140、眼光
陈萱过来,其实还有事想麻烦闻夫人,她有些?不知当如何开口。
闻夫人都看出来了,倒是闻先生先开口,“魏太太可是有什么为难的事,但说无妨。”
陈萱脸有些?红,从随身的包里取出一叠自己写的用夹文件的大铁夹子夹起的资料,脸红红的开口,“是这样,我们的店以前很小,工厂也很小,今年是第一次招高级经理。哎,以前也没招过这样高级的职位,先时我都不晓得要?如何做,还是容先生跟我们说,没有合适的人,就训练出合适的人来。这是我在招高级经理前写的训练员工的计划书,后来,我们招到了人,我也根据他们的情况做了许多修改。阿年哥也帮我改了很多,阿银也提了许多意见,合适的我都放进去了。我想着,我们也不是就招这一回人,以后说不定还要?招人。我们见识有限,夫人您既有学问又有见识,待我也很好,我就想请夫人帮我看看。可又觉着,您这么忙,我却拿这样的小事打扰您,您待我好,我却不知体谅您。哎,我不知该怎么说,我原不该说的,结果,给闻先生看出来了。哎,我可不是怪闻先生您啊,哎,我这乱七八糟的都说了点儿什么啊。”话到最后,陈萱真恨不能有个地缝儿钻进去。
闻夫人先是一笑,接过陈萱手里的计划书,看她脸红的要?烧起来,安慰她道,“这可怎么了,我要?是那样忙,也就没空请你来喝下午茶了。这不过一桩小事,你想的也太多了。再者,你是把我视为长辈,视为朋友才会过来让我看,我心里高兴还来不急。要?是你明知道我能帮上忙还不来跟我说,我反是不喜。”
陈萱搓搓脸,露齿一笑,极力镇定下来,“那就麻烦您了,要?是我哪里有不好,您可一定得告诉我。您告诉了我,我才能有进步啊。”
闻先生忍俊不禁,问陈萱,“就这么想进步啊?”
说来也奇,陈萱先时总觉着闻先生身上带着那么种说不出的官威,此时又觉着闻先生挺可亲的,并不怕人。陈萱想,当真越是大人物越是平易近人。陈萱点点头,认真的说,“我起步就比别人晚许多,学习也不比别人快,脑筋也不算太聪明,就得时常请教有学问的先生或是像您和夫人这样的长辈才行。”
闻先生又是一乐。
陈萱其实很会说话,她那种朴实率真又很努力上进、锲而不舍的性情,格外的讨人喜欢。待陈萱告辞后,闻先生都忍不住说,“魏太太性子真不错。”
“是啊,文姐姐都很喜欢她,当初我去文姐姐的沙龙,文姐姐就说起过她。阿萱的志向是做一级教授,这话是三年前说的,当时不少人笑她,如今她学到初中课程,英文很流畅,还在学习日语,现在沙龙上的人再提起她这话,倒是没人笑了。”闻夫人从茶几上的琉璃果碟中挑了个苹果,用果刀慢慢的削着果皮。
闻先生道,“魏太太怎么做起生意了,我看她十分喜欢念书,现在念书,过几年再上大学,其实也耽搁不了几年。”
“在存钱,她将来想去国外念大学。”闻夫人把削好的苹果递给丈夫,“魏家是小买卖人家,吃喝不愁,却也没有大笔的钱财,她是做媳妇的,自己没钱,难道叫婆家供她念书?”
“我看魏太太志向远大,要?是她愿意,咱们出些钱也无?妨。”
“一码归一码,魏太太做生意不错,她虽是小生意,赚出到国外念大学的钱也不难。”闻夫人将果刀放回果碟内,道,“让她自己挣吧,人这一辈子,一步一步的,谁也替不了谁。现在难一些?,也是难得的人生经验,何况,最?难的时候已经过去了。”
闻先生感慨道,“有许多人,欠缺的只是环境,像魏太太,到了北京,立刻就能破茧成蝶,有自己的理想。中国的新女性,就当如魏太太一般才好。像雅英,教育环境这样好,我委实苦恼,她去岁年底的考试很不好,这次过来与蒋校长吃饭,我都不敢提她在北京大学念书的事。”
想到闻雅英的状况,闻夫人亦是无奈,闻夫人摇摇头,“我原本想着让雅英和阿萱做个朋友,雅英自小没吃过苦,她不知道自己现在的这一切有多珍贵。阿萱一向很喜欢国外留学的人打交道,雅英时髦,眼界广,她们彼此身上都有彼此欠缺的地方。要?是能彼此影响,不是坏事。可你也知道,雅英一向对我有敌意,她见我与阿萱来往,便认定我居心不良,对阿萱也有敌意。她的事,我不好插手,不过,我听说田二舅一家子还在她身边凑个没完,她真是没吃够亏。”
说到自己发妻的娘家,闻先生开始头疼,都不愿意多提这个长女了。
陈萱回家时,时间已经是傍晚,魏金正在照顾院里的草莓,听见汽车声连忙在边儿上水盆里洗把手?出来接陈萱。要?搁往时,魏金才没有这么殷勤,她做大姑姐的,为什么要?接弟媳妇啊?可这不是陈萱怀孕了么,显怀后身子又越发笨重,她二弟成亲三年,陈萱这肚子才有动静。魏金做为家里的大姑奶奶,天生就对娘家人丁兴旺极为关心,魏金身为老派姑奶奶,坚信只有娘家兴旺,她在夫家才有地位。
所以,别看平日里魏金刻薄,可自从陈萱有了身孕,魏金就很关心陈萱了。
魏金扶着陈萱下车,又招呼人家司机进屋喝茶,司机客气的拒绝了,说回去还有事。魏金让司机稍待,嗖嗖跑回屋,拿了包哈德门来塞司机手里,笑嘻嘻地,“司机兄弟您路上留着抽。”
司机道谢后便开车走了。
魏金和陈萱一面往家里走,一面数落陈萱这为人处事,“虽然你认识富贵人家的官太太,这些?下头人也不能少了打点。人家这样远接近送的,咱们北京人可是最讲究礼数了,不能叫人说咱们北京人不懂事儿。”
陈萱笑眯眯地,“大姐说的是,以后我得记着这个。”要?不是魏金说,陈萱还真没准备。因为她也没料到闻夫人会派车来接她,就没备东西。
见陈萱肯学习,魏金满意的说,“先说好,那哈德门可是我给你姐夫买的,这可得算你们的账啊。”
“嗯,我记得了。”陈萱说,“阿年哥前些?天刚买了一条,也是这个牌子,我现在不知怎么回事,闻不了烟味儿。”
魏金撇下嘴,“你这也忒娇气了。”就听陈萱说,“大姐给我留下两包,待家里有客人时用就成,其他的都拿去给大姐夫抽吧。报纸上说,抽烟对身体不好,大姐夫也少抽。”
魏金立刻改口,“说的对说的对,烟是得少抽。这有身孕的时候,各种奇奇怪怪的症状都有。我平时多喜欢吃羊肉啊,怀着丰哥儿的时候,那羊肉味儿,闻到一星半点儿就恶心。你闻不得烟味儿,是得叫阿年也少抽,那哈德门的香烟就给我吧。你大姐夫平时在外也有应酬,我们老太爷都是抽旱烟,你大姐夫平时是抽烟卷儿,可在外总不能再裹烟卷儿招待客人,也不像样。”
魏金叨叨着,跟陈萱进屋儿,陈萱从衣柜里拿出大半条的哈德门香烟给魏金,魏金喜滋滋的夹胳吱窝下,与陈萱道,“你歇着吧,我还得去瞧瞧咱这草莓,先前用了大葱叶子配的土药,还真有效。二?弟妹,这法子也是从乡下学来的吗?”
“不是,在乡下谁家舍得用大葱叶子配土药?大葱都要留着做菜,可这红蜘蛛,用别的法子都不好使,这法子是我在书上看到学来的。”陈萱一手?扶着炕沿儿,慢慢的坐炕上去,说魏金,“大姐你可得保密,这是我在农书上看的,反正以前在老家没见人用过。草莓最?容易招红蜘蛛,尤其是在屋里住的草莓,特容易受红蜘蛛的祸祸。”
“我又不傻,能告诉别人?”魏金心下琢磨着,看来这学习的确挺有用的,像二弟妹这样的笨人,读了几本书,也较往日聪明许多。
家里帮忙烧饭的安嫂子端了温水进来,又问陈萱饿不饿。
魏金先暗暗的把这防虫的法子记心里,就出去侍弄草莓园了,待草莓园侍弄好,魏金在院儿里扬着嗓子同陈萱喊一声,就带着大半条的哈德门香烟去老宅照料老宅的草莓园了。别看魏金以前有些?瞧不起陈萱是乡下过来的,如今跟陈萱学种草莓,认真的不得了,都不假他人之手?。每天介老宅、王府仓胡同的两头儿跑,完全是拿出不怕苦不怕累的精神来。魏金早算计好了,这草莓技术学到手,就是一辈子吃饭的手?艺。以后不要?说她,就是她儿子、她孙子有这一技之长也饿不死。
待魏年回家,没闻到羊肉饼的香,就知道大姐晚上是不在他家吃饭了。
陈萱身子笨,坐炕上给魏年从茶壶倒了杯温水,茶性属寒,她现在都不吃茶了。晚上吃茶容易失觉,所以,魏年一般晚上也不吃茶,家里便都是备的温水。
魏年先洗过手?脸,端起陈萱倒的温水一饮而尽,就听陈萱说起去闻夫人那里的事,“我今儿还见着闻先生了,闻先生也是个很和气的人,一点儿架子都没有。阿年哥,你说,越是有身份的人,是不是就越不会摆架子?”
魏年笑,“有身份有地位的人,不必摆架子,也没人敢小瞧他们。身份地位寻常的人,凡事生怕被小瞧,会摆一摆架子。不过,凡事没绝对,要?看各人性情。”
陈萱点点头,“这也是。楚教授就没架子,那位靳教授,就很傲慢。”
靳教授是陈萱通过楚教授认识的北京大学商学院的教授,陈萱因为与楚教授相熟,对北京大学充满感情,当初招高级经理时,陈萱原是听说北京大学有商学院,想在商学院里招人的,结果,靳教授听说只是个卖化妆品的店,全无兴趣。陈萱人也没在大学招,直接面对社会招聘,招来的一样是能干的齐三和白小姐。
不过,陈萱也见识了,并不是所有的大学教授都如楚教授一般的风度翩翩、和善可亲的性情。
陈萱将自己把计划书拿给闻夫人看的事同魏年说了,陈萱说,“夫人一向有见识,要?是能指点咱们些?。就是以后对培训店员也有很大帮助的。”
魏年不知道陈萱还把计划书请闻夫人指点,事关闻夫人,魏年总会比较慎重,“会不会太打扰闻夫人了?我原是想待容先生来北京后,请容先生帮忙看一看。”
“没事,闻夫人很好的,她说当我是朋友,还说要是我有这样的事不找她,她反是不高兴。”陈萱唇角翘起,“我当然知道闻夫人这话是有客气的成分在的,可是,我一提这事儿,闻夫人就应了,一点儿为难都没有。夫人心地好,我听说,许多有德行的长者都会提携后进,阿年哥,你说,是不是闻夫人觉着我这人还成,所以,才会帮我。”
魏年自己一向有些?没来由的怵闻夫人,不过,与魏年相反的是,陈萱与闻夫人投缘的不得了。魏年并不因自己的感觉就阻止陈萱和闻夫人来往,而是说,“不过,你的确是投闻夫人眼缘儿。”
“大概是闻夫人以前也过是不容易。”
魏年把手?放陈萱肚子上,问,“孩子动了没?”
“唉哟,你手?别往我肚子上放,你一放,他就动。”四个月的时候,便有胎动了。初时就是觉着肚子里像有人在吹泡泡一般,陈萱还不确定。如今是真的在动,但也不强烈,可每次魏年的手?往陈萱肚子上一放,唉哟,孩子动的那叫一个欢实。陈萱都让魏年少摸她肚子,魏年不知是不是第一次做父亲,还是受了孩子胎动的鼓励,特别喜欢摸陈萱肚皮,魏年时常说,“这是咱们孩子跟我打招呼哪。”并且,魏年坚信孩子生下来肯定是跟他亲的,想一下就知道,孩子现在就会回应他了。“不是早上都打过招呼了。”陈萱趔趄的靠着被子卷儿,给掐时间,只准摸五分钟,“你也让孩子歇一下。”
魏年这才依依不舍的放下手?。
闻夫人大概并没有陈萱相像的忙碌,陈萱拜托闻夫人的事,闻夫人三天后就请陈萱去了闻公馆,同她说起计划书的事。女管家阿芒端上温热适中的热牛奶,闻夫人话归正题,“看得出来,肯定费了很多心血。从最开始在店里做店员熟悉产品,一直到去工厂参观加工流程都写到了,还有各种产品的优缺点,适宜人群,以及不适用的人群,都有记录。就是让我来做,在细致上也不大能比你更详尽。”
陈萱老老实实的说,“我写了很久,打去年底开始,最?初真不知道怎么写,只能把自己熟悉的写下来。后来招到人,真正引导他们做培训的时候。这些?计划条例中,有些?是好的,就留下来的。有些?多余的,我就删减了。夫人您看还有哪里要?改进的么?”
闻夫人想了想,“构架都在了,如果要?我说,还少一环。”
“是什么?”陈萱迫不及待的问。
“你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱,“你们的品牌是为什么建立的,思卿这两个字有什么含义,在你们的品牌里注入哪些理想?”
呃……
陈萱一下子叫闻夫人问哑了,良久,她才小声的说,“容先生也没具体说过,去年记者采访,我帮容先生编了一个,说‘思卿’是容先生在国外时思念祖国母亲,才把创立的品牌叫思卿,实际上,‘思卿’有什么内涵,容先生也没提过。”
闻夫人给陈萱逗笑,“那看来并没有什么特殊的含义,你给容扬做的注释很好,就这样解释‘思卿’的品牌吧。自从大清末年,这个国家就一蹶不振,现在举国上下都是爱国强国的热情,这样的解释十分恰当。”
“可这是我随口糊弄记者的,是假的啊。”
“你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道,“你性情温和,待人也和气,可既然要做事,就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱,你要?记住,人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时,你就要有东家老板的觉悟,你是领导他们的人。当下属问你,我们品牌是怎么来的,你不能说,是我编的。你要?像当初你应付那个记者时一样,以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义,只要你笃定,自信,这就足够了。”
“可是,万一以后被人揭穿了呢?”
“谁会去揭穿?品牌是容扬建立的,容扬若是不满,就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”
陈萱道,“我还是问一问容先生,如果他有别的解释;就用他的,如果他没有,而且,他还同意用我这个,再用我的。”
“这样很好。”闻夫人道,“给你们的品牌想一个由来,接着就是品牌的定位,你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱,你们好在什么地方,出众在哪里,这些?都要让你们员工知道,我看你计划书上都写了。还有,你们的理想是什么?这个并没有提及。”
陈萱快速回答,“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号,以后还要?超过那些洋货,做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业,有些?微不足道,我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”
闻夫人赞许,“说得这么好,为什么不写进计划书里去呢?”
“这个也要?写吗?”
“当然要写。”闻夫人正色道,“人是需要?理想的,阿萱,金钱可以让我们生活无忧,可如果想到达更高的层次,那么,一定是需要?一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动,包括现在的银行、工厂,许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论,一样是理想。这些?是大的对于国家的理想,涉及到个人,你想做一级教授,这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑,你怎么能系统的自学到初中课程呢?如果想实现理想,你以后会读更多的书,虽然这个过程很辛苦,可这同样是成全你的过程。大到一国,小到一人,都是要有理想的。工厂同样如此,我要?提醒你的是,不要?认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的,现在虽然时局动荡,可在上海,即便是工厂里的女工,也会买一支点唇膏装饰自己。有些?收入不丰的女子,甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天,你读过《史记》,可以算一算,是战乱的时间长,还是和平的时间长。当和平的年代到来,填饱肚子之外,第一件事,就是人对美的追求。只要经济略可,每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美,是人类除了温饱之外的第一追求。所以,千万不要?小看自己的事业,也不要?低估自己的事业。你要?知道,你做的是一件关于美的事业,心灵美不美,没人一眼看得到。但是,外表美不美,一望即知。你得有这样的觉悟与理想,才能有更长远的眼光。”
陈萱经闻夫人点拨,回头与魏银商量,在店里二?层加设了两张美容椅,请了以前合作过的美容院的女师傅过来,教大家洗脸的窍门。平时只要到店里,陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手?,这样如果客人要?买自家产的洗面膏,就可以先帮客人试用。哪怕不买,陈萱也印了许多洗脸券、化妆券,当做抽奖,有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然,也有爱占小便宜的就是过来体验,让她花钱买东西,是死都不肯的。这样人,虽然令人无语,也是没法子的。不过,许多女人化妆后,一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。
陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子,上面是教大家化妆的过程,两人都是会画画的,除了备注说明,一步步的把化妆步骤画出来,做成小小的折叠页,其实很薄,但有客人来买化妆品,便赠送一份。
闻夫人回南京那日,带着油墨香的册子刚刚印好,陈萱过去送闻夫人。除了草莓,这个也算是礼物,陈萱有些?羞涩,“做生意时间长了,就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发,在美容院化妆时,心里的喜悦和不安,其实我还记得。要?是总想着卖东西赚钱,思维就有些?窄了。我近来忙的有些?逼仄,多亏夫人提醒我。”
闻雅英突兀横插了一句,“夫人提醒你什么了?”
陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼,孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板,闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链,衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼,没理睬闻雅英,笑着同闻先生道,“上次夫人跟我说,做人做事要?有理想,我觉着,夫人说的很对。”
闻先生一笑,闻雅英略抬起尖尖的下巴,讥诮一句,“哦,魏太太的理想,我听说过,是要做一级教授么?”
陈萱早非昔日阿蒙,大大方方的一点头,“是。”
她坦然了,闻雅英不悦的轻哼一声,就是让陈萱说,这样的性子着实给闻雅英减分不少。闻先生微微皱眉,到底给长女留了颜面。闻先生看一眼桌上放草莓的精致竹篮,和颜悦色的问陈萱,“哎,这草莓有没有我的份啊?”
陈萱没想到闻先生会开玩笑,连忙说,“有的有的,我送夫人,不就是送您嘛。你们是夫妻啊,夫妻一体,就犹如一人。”
闻先生闻夫人均是一笑,闻雅英脸都青了,却是无人理她。闻先生没发作她就是好的,见长女这样没气量,心下难免失望,吩咐阿芒,“一会儿让司机一并送魏太太回家。”忍不住叮嘱长女一句,“学业上抓紧。”
闻雅英没吭气。
闻先生闻太太出门时,闻雅英不知是不是在堵气,也没有出去送、陈萱礼数周全的送二?人出门,闻夫人柔声叮嘱她,“虽说是夏天,早上还是有些?冷的,注意身体。你身子渐重?,以后不要?一个人出门。”
“也不是一个人,阿年哥在外面等我呢。”陈萱笑眯眯地,因怀孕有些?圆润的脸庞透出淡淡的粉色莹光。
闻夫人笑望着陈萱的脸庞,“怎么不让他进来?”
“他不好意思过来。”事实上,不知是什么原因,魏年对闻夫人一直有些?敬而远之,所以,陈萱与闻夫人来往,魏年竟然没过来拉一拉关系,也称得上魏年八面玲珑人生中的未解之谜了。
闻夫人好笑,“下次再见面,你介绍他给我认识。”
“好啊。”
司机开过车子,打开车门,陈萱忙道,“夫人先生上车吧,别误了飞机。”
一直待闻家的车子开走,陈萱方放下挥动的手?,准备回家。闻雅英讥诮道,“巴结的够殷勤的啊。”
陈萱都不晓得她何时出来的,也不准备睬她。好在,闻雅英更没准备理陈萱,冷哼一声,抬脚也上车走人。陈萱婉拒了阿芒要?叫车的提议,笑道,“我家先生就在外等着我,我们就是叫车过来的。”
阿芒还是把陈萱送到魏年手里,此方折身回了闻公馆。
陈萱都没准备同魏年说闻雅英这小气人,魏年却是道,“刚刚看闻小姐坐车走了,她没寻你的麻烦吧。”
陈萱寻个舒适的姿势,“有闻先生在,我才懒得理她。”
在车里,闻夫人略翻了翻陈萱印制的小册子,一面印的是自己店的招牌广告,还有思卿的品牌广告,另一面就是详尽的化妆的步骤,虽然只是小小的赠品册子,却印制的相当精美,开头结尾都是一句话:心灵美,也要?容貌美。
闻夫人略扫一遍,将小册子合拢握在掌中,想说什么,终归化为一句,“容扬一向眼光独到。”
作者有话要说:PS:嗯,两更并一更啦,大家下午安!!!!
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陈萱脸有些?红,从随身的包里取出一叠自己写的用夹文件的大铁夹子夹起的资料,脸红红的开口,“是这样,我们的店以前很小,工厂也很小,今年是第一次招高级经理。哎,以前也没招过这样高级的职位,先时我都不晓得要?如何做,还是容先生跟我们说,没有合适的人,就训练出合适的人来。这是我在招高级经理前写的训练员工的计划书,后来,我们招到了人,我也根据他们的情况做了许多修改。阿年哥也帮我改了很多,阿银也提了许多意见,合适的我都放进去了。我想着,我们也不是就招这一回人,以后说不定还要?招人。我们见识有限,夫人您既有学问又有见识,待我也很好,我就想请夫人帮我看看。可又觉着,您这么忙,我却拿这样的小事打扰您,您待我好,我却不知体谅您。哎,我不知该怎么说,我原不该说的,结果,给闻先生看出来了。哎,我可不是怪闻先生您啊,哎,我这乱七八糟的都说了点儿什么啊。”话到最后,陈萱真恨不能有个地缝儿钻进去。
闻夫人先是一笑,接过陈萱手里的计划书,看她脸红的要?烧起来,安慰她道,“这可怎么了,我要?是那样忙,也就没空请你来喝下午茶了。这不过一桩小事,你想的也太多了。再者,你是把我视为长辈,视为朋友才会过来让我看,我心里高兴还来不急。要?是你明知道我能帮上忙还不来跟我说,我反是不喜。”
陈萱搓搓脸,露齿一笑,极力镇定下来,“那就麻烦您了,要?是我哪里有不好,您可一定得告诉我。您告诉了我,我才能有进步啊。”
闻先生忍俊不禁,问陈萱,“就这么想进步啊?”
说来也奇,陈萱先时总觉着闻先生身上带着那么种说不出的官威,此时又觉着闻先生挺可亲的,并不怕人。陈萱想,当真越是大人物越是平易近人。陈萱点点头,认真的说,“我起步就比别人晚许多,学习也不比别人快,脑筋也不算太聪明,就得时常请教有学问的先生或是像您和夫人这样的长辈才行。”
闻先生又是一乐。
陈萱其实很会说话,她那种朴实率真又很努力上进、锲而不舍的性情,格外的讨人喜欢。待陈萱告辞后,闻先生都忍不住说,“魏太太性子真不错。”
“是啊,文姐姐都很喜欢她,当初我去文姐姐的沙龙,文姐姐就说起过她。阿萱的志向是做一级教授,这话是三年前说的,当时不少人笑她,如今她学到初中课程,英文很流畅,还在学习日语,现在沙龙上的人再提起她这话,倒是没人笑了。”闻夫人从茶几上的琉璃果碟中挑了个苹果,用果刀慢慢的削着果皮。
闻先生道,“魏太太怎么做起生意了,我看她十分喜欢念书,现在念书,过几年再上大学,其实也耽搁不了几年。”
“在存钱,她将来想去国外念大学。”闻夫人把削好的苹果递给丈夫,“魏家是小买卖人家,吃喝不愁,却也没有大笔的钱财,她是做媳妇的,自己没钱,难道叫婆家供她念书?”
“我看魏太太志向远大,要?是她愿意,咱们出些钱也无?妨。”
“一码归一码,魏太太做生意不错,她虽是小生意,赚出到国外念大学的钱也不难。”闻夫人将果刀放回果碟内,道,“让她自己挣吧,人这一辈子,一步一步的,谁也替不了谁。现在难一些?,也是难得的人生经验,何况,最?难的时候已经过去了。”
闻先生感慨道,“有许多人,欠缺的只是环境,像魏太太,到了北京,立刻就能破茧成蝶,有自己的理想。中国的新女性,就当如魏太太一般才好。像雅英,教育环境这样好,我委实苦恼,她去岁年底的考试很不好,这次过来与蒋校长吃饭,我都不敢提她在北京大学念书的事。”
想到闻雅英的状况,闻夫人亦是无奈,闻夫人摇摇头,“我原本想着让雅英和阿萱做个朋友,雅英自小没吃过苦,她不知道自己现在的这一切有多珍贵。阿萱一向很喜欢国外留学的人打交道,雅英时髦,眼界广,她们彼此身上都有彼此欠缺的地方。要?是能彼此影响,不是坏事。可你也知道,雅英一向对我有敌意,她见我与阿萱来往,便认定我居心不良,对阿萱也有敌意。她的事,我不好插手,不过,我听说田二舅一家子还在她身边凑个没完,她真是没吃够亏。”
说到自己发妻的娘家,闻先生开始头疼,都不愿意多提这个长女了。
陈萱回家时,时间已经是傍晚,魏金正在照顾院里的草莓,听见汽车声连忙在边儿上水盆里洗把手?出来接陈萱。要?搁往时,魏金才没有这么殷勤,她做大姑姐的,为什么要?接弟媳妇啊?可这不是陈萱怀孕了么,显怀后身子又越发笨重,她二弟成亲三年,陈萱这肚子才有动静。魏金做为家里的大姑奶奶,天生就对娘家人丁兴旺极为关心,魏金身为老派姑奶奶,坚信只有娘家兴旺,她在夫家才有地位。
所以,别看平日里魏金刻薄,可自从陈萱有了身孕,魏金就很关心陈萱了。
魏金扶着陈萱下车,又招呼人家司机进屋喝茶,司机客气的拒绝了,说回去还有事。魏金让司机稍待,嗖嗖跑回屋,拿了包哈德门来塞司机手里,笑嘻嘻地,“司机兄弟您路上留着抽。”
司机道谢后便开车走了。
魏金和陈萱一面往家里走,一面数落陈萱这为人处事,“虽然你认识富贵人家的官太太,这些?下头人也不能少了打点。人家这样远接近送的,咱们北京人可是最讲究礼数了,不能叫人说咱们北京人不懂事儿。”
陈萱笑眯眯地,“大姐说的是,以后我得记着这个。”要?不是魏金说,陈萱还真没准备。因为她也没料到闻夫人会派车来接她,就没备东西。
见陈萱肯学习,魏金满意的说,“先说好,那哈德门可是我给你姐夫买的,这可得算你们的账啊。”
“嗯,我记得了。”陈萱说,“阿年哥前些?天刚买了一条,也是这个牌子,我现在不知怎么回事,闻不了烟味儿。”
魏金撇下嘴,“你这也忒娇气了。”就听陈萱说,“大姐给我留下两包,待家里有客人时用就成,其他的都拿去给大姐夫抽吧。报纸上说,抽烟对身体不好,大姐夫也少抽。”
魏金立刻改口,“说的对说的对,烟是得少抽。这有身孕的时候,各种奇奇怪怪的症状都有。我平时多喜欢吃羊肉啊,怀着丰哥儿的时候,那羊肉味儿,闻到一星半点儿就恶心。你闻不得烟味儿,是得叫阿年也少抽,那哈德门的香烟就给我吧。你大姐夫平时在外也有应酬,我们老太爷都是抽旱烟,你大姐夫平时是抽烟卷儿,可在外总不能再裹烟卷儿招待客人,也不像样。”
魏金叨叨着,跟陈萱进屋儿,陈萱从衣柜里拿出大半条的哈德门香烟给魏金,魏金喜滋滋的夹胳吱窝下,与陈萱道,“你歇着吧,我还得去瞧瞧咱这草莓,先前用了大葱叶子配的土药,还真有效。二?弟妹,这法子也是从乡下学来的吗?”
“不是,在乡下谁家舍得用大葱叶子配土药?大葱都要留着做菜,可这红蜘蛛,用别的法子都不好使,这法子是我在书上看到学来的。”陈萱一手?扶着炕沿儿,慢慢的坐炕上去,说魏金,“大姐你可得保密,这是我在农书上看的,反正以前在老家没见人用过。草莓最?容易招红蜘蛛,尤其是在屋里住的草莓,特容易受红蜘蛛的祸祸。”
“我又不傻,能告诉别人?”魏金心下琢磨着,看来这学习的确挺有用的,像二弟妹这样的笨人,读了几本书,也较往日聪明许多。
家里帮忙烧饭的安嫂子端了温水进来,又问陈萱饿不饿。
魏金先暗暗的把这防虫的法子记心里,就出去侍弄草莓园了,待草莓园侍弄好,魏金在院儿里扬着嗓子同陈萱喊一声,就带着大半条的哈德门香烟去老宅照料老宅的草莓园了。别看魏金以前有些?瞧不起陈萱是乡下过来的,如今跟陈萱学种草莓,认真的不得了,都不假他人之手?。每天介老宅、王府仓胡同的两头儿跑,完全是拿出不怕苦不怕累的精神来。魏金早算计好了,这草莓技术学到手,就是一辈子吃饭的手?艺。以后不要?说她,就是她儿子、她孙子有这一技之长也饿不死。
待魏年回家,没闻到羊肉饼的香,就知道大姐晚上是不在他家吃饭了。
陈萱身子笨,坐炕上给魏年从茶壶倒了杯温水,茶性属寒,她现在都不吃茶了。晚上吃茶容易失觉,所以,魏年一般晚上也不吃茶,家里便都是备的温水。
魏年先洗过手?脸,端起陈萱倒的温水一饮而尽,就听陈萱说起去闻夫人那里的事,“我今儿还见着闻先生了,闻先生也是个很和气的人,一点儿架子都没有。阿年哥,你说,越是有身份的人,是不是就越不会摆架子?”
魏年笑,“有身份有地位的人,不必摆架子,也没人敢小瞧他们。身份地位寻常的人,凡事生怕被小瞧,会摆一摆架子。不过,凡事没绝对,要?看各人性情。”
陈萱点点头,“这也是。楚教授就没架子,那位靳教授,就很傲慢。”
靳教授是陈萱通过楚教授认识的北京大学商学院的教授,陈萱因为与楚教授相熟,对北京大学充满感情,当初招高级经理时,陈萱原是听说北京大学有商学院,想在商学院里招人的,结果,靳教授听说只是个卖化妆品的店,全无兴趣。陈萱人也没在大学招,直接面对社会招聘,招来的一样是能干的齐三和白小姐。
不过,陈萱也见识了,并不是所有的大学教授都如楚教授一般的风度翩翩、和善可亲的性情。
陈萱将自己把计划书拿给闻夫人看的事同魏年说了,陈萱说,“夫人一向有见识,要?是能指点咱们些?。就是以后对培训店员也有很大帮助的。”
魏年不知道陈萱还把计划书请闻夫人指点,事关闻夫人,魏年总会比较慎重,“会不会太打扰闻夫人了?我原是想待容先生来北京后,请容先生帮忙看一看。”
“没事,闻夫人很好的,她说当我是朋友,还说要是我有这样的事不找她,她反是不高兴。”陈萱唇角翘起,“我当然知道闻夫人这话是有客气的成分在的,可是,我一提这事儿,闻夫人就应了,一点儿为难都没有。夫人心地好,我听说,许多有德行的长者都会提携后进,阿年哥,你说,是不是闻夫人觉着我这人还成,所以,才会帮我。”
魏年自己一向有些?没来由的怵闻夫人,不过,与魏年相反的是,陈萱与闻夫人投缘的不得了。魏年并不因自己的感觉就阻止陈萱和闻夫人来往,而是说,“不过,你的确是投闻夫人眼缘儿。”
“大概是闻夫人以前也过是不容易。”
魏年把手?放陈萱肚子上,问,“孩子动了没?”
“唉哟,你手?别往我肚子上放,你一放,他就动。”四个月的时候,便有胎动了。初时就是觉着肚子里像有人在吹泡泡一般,陈萱还不确定。如今是真的在动,但也不强烈,可每次魏年的手?往陈萱肚子上一放,唉哟,孩子动的那叫一个欢实。陈萱都让魏年少摸她肚子,魏年不知是不是第一次做父亲,还是受了孩子胎动的鼓励,特别喜欢摸陈萱肚皮,魏年时常说,“这是咱们孩子跟我打招呼哪。”并且,魏年坚信孩子生下来肯定是跟他亲的,想一下就知道,孩子现在就会回应他了。“不是早上都打过招呼了。”陈萱趔趄的靠着被子卷儿,给掐时间,只准摸五分钟,“你也让孩子歇一下。”
魏年这才依依不舍的放下手?。
闻夫人大概并没有陈萱相像的忙碌,陈萱拜托闻夫人的事,闻夫人三天后就请陈萱去了闻公馆,同她说起计划书的事。女管家阿芒端上温热适中的热牛奶,闻夫人话归正题,“看得出来,肯定费了很多心血。从最开始在店里做店员熟悉产品,一直到去工厂参观加工流程都写到了,还有各种产品的优缺点,适宜人群,以及不适用的人群,都有记录。就是让我来做,在细致上也不大能比你更详尽。”
陈萱老老实实的说,“我写了很久,打去年底开始,最?初真不知道怎么写,只能把自己熟悉的写下来。后来招到人,真正引导他们做培训的时候。这些?计划条例中,有些?是好的,就留下来的。有些?多余的,我就删减了。夫人您看还有哪里要?改进的么?”
闻夫人想了想,“构架都在了,如果要?我说,还少一环。”
“是什么?”陈萱迫不及待的问。
“你们品牌的灵魂。”闻夫人问陈萱,“你们的品牌是为什么建立的,思卿这两个字有什么含义,在你们的品牌里注入哪些理想?”
呃……
陈萱一下子叫闻夫人问哑了,良久,她才小声的说,“容先生也没具体说过,去年记者采访,我帮容先生编了一个,说‘思卿’是容先生在国外时思念祖国母亲,才把创立的品牌叫思卿,实际上,‘思卿’有什么内涵,容先生也没提过。”
闻夫人给陈萱逗笑,“那看来并没有什么特殊的含义,你给容扬做的注释很好,就这样解释‘思卿’的品牌吧。自从大清末年,这个国家就一蹶不振,现在举国上下都是爱国强国的热情,这样的解释十分恰当。”
“可这是我随口糊弄记者的,是假的啊。”
“你的员工和记者并没有什么不同。”闻夫人正色道,“你性情温和,待人也和气,可既然要做事,就要有东家有掌柜有伙计有学徒。阿萱,你要?记住,人与人的身份是不一样的。当你的身份是东家老板时,你就要有东家老板的觉悟,你是领导他们的人。当下属问你,我们品牌是怎么来的,你不能说,是我编的。你要?像当初你应付那个记者时一样,以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义,只要你笃定,自信,这就足够了。”
“可是,万一以后被人揭穿了呢?”
“谁会去揭穿?品牌是容扬建立的,容扬若是不满,就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”
陈萱道,“我还是问一问容先生,如果他有别的解释;就用他的,如果他没有,而且,他还同意用我这个,再用我的。”
“这样很好。”闻夫人道,“给你们的品牌想一个由来,接着就是品牌的定位,你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱,你们好在什么地方,出众在哪里,这些?都要让你们员工知道,我看你计划书上都写了。还有,你们的理想是什么?这个并没有提及。”
陈萱快速回答,“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号,以后还要?超过那些洋货,做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业,有些?微不足道,我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”
闻夫人赞许,“说得这么好,为什么不写进计划书里去呢?”
“这个也要?写吗?”
“当然要写。”闻夫人正色道,“人是需要?理想的,阿萱,金钱可以让我们生活无忧,可如果想到达更高的层次,那么,一定是需要?一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动,包括现在的银行、工厂,许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论,一样是理想。这些?是大的对于国家的理想,涉及到个人,你想做一级教授,这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑,你怎么能系统的自学到初中课程呢?如果想实现理想,你以后会读更多的书,虽然这个过程很辛苦,可这同样是成全你的过程。大到一国,小到一人,都是要有理想的。工厂同样如此,我要?提醒你的是,不要?认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的,现在虽然时局动荡,可在上海,即便是工厂里的女工,也会买一支点唇膏装饰自己。有些?收入不丰的女子,甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天,你读过《史记》,可以算一算,是战乱的时间长,还是和平的时间长。当和平的年代到来,填饱肚子之外,第一件事,就是人对美的追求。只要经济略可,每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美,是人类除了温饱之外的第一追求。所以,千万不要?小看自己的事业,也不要?低估自己的事业。你要?知道,你做的是一件关于美的事业,心灵美不美,没人一眼看得到。但是,外表美不美,一望即知。你得有这样的觉悟与理想,才能有更长远的眼光。”
陈萱经闻夫人点拨,回头与魏银商量,在店里二?层加设了两张美容椅,请了以前合作过的美容院的女师傅过来,教大家洗脸的窍门。平时只要到店里,陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手?,这样如果客人要?买自家产的洗面膏,就可以先帮客人试用。哪怕不买,陈萱也印了许多洗脸券、化妆券,当做抽奖,有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然,也有爱占小便宜的就是过来体验,让她花钱买东西,是死都不肯的。这样人,虽然令人无语,也是没法子的。不过,许多女人化妆后,一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。
陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子,上面是教大家化妆的过程,两人都是会画画的,除了备注说明,一步步的把化妆步骤画出来,做成小小的折叠页,其实很薄,但有客人来买化妆品,便赠送一份。
闻夫人回南京那日,带着油墨香的册子刚刚印好,陈萱过去送闻夫人。除了草莓,这个也算是礼物,陈萱有些?羞涩,“做生意时间长了,就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发,在美容院化妆时,心里的喜悦和不安,其实我还记得。要?是总想着卖东西赚钱,思维就有些?窄了。我近来忙的有些?逼仄,多亏夫人提醒我。”
闻雅英突兀横插了一句,“夫人提醒你什么了?”
陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼,孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板,闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链,衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼,没理睬闻雅英,笑着同闻先生道,“上次夫人跟我说,做人做事要?有理想,我觉着,夫人说的很对。”
闻先生一笑,闻雅英略抬起尖尖的下巴,讥诮一句,“哦,魏太太的理想,我听说过,是要做一级教授么?”
陈萱早非昔日阿蒙,大大方方的一点头,“是。”
她坦然了,闻雅英不悦的轻哼一声,就是让陈萱说,这样的性子着实给闻雅英减分不少。闻先生微微皱眉,到底给长女留了颜面。闻先生看一眼桌上放草莓的精致竹篮,和颜悦色的问陈萱,“哎,这草莓有没有我的份啊?”
陈萱没想到闻先生会开玩笑,连忙说,“有的有的,我送夫人,不就是送您嘛。你们是夫妻啊,夫妻一体,就犹如一人。”
闻先生闻夫人均是一笑,闻雅英脸都青了,却是无人理她。闻先生没发作她就是好的,见长女这样没气量,心下难免失望,吩咐阿芒,“一会儿让司机一并送魏太太回家。”忍不住叮嘱长女一句,“学业上抓紧。”
闻雅英没吭气。
闻先生闻太太出门时,闻雅英不知是不是在堵气,也没有出去送、陈萱礼数周全的送二?人出门,闻夫人柔声叮嘱她,“虽说是夏天,早上还是有些?冷的,注意身体。你身子渐重?,以后不要?一个人出门。”
“也不是一个人,阿年哥在外面等我呢。”陈萱笑眯眯地,因怀孕有些?圆润的脸庞透出淡淡的粉色莹光。
闻夫人笑望着陈萱的脸庞,“怎么不让他进来?”
“他不好意思过来。”事实上,不知是什么原因,魏年对闻夫人一直有些?敬而远之,所以,陈萱与闻夫人来往,魏年竟然没过来拉一拉关系,也称得上魏年八面玲珑人生中的未解之谜了。
闻夫人好笑,“下次再见面,你介绍他给我认识。”
“好啊。”
司机开过车子,打开车门,陈萱忙道,“夫人先生上车吧,别误了飞机。”
一直待闻家的车子开走,陈萱方放下挥动的手?,准备回家。闻雅英讥诮道,“巴结的够殷勤的啊。”
陈萱都不晓得她何时出来的,也不准备睬她。好在,闻雅英更没准备理陈萱,冷哼一声,抬脚也上车走人。陈萱婉拒了阿芒要?叫车的提议,笑道,“我家先生就在外等着我,我们就是叫车过来的。”
阿芒还是把陈萱送到魏年手里,此方折身回了闻公馆。
陈萱都没准备同魏年说闻雅英这小气人,魏年却是道,“刚刚看闻小姐坐车走了,她没寻你的麻烦吧。”
陈萱寻个舒适的姿势,“有闻先生在,我才懒得理她。”
在车里,闻夫人略翻了翻陈萱印制的小册子,一面印的是自己店的招牌广告,还有思卿的品牌广告,另一面就是详尽的化妆的步骤,虽然只是小小的赠品册子,却印制的相当精美,开头结尾都是一句话:心灵美,也要?容貌美。
闻夫人略扫一遍,将小册子合拢握在掌中,想说什么,终归化为一句,“容扬一向眼光独到。”
作者有话要说:PS:嗯,两更并一更啦,大家下午安!!!!
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