第75章 供货协议
老乔看到朱晓华也是一愣。
李雁秋微笑着说:“哟,今天是什么日子,你们两个合伙人都来找我了?”
老乔站起来,说:“我的事聊完了,你们聊。”
说完便转身要往外走。
朱晓华一把拉住了他,说:“今天这事,也牵扯到我们合伙的象山公园、白露寺、学府路片区三大市场,你最好一块听听。”
老乔犹豫了一下,却没有挣扎掉朱晓华的大手,只好再次坐回洗发上。
朱晓华进屋,往李雁秋对面的沙发上一坐,顺势翘起了二郎腿,说:“李总,听说你们冰棍厂突然要涨价,而且涨价幅度挺大,这是怎么回事啊?”
李雁秋说:“确实是真的。我们冰棍厂为了满足你们的供货需求,拼命地扩产,增加人手。如今天气这么热,降温的费用也上来了,人工费用也上来了,每天的耗电也比往日增加。所以必须得涨价啊。”
李雁秋话说得一脸真诚,可是说话时,眼睛却时不时地扫一眼老乔。
朱晓华已经猜到了几分。
朱晓华说:“冰棍厂涨价可以,但我们能不能签订一份供货合同,潞城冰棍厂必须保证涨价后的四万根冰棍一根不落地供应给我们。”
李雁秋再次为难了,说:“可能业务代表没有给你们说清楚。我们说的每根涨价一分钱,是在减量供应之后的涨价一分钱。也就是说,我们每天只能保证你们两万根的量,而且还要涨一分钱。”
朱晓华有点怒了。
可是想到暂时自己还离不开这冰棍厂,刚刚打下来的几大市场还确实需要冰棍厂供货。
他只得忍了下来。
朱晓华说:“这样,我把冰棍的进价再提高三厘,每根两分五,你把供货增加到四万根怎么样?”
李雁秋见朱晓华肯让价,脸色缓和了下来,说:“既然你肯让步,那么我可以再给你多供应一点。每天三万根,看在我们合作这么久的份上,我才让的,这是最后的上限了。其他缺少的货,你只能自己想办法。”
朱晓华见李雁秋神色坚定,显然很难再作出让步,只好作罢。
朱晓华说:“三万根就三万根,不过我们要签订两周的供货协议。这两周内,你不能少供货,我也不能少进货。每日三万根,固定不变。”
李雁秋自然希望工厂每天有稳固的买主,这种合同正符合他的想法,他没有理由不签。
固定供货之后,他少了很多烦恼。他只需要专心生产,埋头供货,坐等收钱即可。
双方很快拟定一份合同,并签字盖章。
朱晓华伸出手说:“那就祝我们接下来的两周合作愉快!”
李雁秋伸出手,跟朱晓华握在了一起。
三人出了冰棍厂大门后,陈响丸却皱起了眉头:
“如此以来,冰棍厂把冰棍的价钱翻了一倍,还少供应了一万根的货。”
朱晓华点点头:“没办法,这李雁秋是老乔家的亲戚。若不是看在钱的份上,他恐怕连这三万根都不肯供应。”
陈响丸:“我们每天八万根的销量,现在只能供应七万根了。少了整整一万根的缺口。”
朱晓华:“这一万根的缺口,只能从别的小工厂想办法了。”
三人站在冰棍厂门前等车,老乔从里面走了出来。
朱晓华忽然想到一件事,对老乔说:“你先别走,等我一会,有事商量。”
而后转身又回到了冰棍厂。
朱晓华快速回到厂长办公室,老板李雁秋还坐在那里。
见朱晓华去而复返,李雁秋颇有点意外:“朱晓华,你还没走?”
朱晓华微微一笑:“看在我今天多送给你这么多钱的份上,能不能透露一下,老乔来找你干什么?”
李雁秋愣了一下,显然知道朱晓华指的是什么。
大家都是聪明人,彼此眼神对视的时候,已经知道对方心中的想法。
他知道自己也瞒不住朱晓华。
他终归是生意人,利字当头,亲情什么的,仍要往后站。
李雁秋说:“他来找我进货。这一万根冰棍就是给他的。”
朱晓华一愣:“他还没有破产?”
李雁秋:“本来,你们之间的事,我不想参与。可是毕竟我们还有点亲戚关系,我的冰棍厂能做这么大,也是仗着他的关系打开市场的,我没法不答应他。”
李雁秋很快又补充:“可是,给他的这一万根冰棍,还是原来一分二的价钱,只有你们的一半,基本不赚钱。”
朱晓华微微一笑:“亲戚嘛,谈感情难免是要伤钱的。”
李雁秋有点烦闷地皱了皱眉头,可是朱晓华说得一点没错。
自己为了这一点亲戚关系,得罪了这么大一个客户,他也不知道究竟值不值。
万一哪一天朱晓华不从自己冰棍厂进货了,那么这么大的冰棍厂可真的要倒下了。
朱晓华又跟李雁秋寒暄了几句,而后出门而去。
现在他基本可以断定,这李雁秋其实并不完全跟老乔家一伙。
自己跟他合作这么久,在疏远的亲情和赚钱之后,他更愿意选择后者。
不过,朱晓华不会再冒这个险,把宝押在举棋不定之人的身上。
他要另想办法。
出了冰棍厂的大门,老乔还没有走。
朱晓华上前,说:“最近怎么样,火车站的姨夫批发中心还要继续经营下去吗?”
老乔说:“你分给我的那一麻袋钱,全赔进去了。”
朱晓华说:“火车站这次我们是光明正大的公开竞争。怎么样,还想继续竞争下去吗?”
老乔没有作声,似乎也在为自己的行为后悔。
可是,那些人毕竟是自己的弟弟、弟媳妇,自己又能怎么办?
朱晓华说:“想想当初,我俩一起来这冰棍厂进化的场景,那时,我俩推着一辆自行车,从冰棍厂里搬出两箱冰棍,赚了几块钱,都高兴得不得了。如今,生意做大了,却反而没有以前快乐了。”
老乔也是一阵唏嘘。
他想起了,他们三人顶着烈日,在象山公园门口卖冰棍的情景。
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李雁秋微笑着说:“哟,今天是什么日子,你们两个合伙人都来找我了?”
老乔站起来,说:“我的事聊完了,你们聊。”
说完便转身要往外走。
朱晓华一把拉住了他,说:“今天这事,也牵扯到我们合伙的象山公园、白露寺、学府路片区三大市场,你最好一块听听。”
老乔犹豫了一下,却没有挣扎掉朱晓华的大手,只好再次坐回洗发上。
朱晓华进屋,往李雁秋对面的沙发上一坐,顺势翘起了二郎腿,说:“李总,听说你们冰棍厂突然要涨价,而且涨价幅度挺大,这是怎么回事啊?”
李雁秋说:“确实是真的。我们冰棍厂为了满足你们的供货需求,拼命地扩产,增加人手。如今天气这么热,降温的费用也上来了,人工费用也上来了,每天的耗电也比往日增加。所以必须得涨价啊。”
李雁秋话说得一脸真诚,可是说话时,眼睛却时不时地扫一眼老乔。
朱晓华已经猜到了几分。
朱晓华说:“冰棍厂涨价可以,但我们能不能签订一份供货合同,潞城冰棍厂必须保证涨价后的四万根冰棍一根不落地供应给我们。”
李雁秋再次为难了,说:“可能业务代表没有给你们说清楚。我们说的每根涨价一分钱,是在减量供应之后的涨价一分钱。也就是说,我们每天只能保证你们两万根的量,而且还要涨一分钱。”
朱晓华有点怒了。
可是想到暂时自己还离不开这冰棍厂,刚刚打下来的几大市场还确实需要冰棍厂供货。
他只得忍了下来。
朱晓华说:“这样,我把冰棍的进价再提高三厘,每根两分五,你把供货增加到四万根怎么样?”
李雁秋见朱晓华肯让价,脸色缓和了下来,说:“既然你肯让步,那么我可以再给你多供应一点。每天三万根,看在我们合作这么久的份上,我才让的,这是最后的上限了。其他缺少的货,你只能自己想办法。”
朱晓华见李雁秋神色坚定,显然很难再作出让步,只好作罢。
朱晓华说:“三万根就三万根,不过我们要签订两周的供货协议。这两周内,你不能少供货,我也不能少进货。每日三万根,固定不变。”
李雁秋自然希望工厂每天有稳固的买主,这种合同正符合他的想法,他没有理由不签。
固定供货之后,他少了很多烦恼。他只需要专心生产,埋头供货,坐等收钱即可。
双方很快拟定一份合同,并签字盖章。
朱晓华伸出手说:“那就祝我们接下来的两周合作愉快!”
李雁秋伸出手,跟朱晓华握在了一起。
三人出了冰棍厂大门后,陈响丸却皱起了眉头:
“如此以来,冰棍厂把冰棍的价钱翻了一倍,还少供应了一万根的货。”
朱晓华点点头:“没办法,这李雁秋是老乔家的亲戚。若不是看在钱的份上,他恐怕连这三万根都不肯供应。”
陈响丸:“我们每天八万根的销量,现在只能供应七万根了。少了整整一万根的缺口。”
朱晓华:“这一万根的缺口,只能从别的小工厂想办法了。”
三人站在冰棍厂门前等车,老乔从里面走了出来。
朱晓华忽然想到一件事,对老乔说:“你先别走,等我一会,有事商量。”
而后转身又回到了冰棍厂。
朱晓华快速回到厂长办公室,老板李雁秋还坐在那里。
见朱晓华去而复返,李雁秋颇有点意外:“朱晓华,你还没走?”
朱晓华微微一笑:“看在我今天多送给你这么多钱的份上,能不能透露一下,老乔来找你干什么?”
李雁秋愣了一下,显然知道朱晓华指的是什么。
大家都是聪明人,彼此眼神对视的时候,已经知道对方心中的想法。
他知道自己也瞒不住朱晓华。
他终归是生意人,利字当头,亲情什么的,仍要往后站。
李雁秋说:“他来找我进货。这一万根冰棍就是给他的。”
朱晓华一愣:“他还没有破产?”
李雁秋:“本来,你们之间的事,我不想参与。可是毕竟我们还有点亲戚关系,我的冰棍厂能做这么大,也是仗着他的关系打开市场的,我没法不答应他。”
李雁秋很快又补充:“可是,给他的这一万根冰棍,还是原来一分二的价钱,只有你们的一半,基本不赚钱。”
朱晓华微微一笑:“亲戚嘛,谈感情难免是要伤钱的。”
李雁秋有点烦闷地皱了皱眉头,可是朱晓华说得一点没错。
自己为了这一点亲戚关系,得罪了这么大一个客户,他也不知道究竟值不值。
万一哪一天朱晓华不从自己冰棍厂进货了,那么这么大的冰棍厂可真的要倒下了。
朱晓华又跟李雁秋寒暄了几句,而后出门而去。
现在他基本可以断定,这李雁秋其实并不完全跟老乔家一伙。
自己跟他合作这么久,在疏远的亲情和赚钱之后,他更愿意选择后者。
不过,朱晓华不会再冒这个险,把宝押在举棋不定之人的身上。
他要另想办法。
出了冰棍厂的大门,老乔还没有走。
朱晓华上前,说:“最近怎么样,火车站的姨夫批发中心还要继续经营下去吗?”
老乔说:“你分给我的那一麻袋钱,全赔进去了。”
朱晓华说:“火车站这次我们是光明正大的公开竞争。怎么样,还想继续竞争下去吗?”
老乔没有作声,似乎也在为自己的行为后悔。
可是,那些人毕竟是自己的弟弟、弟媳妇,自己又能怎么办?
朱晓华说:“想想当初,我俩一起来这冰棍厂进化的场景,那时,我俩推着一辆自行车,从冰棍厂里搬出两箱冰棍,赚了几块钱,都高兴得不得了。如今,生意做大了,却反而没有以前快乐了。”
老乔也是一阵唏嘘。
他想起了,他们三人顶着烈日,在象山公园门口卖冰棍的情景。
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