品牌的话,或许情况会更好一些。
相应的,也能惠及到更多的周边百姓,给周边百姓创造更多收入。就在刘耀祖站在松林思考这些问题是,突然响起的手机铃声,很快打破他的思绪。
看到手机显示的名字,刘耀祖也很快接通道:“忠伯!”
“阿祖,你怎么没在家?之前不是说,这两天不去山里吗?”
“啊!我在自家松林这边,咋了?有事?”
“哦,你在松林那边是吧?那成,你在那边等着,镇长过来了,想找你聊聊呢!”
“行,那我就在山下等你们吧!”
换做普通的村长,得知镇长要找自己,肯定会很激动或紧张。但对刘耀祖而言,他却没什么感觉。在帝都那几年,他见过的领导级别,怕是很多人都没经历过。
再者说,他老实本分待在家,又没犯什么错误,自然不用担心被领导找。甚至结束通话后,刘耀祖很快意识到镇长亲临靠山屯,想必也是为今年坚果的事。
早前让刘耀成帮忙打听,刘耀祖已然知晓整个远山镇,一年光松子的产量,便能达到上百吨之多。加上榛子跟山核桃这些坚果,那数量只会更多。
往年除了镇里经营坚果的商贩,会摆摊收购之外,也有一些外地的大客商跑来收货。可今年的情况,似乎变得有些不一样,很多大商贩都在观望行情。
对这些大商贩而言,量多并不意味着一定赚钱。如果今年市场行情不好,坚果卖不出往年的价格,他们按往年的价格收购,只会收的越多赔的越多。
大商贩观望,镇里那些收散货的小商贩,自然不敢敞开收,而且价格上面,他们必然会选择谨慎跟保守的价格。这样一来,很多村民采了松塔,暂时都没舍的卖。
说到底,商贩们想赚钱,采收松塔的村民同样想赚钱。但就目前的情况而言,那些大批量收购松子跟其它坚果的大商贩没定价,谁也不敢轻易开价收购。
站在自家松林下面,刘耀祖很快看到在村长引领下,直奔自家松林而来的一群人。看这群人的数量,想必除了镇长之外,还有不少随行的镇领导。
事实上,早前给村里卖菌干的时候,村长就跟刘耀祖说过,镇领导希望跟刘耀祖见一面。结果很显然,刘耀祖一直推脱忙,也就一直没跟镇领导见面。
归根结底,或许跟他不喜欢还有不太擅长跟这些人打交道,有很大关系吧!
在刘忠的引荐下,刘耀祖也很礼貌跟镇长赵知程握手。简单聊了几句,赵知程也笑着道:“阿祖,这是你家的松林?能去里面看看吗?”
“当然可以!镇长,你这边请!”
见赵知程没直接谈事,刘耀祖也乐的不提。即便他已经有了计划,可在这种事情上,多占据一些主动也是好事。那怕他不差钱,但钱也不能随便花嘛!
等一行人上了山,其它随行人员也很有眼力劲,跟着刘忠走到另一边,把空间让给赵知程跟刘耀祖。参观过程中,赵知程也询问刘耀祖回乡感受。
借着这个机会,赵知程也终于提到坚果收购的事,甚至很诚恳的道:“虽然我知道,让你帮忙收购甚至销售这些东西,很可能让你蒙受经济上的损失。
但就目前的情况而言,我们需要有人打破这个僵局。对镇里那些采坚果的农民而言,如果迟迟等不到收购商,他们采摘这些坚果的热情便会大减。
要是不趁这段时间,把山里这些山货采收回来,那无疑也是极大的浪费。按理说,商业行为我们不好干涉。但这样拖着,受伤害最大的,终归还是老百姓啊!”
听着赵知程说出的话,刘耀祖也很直接道:“关于收购坚果的事,之前忠伯跟我说过之后,我也跟朋友打听过。事实上,目前市场对高品质坚果的需求,每年都在增长。
那些大采购商之所以没敞开收购,也是觉得今年是个丰年,不怕收不到货,所以才有意拖延,希望借这个机会压价。甚至不排除,他们想引起市场恐慌这种情况。”
“那他们就不怕,最后收不到货吗?”
“不会!对这些大收购商而言,他们有自身经营的销售渠道。想大批量售出这些坚果,必然需要相应的销售跟加工渠道。小商贩跟农户,很难打破他们的市场垄断。”
伴随刘耀祖说出这番话,赵知程想了想也觉得有道理,随即又道:“如果让你收购的话,以你的能力,大概能卖出多少货呢?那怕能卖出一吨,那也算是开了个好头啊!”
只是令赵知程意外的是,刘耀祖很快道:“之前我大概了解了一下,远山镇出产最多的坚果,除了松子之外,还有榛子跟山核桃。这些坚果,都是高品质的坚果食品。
对我而言,要把这些坚果卖给网友,必然需要对其进行深加工。松子、榛子跟山核桃,炒制过后无疑更好卖。那样客户买到手,就能直接享用品尝。
其实这件事,我目前也在着手考虑解决办法。最后我考虑了一下,既然远山镇的山货资源如此丰富,那不如注册一家食品加工厂,专门经营销售这些产品。
除了我自身具备一定的销售能力外,网络销售也是一个非常不错的渠道。只是想筹备这件事,也需要一定时间。另外数量太多,我也要考虑其它销售渠道。”
注册一家食品公司,打造一个属于远山镇或者说自己的山货品牌,也是刘耀祖考虑到的办法。只不过,他对经营跟管理一家公司,能力跟兴趣方面都不多。
但对赵知程而言,他听到这话却眼前一亮道:“对啊!那你觉得,目前难处有那些?如果资金方面有问题,我可以跟县里反映一下,帮你申请相应的惠民贷款跟政策。”
听到这个的刘耀祖却摇头道:“资金方面倒没什么问题,关键就是场地还有管理人员。这样吧!如果镇长不急的话,给我两到三天时间,到时我再给你一个准确答复,如何?”
“行!这是我名片,要是筹备期间碰到什么问题,你可以随时打我电话。”
见赵知程如此爽快,刘耀祖也笑着道:“远山有镇长这样一心为民的领导,也是百姓福气。这样吧!我承诺,不管公司能否筹备完成,我个人包收一千万的坚果,如何?”
“真的吗?那太好了,你要真拿出一千万收购坚果,想必那些收购商,也不敢再拖延压价。只是收购太多,你不担心卖不出去吗?”
“问题不大!距离年关还有段时间,那段时间才是坚果真正的销售旺季呢!”
有一千万收购货款的承诺,赵知程也觉得不虚此行。虽说今年远山镇坚果数量,很有可能超过一千万产值。但有一千万打底,百姓应该不用担心采收回来的坚果卖不出去了!
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换做往年的话,靠山屯及周边村民看到松塔盛产,应该会觉得高兴。可很多时候,东西一旦多了,似乎就变得不值钱。毕竟,松子这种东西,国内其它省份也有。
即便北方松子以颗粒大且饱满而著称,但数量一多价格势必降低。可在刘耀祖看来,他清楚采摘松塔的风险有多大。将松塔制成松子,也是一件很繁琐的事。
而这几年松子价格不断攀升,除了跟松塔每年数量不多之外,也跟国人开始喜欢吃坚果有很大关系。市场需求决定商品价格,这种情况自然也很常见。
从自家松林捡了一些掉落的松塔,将隐藏在里面的松子掰出来,刘耀祖发现空壳的松子确实不多。咬开一个尝了下,除了油性比较大外,味道还是很不错的。
将整个松塔中的松子剥出来,刘耀祖吃了几个道:“跟炒熟的松子相比,生的松子除了油腻点外,还是有股甘甜清香的味道。看来今年松子品质,还是相当不错的。”
小时候在村里,刘耀祖也没少吃山里盛产的坚果。除了常见的松子之外,靠山屯附近的山里,还有号称坚果之五的榛子。当然,坚果之王也有人说是腰果。
而远山镇真正盛产的坚果,除了松子之外,榛子数量也不少。除此之外,山里还能采摘到不少山核桃。这些坚果,也是刘耀祖小时候唯数不多不花钱能吃到的零食。
吃着自家松林产的松子,刘耀祖也在思考带货的问题。正如刘耀成所说的那样,如果只是帮村里人卖这些坚果,对他而言根本不存在什么问题。
可这种吃独食的行为,偶尔为之问题不大。真要次次如此,周边屯子的村民会怎么想呢?别人靠这个赚不到钱,靠山屯却大发其财,想不惹人嫉妒都难啊!
“野山菌、坚果,还有刚回来吃过的黄瓜香,其实远山镇的山货资源还是很丰富。如果注册一家食品公司,将其打造成一个品牌进行营销,或许才是最合适的办法。”
在刘耀祖看来,前番帮村里人卖野生菌,虽然卖出的菌干数量不少,但这些菌干仅限他的关注群体。如果将其做成品牌的话,或许情况会更好一些。
相应的,也能惠及到更多的周边百姓,给周边百姓创造更多收入。就在刘耀祖站在松林思考这些问题是,突然响起的手机铃声,很快打破他的思绪。
看到手机显示的名字,刘耀祖也很快接通道:“忠伯!”
“阿祖,你怎么没在家?之前不是说,这两天不去山里吗?”
“啊!我在自家松林这边,咋了?有事?”
“哦,你在松林那边是吧?那成,你在那边等着,镇长过来了,想找你聊聊呢!”
“行,那我就在山下等你们吧!”
换做普通的村长,得知镇长要找自己,肯定会很激动或紧张。但对刘耀祖而言,他却没什么感觉。在帝都那几年,他见过的领导级别,怕是很多人都没经历过。
再者说,他老实本分待在家,又没犯什么错误,自然不用担心被领导找。甚至结束通话后,刘耀祖很快意识到镇长亲临靠山屯,想必也是为今年坚果的事。
早前让刘耀成帮忙打听,刘耀祖已然知晓整个远山镇,一年光松子的产量,便能达到上百吨之多。加上榛子跟山核桃这些坚果,那数量只会更多。
往年除了镇里经营坚果的商贩,会摆摊收购之外,也有一些外地的大客商跑来收货。可今年的情况,似乎变得有些不一样,很多大商贩都在观望行情。
对这些大商贩而言,量多并不意味着一定赚钱。如果今年市场行情不好,坚果卖不出往年的价格,他们按往年的价格收购,只会收的越多赔的越多。
大商贩观望,镇里那些收散货的小商贩,自然不敢敞开收,而且价格上面,他们必然会选择谨慎跟保守的价格。这样一来,很多村民采了松塔,暂时都没舍的卖。
说到底,商贩们想赚钱,采收松塔的村民同样想赚钱。但就目前的情况而言,那些大批量收购松子跟其它坚果的大商贩没定价,谁也不敢轻易开价收购。
站在自家松林下面,刘耀祖很快看到在村长引领下,直奔自家松林而来的一群人。看这群人的数量,想必除了镇长之外,还有不少随行的镇领导。
事实上,早前给村里卖菌干的时候,村长就跟刘耀祖说过,镇领导希望跟刘耀祖见一面。结果很显然,刘耀祖一直推脱忙,也就一直没跟镇领导见面。
归根结底,或许跟他不喜欢还有不太擅长跟这些人打交道,有很大关系吧!
在刘忠的引荐下,刘耀祖也很礼貌跟镇长赵知程握手。简单聊了几句,赵知程也笑着道:“阿祖,这是你家的松林?能去里面看看吗?”
“当然可以!镇长,你这边请!”
见赵知程没直接谈事,刘耀祖也乐的不提。即便他已经有了计划,可在这种事情上,多占据一些主动也是好事。那怕他不差钱,但钱也不能随便花嘛!
等一行人上了山,其它随行人员也很有眼力劲,跟着刘忠走到另一边,把空间让给赵知程跟刘耀祖。参观过程中,赵知程也询问刘耀祖回乡感受。
借着这个机会,赵知程也终于提到坚果收购的事,甚至很诚恳的道:“虽然我知道,让你帮忙收购甚至销售这些东西,很可能让你蒙受经济上的损失。
但就目前的情况而言,我们需要有人打破这个僵局。对镇里那些采坚果的农民而言,如果迟迟等不到收购商,他们采摘这些坚果的热情便会大减。
要是不趁这段时间,把山里这些山货采收回来,那无疑也是极大的浪费。按理说,商业行为我们不好干涉。但这样拖着,受伤害最大的,终归还是老百姓啊!”
听着赵知程说出的话,刘耀祖也很直接道:“关于收购坚果的事,之前忠伯跟我说过之后,我也跟朋友打听过。事实上,目前市场对高品质坚果的需求,每年都在增长。
那些大采购商之所以没敞开收购,也是觉得今年是个丰年,不怕收不到货,所以才有意拖延,希望借这个机会压价。甚至不排除,他们想引起市场恐慌这种情况。”
“那他们就不怕,最后收不到货吗?”
“不会!对这些大收购商而言,他们有自身经营的销售渠道。想大批量售出这些坚果,必然需要相应的销售跟加工渠道。小商贩跟农户,很难打破他们的市场垄断。”
伴随刘耀祖说出这番话,赵知程想了想也觉得有道理,随即又道:“如果让你收购的话,以你的能力,大概能卖出多少货呢?那怕能卖出一吨,那也算是开了个好头啊!”
只是令赵知程意外的是,刘耀祖很快道:“之前我大概了解了一下,远山镇出产最多的坚果,除了松子之外,还有榛子跟山核桃。这些坚果,都是高品质的坚果食品。
对我而言,要把这些坚果卖给网友,必然需要对其进行深加工。松子、榛子跟山核桃,炒制过后无疑更好卖。那样客户买到手,就能直接享用品尝。
其实这件事,我目前也在着手考虑解决办法。最后我考虑了一下,既然远山镇的山货资源如此丰富,那不如注册一家食品加工厂,专门经营销售这些产品。
除了我自身具备一定的销售能力外,网络销售也是一个非常不错的渠道。只是想筹备这件事,也需要一定时间。另外数量太多,我也要考虑其它销售渠道。”
注册一家食品公司,打造一个属于远山镇或者说自己的山货品牌,也是刘耀祖考虑到的办法。只不过,他对经营跟管理一家公司,能力跟兴趣方面都不多。
但对赵知程而言,他听到这话却眼前一亮道:“对啊!那你觉得,目前难处有那些?如果资金方面有问题,我可以跟县里反映一下,帮你申请相应的惠民贷款跟政策。”
听到这个的刘耀祖却摇头道:“资金方面倒没什么问题,关键就是场地还有管理人员。这样吧!如果镇长不急的话,给我两到三天时间,到时我再给你一个准确答复,如何?”
“行!这是我名片,要是筹备期间碰到什么问题,你可以随时打我电话。”
见赵知程如此爽快,刘耀祖也笑着道:“远山有镇长这样一心为民的领导,也是百姓福气。这样吧!我承诺,不管公司能否筹备完成,我个人包收一千万的坚果,如何?”
“真的吗?那太好了,你要真拿出一千万收购坚果,想必那些收购商,也不敢再拖延压价。只是收购太多,你不担心卖不出去吗?”
“问题不大!距离年关还有段时间,那段时间才是坚果真正的销售旺季呢!”
有一千万收购货款的承诺,赵知程也觉得不虚此行。虽说今年远山镇坚果数量,很有可能超过一千万产值。但有一千万打底,百姓应该不用担心采收回来的坚果卖不出去了!
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