94、合作
容先生与?陈女士的八卦,魏银知道,也就相当于陈萱知道了?。
知道人家的八卦也没用,陈女士要搞国货品牌大集中,魏银陈萱一有空就往市场上跑,打听一下别个牌子?,陈女士那里虽有上货,不过,大家的生意?也照做,只是,受影响是难免的。
尤其是陈女士的铺子?在东安市场开张的前一个月,北京城所有报纸,大版面的宣传,尤其是国货对冲洋货,陈女士直接就打出爱国的牌子?来。广告词就是,爱国,就来大兴盛。然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是,开张当开,全场八折。
就这?一个广告,陈萱魏银的帽子?店生意?大减,为了?生意?,陈萱魏银想跟着一起打折,可?没到陈女士开张的日子?,人家品牌商还不让你打。何况,就算打了?折,估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额,还有打折券送。打折券这?东西,陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。
陈萱都感慨,“陈女士可?真精明啊。”打折券的主意?,陈萱自认就想不出来。
魏银说,“是啊,更讨厌了?。”
好在,店里还有衣裳帽子?的生意?撑着。不过,化妆品的生意?也不是一点儿都没有,像程太太还是过来买陈萱这?里的化妆品,主要是,程太太眼光高?,她不用国货,她都是用洋牌子?。陈萱这?里也有洋牌子?的化妆品,就是利小?些,陈萱有吉庆坊的八折卡,她八折拿到手,略便宜些,九折给客人,比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了?朋友,很肯照顾她的生意?,脸上用的,身上穿的,都是在陈萱铺子?里拿。
陈萱魏银也都尽心,像程太太的衣裳,每季都是魏银先出设计图,用什么料子?,给程太太看过,再给程太太做的。化妆品也是,哪种合适程太太的皮肤,才会推荐给程太太。
程太太自从开始学习梳妆打扮,进境称得上一日千里,又?开始学着读书认字,听程太太说,现在学会了?查字典,每天都看报纸。要紧的是,和?程苏日子?过得顺溜儿。程太太性子?不算特别好,却是个爽俐人,交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几?位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这?里的生意?。
所以,近来不受影响的倒是洋品牌的生意?了?。
再有就是魏金带来的熟人生意?,魏金最初学化妆时买过一套化妆品,那是因为魏银的不给她用,陈萱又?离得远,用着不方便。魏金才割肉似的买了?一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意?,魏金自己那套也不用了?,低价转给了?李氏,她自己见?天的让魏银给她画,魏银不理?她,她就早上到铺子?里来,还大言不惭,“你们不是免费给客人修眉毛,涂美指油的。我是你们大姐,光这?两样免费不成啊,把我这?眉啊眼的,都得给我画上,还有点唇膏,也给我涂上。”
魏银能不理?她,陈萱哪里惹得起魏金,后来俩人商量着,送了?魏金一套,只求她少过来让人伺候。魏金得了?免费的化妆品,倒也不白得,她有认识的朋友,好不好的都拉过去,先给免费修个眉涂个指甲,有些人,来一趟就不来了?。有一些,就成了?店里的客人。就是这?些魏金带来的太太奶奶,多少跟魏金脾气?相投,都不是好缠的,总是要讲价讲半天,不占点儿小?便宜过不了?日子?的。
陈萱魏银做生意?,总要让着她们些,就是不给还价,也会送两样不值钱的小?东西,让这?些太太奶奶的,高?高?兴兴的来,高?高?兴兴的回。
魏金听魏银念叨说店里生意?大受影响的事,魏金还打听了?一回那大兴盛的事,听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说,“要搁我,我肯定也等着大兴盛开张了?。”
魏银听这?话,别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子?,与?魏银道,“其实你们熬一熬,等一等,我估计那什么大兴盛也不能总打折吧?”
魏银按尺码裁着帽子?上要用的蕾丝花边儿,“不是等不等的事儿,大姐,这?做生意?,都讲究回钱快,得有活钱。我们等上半年?,她肯定不打折了?,可?那样,东西倒是能放半年?,客人这?半年?早叫大兴盛拐跑了?。待客人买惯了?大兴盛,哪里还会往咱家的小?店来?所以,我宁可?不赚钱,也得想法子?把客人留住。”
魏金才明白这?个理?,魏金立刻有了?主意?,“那这?样,我那里有几?个姐们儿,她们不是常去你铺子?买东西么,我问一问她们。不过,你可?得便宜些。“人家打八折,你们起码得来个七折,才争得过人家。”
“那我们就一点儿利都没有了?。有一些还要亏钱哪。”
魏金眼珠一转,“七五折,怎么样?你要是答应,我给你拉几?个熟客。”
魏银倒也不笨,悄悄同大姐说,“人家品牌不让现在打折。可?不能叫她们说出去,不然我们这?里跟品牌商那里不好交待。”
“放心,谁占了?便宜能往外嚷嚷。”
就这?样,魏金帮着销了?一些。
陈萱魏银也不是坐困愁城的性子?,一道想主意?,偷偷摸摸的降价不是个长久法子?,被人抓到把柄就不妙了?。不过,化妆品不降价,如?果?一起买帽子?、买衣裳、买首饰,帽子?、衣裳、首饰可?以降啊!
就是大兴盛出的打折券,反正他们都登报纸上去了?,陈萱魏银半点儿不客气?的拿来用了?。她们也弄了?一批打折券,譬如?,买到五块钱的东西,可?打九折。
俩人这?么一折腾,帽子?店生意?立刻回转。
只是,姑嫂俩不再主推芬芳的牌子?,而是换了?市场上另外的牌子?。
陈萱私下还同阿年?哥说哪,“当初吉庆坊的经理?给了?我那张八折卡,阿年?哥,你说,我怎么就想不到打折券的主意??”
魏年?笑,“以前没这?主意?,大家一样过日子?做生意?,现在有了?这?主意?,说到底,就是让利给客人,商家自己的利就薄了?。当然,这?也不是没好处,像你想的那样,设个门槛儿,五块钱以上才给打折,一样有利商家。这?主意?虽好,也没有你想的那么好,无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么?”
“是买东西买的多的人才有的吧?咱们这?张,是经理?看着容先生的面子?。”
“这?事儿我后来细想过,那些洋牌子?事儿多,我打听了?,要是做洋牌子?的代理?商,他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场,就是不在大商场,对于店面也有要求,店面不能低于多大。说明白了?,他们认为自己的东西高?档,就得往高?档的店铺卖。”魏年?道,“你这?张卡,跟大兴盛的打的券并不一样,其实很像是最低阶的一张代理?卡。名面儿上是过去买,但是直接给你打了?折,你再加钱卖给客人。应该是这?么个意?思,只是不直说罢了?。”
陈萱有些不明白,“可?是,我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想,好像在挖容先生的墙角,怪对不住容先生的。”
“真是笨,阿银当初买那丹祺点唇膏,吉庆坊标价也是五块大洋,她还一还价,四块五也买来了?。你八折拿货,四块钱,再给客人便宜些,你还能便宜到哪儿去。”魏年?笑笑,“会买的不如?会卖的,这?卡既然给你,人家就做了?预防。再者说了?,除非是熟客,日子?也不是大富大贵的。不然,真正有钱的,都是去吉庆坊,怎么会到你那小?铺子?去?别个不说,吉庆坊显得高?档啊。”
“这?也是。”陈萱听着也笑了?。
陈萱说,“阿年?哥,我想着,待铺子?的租期到了?,换家大些的铺面儿。”“你们怎么想的?”
“要上下两层,现在衣裳的生意?也渐渐做了?起来,我跟阿银商量好了?,上头做衣裳,下头卖化妆品,还有小?饰品、帽子?、杂货一类。”
“成,我帮你们留意?下铺面儿。最好是弄个小?洋楼,显得洋气?。”
这?个月文先生家的沙龙,秦殊也一道去了?。
秦殊和?文太太关系很好,陈萱魏银也跟着沾光,和?文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如?众星捧月,陈女士如?今要做的事业,只要是关注报纸的,就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽,容彩焕发,更胜往昔。
好在,陈萱性子?平和?,见?到陈女士还能笑着打招呼。
陈女士后来还打发人给陈萱送了?一张大兴盛开业礼的请柬,陈萱这?脾气?,用魏金的话说,软得跟个面团儿似的,竟还给大兴盛订了?花篮。不过,开业礼,陈萱就不去了?。
大兴盛开业当天,容扬请陈萱吃饭。
容扬令助理?送的帖子?,不是请陈萱一人,还有魏银。
魏年?想了?想,并没有同往。
容扬请客的地方在朝阳门南小?街那一处,要不是容扬的请柬上注明地点,连魏年?都不知道北京城还有这?么家馆子?。完全不似寻常餐馆,待进了?两扇黑油油的中式大门,里面花木扶疏、清幽秀朗、高?雅脱俗,侍者皆是一式的中式衣裤,举止行为,恭敬客气?。一处临湖的敞轩中,容扬一身月白长衫,临窗静静喝茶,见?她二人过来,含笑起身相迎。
陈萱笑,“知道容先生来得这?么早,我们就早些到了?。”
“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子?,眼中笑意?闪过,“这?是我家。”
陈萱尴尬的脸都红了?,容扬一笑,从容坐下,“我以为魏太太做生意?这?些时间?脸皮应该厚一些了?。”
“容先生你又?不是来我店里的客人,就是对着客人,这?么丢脸,我也会不好意?思的。”因为与?容扬算是比较熟了?,何况,陈萱的性格的确开朗不少,自己说着,也笑起来。当时,容扬的请帖上写?的暗香园,陈萱都以为是餐馆哪。
魏银有些好奇,“容先生,你的家为什么叫暗香园呢?”谁家会叫什么园啊!好奇怪。
“这?敞轩周围种的都是梅花,待入冬梅花开放时,有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑,与?她道,“北方人喜欢称自己的家为府宅,姓李就叫李宅,姓张就叫张府。南方人喜欢建园林,有拙政园、留园、网师园,都是江南名园。”
魏银这?才明白了?,侍从端来饮品,陈萱的是奶茶,魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的,“容先生,您请我们过来,是不是有什么事啊?”
“听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错,虽然与?陈女士争邵小?姐的代理?权功败垂成,我很欣赏魏太太魏小?姐在化妆品上的成绩。据我所知,因为陈女士大兴盛要开业的原因,北京城所有国产化妆品的销售都受到了?一定程度的影响,你们的生意?倒是不错。用化妆品捆绑帽子?、衣裳、饰品来卖,虽然利润比单独销售要少一些,但你们留住了?客人。”容扬不吝赞赏,“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能,想与?你们合作。”
魏银有些惊。
大概是容扬平时给陈萱的印象太好,陈萱脑洞大开,直接把容扬想成了?扶危济困的活菩萨,连连摆手,“容先生已经帮我不少,我可?不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了?,怎么能有一点小?事就跟容先生求助呢。不成不成!这?样朋友也做不成了?!”
魏银反应过来,也以为容扬是听说她们没得到邵小?姐的代理?权,生意?不好做要帮她们呐。其实,她们生意?还好啦。容扬将?手往下一压,笑道,“魏太太客气?了?,我并不是来救济你们的。”
“可?是容先生您有吉庆坊,化妆品上如?何还要找我们?”
“是这?样,我手里有个品牌,是国产品牌,我自己的牌子?,这?两年?的生意?很差。你们也知道,国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道,“我手里的生意?,赔钱的就是这?个了?。去年?在上海一年?的销售,点唇膏也只有六百支。生产线已经停了?,我想请二位试一试。我给你们全国代理?权,你们的拿货价,是四折。”
魏银的美眸一瞬间?的睁大,可?转念一想,生产线都停了?,现在估计也就是还剩下牌子?。想到这?里,魏银又?平静了?下来。她看向陈萱,店里服装帽子?的设计、还有化妆品的选择推荐什么的,是魏银做主,店铺发展上,就是俩人说了?算。魏银看陈萱,陈萱也在看魏银,陈萱思量再三,谨慎开口,“我想先问一句局外话。”
“魏太太请讲。”
“依容先生的身份,还有您的生意?,这?种生产线都停下来的化妆品品牌,只是一个极小?的生意?,有与?没有,对于容先生而言,影响并不大。容先生为什么会这?样郑重的找我们来做这?件事呢?只要容先生露个口风,报纸上宣传些日子?,还怕做不起这?样的一个品牌吗?”
容扬一双眼睛如?溶溶水月,先问陈萱,“我什么身份?”
陈萱一五一十的说,“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板,前些天听说,您还是东安市场的大股东,我当时还吓了?一跳。别个,我也不知道了?。”
容扬神色温和?,“魏太太,在商言商,我生意?再多,也只是个商人。对于商人而言,我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可?以大作广告的宣传这?种化妆品,事实上,前几?年?我已经这?样做了?。我当年?的志向,生产线全部都是国外进口,报纸上的广告我都是头版来做,明星也请过。结果?,亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线,原本我都打算出手了?,结果?陈女士非要在国货与?洋货之间?大做文章,这?让我非常被动。恰好听说了?魏太太魏姑娘在这?方面成绩出众,我才想到可?以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理?念不错,可?是,她非要把国货引到爱国上面来,我并不欣赏这?种商业方式。我们的东西出国之后,一样是别人嘴里的洋货、外国货,竞争应该是一种良性的,而不是这?种充满□□味儿。别人的东西好,我们应该学习,然后超过他们。这?就是当年?魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理?和?主张。”
“我认为,这?才是国货与?洋货最理?想的竞争方式。而那种,爱国就要买国货,这?对于客人是一种不理?性的引导,客人花钱,是为了?买到好用实用的东西。这?才是最终与?最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘,“也是最为理?性与?道德的消费方式。把好的一棍子?打死,剩下的差的也不会变好。正确的方法,是自己先赶上好的,再成为更好的。”
“我认为,在这?方面,我与?魏太太魏小?姐的理?念相同。给国货一点时间?吧,哪怕现在我们仍与?洋货有一些差距,可?是,我们也在尽力发展。我相信,终有一日,哪怕这?一日要经过漫长的时间?,五年?、十年?、五十年?,纵我们这?一代人看不到,还有下一代人可?继承我们的志向和?理?想。终有一日,我们自己的品牌可?屹立在世界之颠。我认为,这?才是真正的民族工业家精神。”
作者有话要说:PS:第二更到,大家中午好~~~~~~~~~~~~~~第三更在下午四点之前~~~~~~~~月底呼唤营养液
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知道人家的八卦也没用,陈女士要搞国货品牌大集中,魏银陈萱一有空就往市场上跑,打听一下别个牌子?,陈女士那里虽有上货,不过,大家的生意?也照做,只是,受影响是难免的。
尤其是陈女士的铺子?在东安市场开张的前一个月,北京城所有报纸,大版面的宣传,尤其是国货对冲洋货,陈女士直接就打出爱国的牌子?来。广告词就是,爱国,就来大兴盛。然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是,开张当开,全场八折。
就这?一个广告,陈萱魏银的帽子?店生意?大减,为了?生意?,陈萱魏银想跟着一起打折,可?没到陈女士开张的日子?,人家品牌商还不让你打。何况,就算打了?折,估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额,还有打折券送。打折券这?东西,陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。
陈萱都感慨,“陈女士可?真精明啊。”打折券的主意?,陈萱自认就想不出来。
魏银说,“是啊,更讨厌了?。”
好在,店里还有衣裳帽子?的生意?撑着。不过,化妆品的生意?也不是一点儿都没有,像程太太还是过来买陈萱这?里的化妆品,主要是,程太太眼光高?,她不用国货,她都是用洋牌子?。陈萱这?里也有洋牌子?的化妆品,就是利小?些,陈萱有吉庆坊的八折卡,她八折拿到手,略便宜些,九折给客人,比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了?朋友,很肯照顾她的生意?,脸上用的,身上穿的,都是在陈萱铺子?里拿。
陈萱魏银也都尽心,像程太太的衣裳,每季都是魏银先出设计图,用什么料子?,给程太太看过,再给程太太做的。化妆品也是,哪种合适程太太的皮肤,才会推荐给程太太。
程太太自从开始学习梳妆打扮,进境称得上一日千里,又?开始学着读书认字,听程太太说,现在学会了?查字典,每天都看报纸。要紧的是,和?程苏日子?过得顺溜儿。程太太性子?不算特别好,却是个爽俐人,交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几?位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这?里的生意?。
所以,近来不受影响的倒是洋品牌的生意?了?。
再有就是魏金带来的熟人生意?,魏金最初学化妆时买过一套化妆品,那是因为魏银的不给她用,陈萱又?离得远,用着不方便。魏金才割肉似的买了?一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意?,魏金自己那套也不用了?,低价转给了?李氏,她自己见?天的让魏银给她画,魏银不理?她,她就早上到铺子?里来,还大言不惭,“你们不是免费给客人修眉毛,涂美指油的。我是你们大姐,光这?两样免费不成啊,把我这?眉啊眼的,都得给我画上,还有点唇膏,也给我涂上。”
魏银能不理?她,陈萱哪里惹得起魏金,后来俩人商量着,送了?魏金一套,只求她少过来让人伺候。魏金得了?免费的化妆品,倒也不白得,她有认识的朋友,好不好的都拉过去,先给免费修个眉涂个指甲,有些人,来一趟就不来了?。有一些,就成了?店里的客人。就是这?些魏金带来的太太奶奶,多少跟魏金脾气?相投,都不是好缠的,总是要讲价讲半天,不占点儿小?便宜过不了?日子?的。
陈萱魏银做生意?,总要让着她们些,就是不给还价,也会送两样不值钱的小?东西,让这?些太太奶奶的,高?高?兴兴的来,高?高?兴兴的回。
魏金听魏银念叨说店里生意?大受影响的事,魏金还打听了?一回那大兴盛的事,听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说,“要搁我,我肯定也等着大兴盛开张了?。”
魏银听这?话,别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子?,与?魏银道,“其实你们熬一熬,等一等,我估计那什么大兴盛也不能总打折吧?”
魏银按尺码裁着帽子?上要用的蕾丝花边儿,“不是等不等的事儿,大姐,这?做生意?,都讲究回钱快,得有活钱。我们等上半年?,她肯定不打折了?,可?那样,东西倒是能放半年?,客人这?半年?早叫大兴盛拐跑了?。待客人买惯了?大兴盛,哪里还会往咱家的小?店来?所以,我宁可?不赚钱,也得想法子?把客人留住。”
魏金才明白这?个理?,魏金立刻有了?主意?,“那这?样,我那里有几?个姐们儿,她们不是常去你铺子?买东西么,我问一问她们。不过,你可?得便宜些。“人家打八折,你们起码得来个七折,才争得过人家。”
“那我们就一点儿利都没有了?。有一些还要亏钱哪。”
魏金眼珠一转,“七五折,怎么样?你要是答应,我给你拉几?个熟客。”
魏银倒也不笨,悄悄同大姐说,“人家品牌不让现在打折。可?不能叫她们说出去,不然我们这?里跟品牌商那里不好交待。”
“放心,谁占了?便宜能往外嚷嚷。”
就这?样,魏金帮着销了?一些。
陈萱魏银也不是坐困愁城的性子?,一道想主意?,偷偷摸摸的降价不是个长久法子?,被人抓到把柄就不妙了?。不过,化妆品不降价,如?果?一起买帽子?、买衣裳、买首饰,帽子?、衣裳、首饰可?以降啊!
就是大兴盛出的打折券,反正他们都登报纸上去了?,陈萱魏银半点儿不客气?的拿来用了?。她们也弄了?一批打折券,譬如?,买到五块钱的东西,可?打九折。
俩人这?么一折腾,帽子?店生意?立刻回转。
只是,姑嫂俩不再主推芬芳的牌子?,而是换了?市场上另外的牌子?。
陈萱私下还同阿年?哥说哪,“当初吉庆坊的经理?给了?我那张八折卡,阿年?哥,你说,我怎么就想不到打折券的主意??”
魏年?笑,“以前没这?主意?,大家一样过日子?做生意?,现在有了?这?主意?,说到底,就是让利给客人,商家自己的利就薄了?。当然,这?也不是没好处,像你想的那样,设个门槛儿,五块钱以上才给打折,一样有利商家。这?主意?虽好,也没有你想的那么好,无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么?”
“是买东西买的多的人才有的吧?咱们这?张,是经理?看着容先生的面子?。”
“这?事儿我后来细想过,那些洋牌子?事儿多,我打听了?,要是做洋牌子?的代理?商,他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场,就是不在大商场,对于店面也有要求,店面不能低于多大。说明白了?,他们认为自己的东西高?档,就得往高?档的店铺卖。”魏年?道,“你这?张卡,跟大兴盛的打的券并不一样,其实很像是最低阶的一张代理?卡。名面儿上是过去买,但是直接给你打了?折,你再加钱卖给客人。应该是这?么个意?思,只是不直说罢了?。”
陈萱有些不明白,“可?是,我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想,好像在挖容先生的墙角,怪对不住容先生的。”
“真是笨,阿银当初买那丹祺点唇膏,吉庆坊标价也是五块大洋,她还一还价,四块五也买来了?。你八折拿货,四块钱,再给客人便宜些,你还能便宜到哪儿去。”魏年?笑笑,“会买的不如?会卖的,这?卡既然给你,人家就做了?预防。再者说了?,除非是熟客,日子?也不是大富大贵的。不然,真正有钱的,都是去吉庆坊,怎么会到你那小?铺子?去?别个不说,吉庆坊显得高?档啊。”
“这?也是。”陈萱听着也笑了?。
陈萱说,“阿年?哥,我想着,待铺子?的租期到了?,换家大些的铺面儿。”“你们怎么想的?”
“要上下两层,现在衣裳的生意?也渐渐做了?起来,我跟阿银商量好了?,上头做衣裳,下头卖化妆品,还有小?饰品、帽子?、杂货一类。”
“成,我帮你们留意?下铺面儿。最好是弄个小?洋楼,显得洋气?。”
这?个月文先生家的沙龙,秦殊也一道去了?。
秦殊和?文太太关系很好,陈萱魏银也跟着沾光,和?文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如?众星捧月,陈女士如?今要做的事业,只要是关注报纸的,就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽,容彩焕发,更胜往昔。
好在,陈萱性子?平和?,见?到陈女士还能笑着打招呼。
陈女士后来还打发人给陈萱送了?一张大兴盛开业礼的请柬,陈萱这?脾气?,用魏金的话说,软得跟个面团儿似的,竟还给大兴盛订了?花篮。不过,开业礼,陈萱就不去了?。
大兴盛开业当天,容扬请陈萱吃饭。
容扬令助理?送的帖子?,不是请陈萱一人,还有魏银。
魏年?想了?想,并没有同往。
容扬请客的地方在朝阳门南小?街那一处,要不是容扬的请柬上注明地点,连魏年?都不知道北京城还有这?么家馆子?。完全不似寻常餐馆,待进了?两扇黑油油的中式大门,里面花木扶疏、清幽秀朗、高?雅脱俗,侍者皆是一式的中式衣裤,举止行为,恭敬客气?。一处临湖的敞轩中,容扬一身月白长衫,临窗静静喝茶,见?她二人过来,含笑起身相迎。
陈萱笑,“知道容先生来得这?么早,我们就早些到了?。”
“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子?,眼中笑意?闪过,“这?是我家。”
陈萱尴尬的脸都红了?,容扬一笑,从容坐下,“我以为魏太太做生意?这?些时间?脸皮应该厚一些了?。”
“容先生你又?不是来我店里的客人,就是对着客人,这?么丢脸,我也会不好意?思的。”因为与?容扬算是比较熟了?,何况,陈萱的性格的确开朗不少,自己说着,也笑起来。当时,容扬的请帖上写?的暗香园,陈萱都以为是餐馆哪。
魏银有些好奇,“容先生,你的家为什么叫暗香园呢?”谁家会叫什么园啊!好奇怪。
“这?敞轩周围种的都是梅花,待入冬梅花开放时,有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑,与?她道,“北方人喜欢称自己的家为府宅,姓李就叫李宅,姓张就叫张府。南方人喜欢建园林,有拙政园、留园、网师园,都是江南名园。”
魏银这?才明白了?,侍从端来饮品,陈萱的是奶茶,魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的,“容先生,您请我们过来,是不是有什么事啊?”
“听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错,虽然与?陈女士争邵小?姐的代理?权功败垂成,我很欣赏魏太太魏小?姐在化妆品上的成绩。据我所知,因为陈女士大兴盛要开业的原因,北京城所有国产化妆品的销售都受到了?一定程度的影响,你们的生意?倒是不错。用化妆品捆绑帽子?、衣裳、饰品来卖,虽然利润比单独销售要少一些,但你们留住了?客人。”容扬不吝赞赏,“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能,想与?你们合作。”
魏银有些惊。
大概是容扬平时给陈萱的印象太好,陈萱脑洞大开,直接把容扬想成了?扶危济困的活菩萨,连连摆手,“容先生已经帮我不少,我可?不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了?,怎么能有一点小?事就跟容先生求助呢。不成不成!这?样朋友也做不成了?!”
魏银反应过来,也以为容扬是听说她们没得到邵小?姐的代理?权,生意?不好做要帮她们呐。其实,她们生意?还好啦。容扬将?手往下一压,笑道,“魏太太客气?了?,我并不是来救济你们的。”
“可?是容先生您有吉庆坊,化妆品上如?何还要找我们?”
“是这?样,我手里有个品牌,是国产品牌,我自己的牌子?,这?两年?的生意?很差。你们也知道,国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道,“我手里的生意?,赔钱的就是这?个了?。去年?在上海一年?的销售,点唇膏也只有六百支。生产线已经停了?,我想请二位试一试。我给你们全国代理?权,你们的拿货价,是四折。”
魏银的美眸一瞬间?的睁大,可?转念一想,生产线都停了?,现在估计也就是还剩下牌子?。想到这?里,魏银又?平静了?下来。她看向陈萱,店里服装帽子?的设计、还有化妆品的选择推荐什么的,是魏银做主,店铺发展上,就是俩人说了?算。魏银看陈萱,陈萱也在看魏银,陈萱思量再三,谨慎开口,“我想先问一句局外话。”
“魏太太请讲。”
“依容先生的身份,还有您的生意?,这?种生产线都停下来的化妆品品牌,只是一个极小?的生意?,有与?没有,对于容先生而言,影响并不大。容先生为什么会这?样郑重的找我们来做这?件事呢?只要容先生露个口风,报纸上宣传些日子?,还怕做不起这?样的一个品牌吗?”
容扬一双眼睛如?溶溶水月,先问陈萱,“我什么身份?”
陈萱一五一十的说,“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板,前些天听说,您还是东安市场的大股东,我当时还吓了?一跳。别个,我也不知道了?。”
容扬神色温和?,“魏太太,在商言商,我生意?再多,也只是个商人。对于商人而言,我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可?以大作广告的宣传这?种化妆品,事实上,前几?年?我已经这?样做了?。我当年?的志向,生产线全部都是国外进口,报纸上的广告我都是头版来做,明星也请过。结果?,亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线,原本我都打算出手了?,结果?陈女士非要在国货与?洋货之间?大做文章,这?让我非常被动。恰好听说了?魏太太魏姑娘在这?方面成绩出众,我才想到可?以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理?念不错,可?是,她非要把国货引到爱国上面来,我并不欣赏这?种商业方式。我们的东西出国之后,一样是别人嘴里的洋货、外国货,竞争应该是一种良性的,而不是这?种充满□□味儿。别人的东西好,我们应该学习,然后超过他们。这?就是当年?魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理?和?主张。”
“我认为,这?才是国货与?洋货最理?想的竞争方式。而那种,爱国就要买国货,这?对于客人是一种不理?性的引导,客人花钱,是为了?买到好用实用的东西。这?才是最终与?最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘,“也是最为理?性与?道德的消费方式。把好的一棍子?打死,剩下的差的也不会变好。正确的方法,是自己先赶上好的,再成为更好的。”
“我认为,在这?方面,我与?魏太太魏小?姐的理?念相同。给国货一点时间?吧,哪怕现在我们仍与?洋货有一些差距,可?是,我们也在尽力发展。我相信,终有一日,哪怕这?一日要经过漫长的时间?,五年?、十年?、五十年?,纵我们这?一代人看不到,还有下一代人可?继承我们的志向和?理?想。终有一日,我们自己的品牌可?屹立在世界之颠。我认为,这?才是真正的民族工业家精神。”
作者有话要说:PS:第二更到,大家中午好~~~~~~~~~~~~~~第三更在下午四点之前~~~~~~~~月底呼唤营养液
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