第46章 定价策略
朱晓华把卖掉的四十根冰棍成本钱付给老乔,自己得到八毛。
老乔在三人的合作中尝到了甜头,脸上笑开了花。
他抬头看了看天,此时天色尚早。
老乔说:“我再去批发两百根,我按批发价给你,我们合作卖。”
朱晓华点点头:“快去快回,天这么热,很多人等着买冰棍呢。”
老乔着骑着自行车,一溜烟地钻进巷子里。
贾亮满脸不解地说:“朱哥,刚才你说天热,冰棍卖不掉,都融化掉了。现在又说,天热很多人等着买冰棍。这不是自相矛盾吗?那到底是冰棍卖不掉呢,还是冰棍买不到呢。”
朱晓华神秘一笑,说:“老乔脸皮太薄,对他来说,就是冰棍卖不掉。但是如果我们三人合作,通过制定价格策略呢,那就是冰棍买不到。”
贾亮似懂非懂,最后总结说:“我明白了,对老乔来说,就是冰棍卖不掉,对朱哥你来说,就是冰棍买不到。”
他竖起一个大拇指说:“我现在算是服了,有朱哥你在的地方,就有奇迹出现,牛!”
半个小时后,老乔骑着自行车出现,自行车后座上摞了整整两个泡沫箱,里面装着两百多根冰棍。
老乔说:“要是在天黑之前,把这些都卖出去就好了。”
两百根冰棍,成本价四块钱,如果全部卖完的话,约合十块钱。
贾亮看着这两大箱冰棍,满眼都是人民币,兴奋地说:“朱哥,如果这次卖完的话,我们回洛城的路费就够了。”
朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛,结果在火车上钱包被偷的事说了。
朱晓华说:“其实,我俩之所以干这个,全都是为了筹集路费。”
老乔有点同情他俩的遭遇,说:“这样,你俩也不用再买了。我们合伙卖,卖完了,这里三分之一的钱归你,我只收个两分钱的成本。”
朱晓华算了下,三分之一的冰棍,大约六七十根,减去成本,他俩的路费钱已经绰绰有余。
这次三人换了个场地,换到象山公园门口。
傍晚时分,下班后的人们纷纷到广场上纳凉。
放学归来的孩子们,也到广场上嬉戏打闹。
时髦的年轻人们,用录音机放着音乐,在凉亭里跳交际舞。
朱晓华等人守着公园出口,以及广场人群聚集的地方,还是按照下午的策略开卖。
老乔的冰棍五分钱,贾亮的六分,朱晓华的七分。
等老乔的六十多根快卖完,换朱晓华降价,老乔涨价。
三人依次轮换。
广场上人多,有些人并不太看重这一两分钱的差价,所以即使涨价了,依然会买。所以三人总体上都有卖出,不过五分钱的卖得最快。
等朱晓华的七十根卖得差不多了,换贾亮上场。
此时已经是晚上八点多,游人们陆续离去,孩子们也都要回家睡觉了。
买冰棍的人开始减少,先前每隔两三分钟便有人来买冰棍,现在则变成五六分钟,有时十分钟都没有人问津。
看着盒子里的四五十根冰棍,老乔有点着急了:“如果今天不卖完,到明天恐怕都变成水了。”
贾亮瞧向朱晓华,说:“朱哥,快想想办法。”
朱晓华说:“那我们就降价促销,来个清仓大甩卖。”
两人一愣,均是满脸迷惑地看着他。
朱晓华给他们吩咐一番,而后两人去往不同的地方同时开卖。
贾亮站在广场上,高喊:“盐水冰棍,一毛钱三根,一毛钱三根。”
老乔走到公园出口处,高喊:“盐水冰棍,两毛钱七根,两毛钱七根。”
人们算了算账,一毛钱三根,约合每根三分钱,确实比单买要便宜。
如果两毛钱七根的话,还要更便宜。
于是很多急着回家的人,便顺手多买几根,给家里人带回去。
如此,剩余的冰棍也很快便销售一空。
等三人抬着空盒子回到自行车旁时,老乔也满意地说:“跟你们合作真愉快。我自己一个人卖的时候,一天连五十根冰棍都很难卖完,没想到,今天一天就卖出了三百根。”
他清点钱,然后分出一部分交给朱晓华说:“这是我们合作赚到的。这下你们不用愁回洛城的路费了。”
朱晓华接过钱数了数,两块四,正好两张回洛城的票钱。
他刚想说三分之一的冰棍没有这么多利润时,老乔已经骑着自行车远去。
骑出二三十米远,老乔又回过头说:“如果你们明天不回洛城的话,希望我们继续合作。明天我还会在这里卖冰棍。”
朱晓华和贾亮一阵感动。
贾亮说:“好人啊。这下不管明天能不能拿奖,我们都可以回洛城了。挨千刀的小偷,下次让我碰到直接扭送派出所。”
次日,大赛的结果公布。
选手们统统赶往中国饭店宴会厅,到场的有八十多人,比正式比赛时少了二十多人。
这些没来的人,大多都是有自知之明,知道自己不能得奖,所以干脆直接放弃了。
主持人上台,简短地介绍本次大赛的情况:“今年的比赛有点特别,我们有歌手创造性地发明了科幻歌曲,而且以一首横空出世的科幻歌曲征服了所有人。这恐怕是今年比赛最大的一个看点。”
而后他正了正色,说:“现在我宣布本次大赛的第一名是,58号选手《2002年的第一场雪》,第二名是43号选手《我的中国心》,第三名中,82号选手《爱在深秋》。”
台下一片哗然,这次大赛,唱邓丽君歌的女选手们几乎全军覆没。
有人窃窃私语地讨论:“这不公平,为什么不选邓丽君的歌?”
有人发挥想象:“你们看到那几个穿西装的评委没,他们这么讨厌邓丽君,多半是因为追求邓丽君被拒绝,受了情伤。”
有人反驳:“人家邓丽君没来过大陆好吧?”
前面那人立马说:“这些穿西装的评委,多半出过国,或者去过东南亚。都在音乐圈混,肯定见过邓丽君。”
如此以来,大家释然。
纷纷感叹,自己折在邓丽君的追求者手里了。
怪只怪这些西装评委长相太矬,没能入得了邓丽君的眼。
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老乔在三人的合作中尝到了甜头,脸上笑开了花。
他抬头看了看天,此时天色尚早。
老乔说:“我再去批发两百根,我按批发价给你,我们合作卖。”
朱晓华点点头:“快去快回,天这么热,很多人等着买冰棍呢。”
老乔着骑着自行车,一溜烟地钻进巷子里。
贾亮满脸不解地说:“朱哥,刚才你说天热,冰棍卖不掉,都融化掉了。现在又说,天热很多人等着买冰棍。这不是自相矛盾吗?那到底是冰棍卖不掉呢,还是冰棍买不到呢。”
朱晓华神秘一笑,说:“老乔脸皮太薄,对他来说,就是冰棍卖不掉。但是如果我们三人合作,通过制定价格策略呢,那就是冰棍买不到。”
贾亮似懂非懂,最后总结说:“我明白了,对老乔来说,就是冰棍卖不掉,对朱哥你来说,就是冰棍买不到。”
他竖起一个大拇指说:“我现在算是服了,有朱哥你在的地方,就有奇迹出现,牛!”
半个小时后,老乔骑着自行车出现,自行车后座上摞了整整两个泡沫箱,里面装着两百多根冰棍。
老乔说:“要是在天黑之前,把这些都卖出去就好了。”
两百根冰棍,成本价四块钱,如果全部卖完的话,约合十块钱。
贾亮看着这两大箱冰棍,满眼都是人民币,兴奋地说:“朱哥,如果这次卖完的话,我们回洛城的路费就够了。”
朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛,结果在火车上钱包被偷的事说了。
朱晓华说:“其实,我俩之所以干这个,全都是为了筹集路费。”
老乔有点同情他俩的遭遇,说:“这样,你俩也不用再买了。我们合伙卖,卖完了,这里三分之一的钱归你,我只收个两分钱的成本。”
朱晓华算了下,三分之一的冰棍,大约六七十根,减去成本,他俩的路费钱已经绰绰有余。
这次三人换了个场地,换到象山公园门口。
傍晚时分,下班后的人们纷纷到广场上纳凉。
放学归来的孩子们,也到广场上嬉戏打闹。
时髦的年轻人们,用录音机放着音乐,在凉亭里跳交际舞。
朱晓华等人守着公园出口,以及广场人群聚集的地方,还是按照下午的策略开卖。
老乔的冰棍五分钱,贾亮的六分,朱晓华的七分。
等老乔的六十多根快卖完,换朱晓华降价,老乔涨价。
三人依次轮换。
广场上人多,有些人并不太看重这一两分钱的差价,所以即使涨价了,依然会买。所以三人总体上都有卖出,不过五分钱的卖得最快。
等朱晓华的七十根卖得差不多了,换贾亮上场。
此时已经是晚上八点多,游人们陆续离去,孩子们也都要回家睡觉了。
买冰棍的人开始减少,先前每隔两三分钟便有人来买冰棍,现在则变成五六分钟,有时十分钟都没有人问津。
看着盒子里的四五十根冰棍,老乔有点着急了:“如果今天不卖完,到明天恐怕都变成水了。”
贾亮瞧向朱晓华,说:“朱哥,快想想办法。”
朱晓华说:“那我们就降价促销,来个清仓大甩卖。”
两人一愣,均是满脸迷惑地看着他。
朱晓华给他们吩咐一番,而后两人去往不同的地方同时开卖。
贾亮站在广场上,高喊:“盐水冰棍,一毛钱三根,一毛钱三根。”
老乔走到公园出口处,高喊:“盐水冰棍,两毛钱七根,两毛钱七根。”
人们算了算账,一毛钱三根,约合每根三分钱,确实比单买要便宜。
如果两毛钱七根的话,还要更便宜。
于是很多急着回家的人,便顺手多买几根,给家里人带回去。
如此,剩余的冰棍也很快便销售一空。
等三人抬着空盒子回到自行车旁时,老乔也满意地说:“跟你们合作真愉快。我自己一个人卖的时候,一天连五十根冰棍都很难卖完,没想到,今天一天就卖出了三百根。”
他清点钱,然后分出一部分交给朱晓华说:“这是我们合作赚到的。这下你们不用愁回洛城的路费了。”
朱晓华接过钱数了数,两块四,正好两张回洛城的票钱。
他刚想说三分之一的冰棍没有这么多利润时,老乔已经骑着自行车远去。
骑出二三十米远,老乔又回过头说:“如果你们明天不回洛城的话,希望我们继续合作。明天我还会在这里卖冰棍。”
朱晓华和贾亮一阵感动。
贾亮说:“好人啊。这下不管明天能不能拿奖,我们都可以回洛城了。挨千刀的小偷,下次让我碰到直接扭送派出所。”
次日,大赛的结果公布。
选手们统统赶往中国饭店宴会厅,到场的有八十多人,比正式比赛时少了二十多人。
这些没来的人,大多都是有自知之明,知道自己不能得奖,所以干脆直接放弃了。
主持人上台,简短地介绍本次大赛的情况:“今年的比赛有点特别,我们有歌手创造性地发明了科幻歌曲,而且以一首横空出世的科幻歌曲征服了所有人。这恐怕是今年比赛最大的一个看点。”
而后他正了正色,说:“现在我宣布本次大赛的第一名是,58号选手《2002年的第一场雪》,第二名是43号选手《我的中国心》,第三名中,82号选手《爱在深秋》。”
台下一片哗然,这次大赛,唱邓丽君歌的女选手们几乎全军覆没。
有人窃窃私语地讨论:“这不公平,为什么不选邓丽君的歌?”
有人发挥想象:“你们看到那几个穿西装的评委没,他们这么讨厌邓丽君,多半是因为追求邓丽君被拒绝,受了情伤。”
有人反驳:“人家邓丽君没来过大陆好吧?”
前面那人立马说:“这些穿西装的评委,多半出过国,或者去过东南亚。都在音乐圈混,肯定见过邓丽君。”
如此以来,大家释然。
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