第二十章 打响招牌
砖厂有王师傅还有铁柱在,自然不用楚江河操心。
中午楚江河本想在家休息的,谁知刚吃完午饭没多久,就看到铁柱着急忙慌的跑来。
“江河,江河……”
楚江河看他的样子,心下一沉,还以为砖厂出了事情,沉声问道:“怎么了?出什么事儿了?”
“好多人……好多来拉砖的人。”铁柱喘着粗气说道。
楚江河原本提着的着一下子就放回了肚子里,没好气的白了他一眼:“来就来呗,咱们烧的砖不就是卖的嘛,我还以为出啥事儿了呢。”
铁柱憨厚的挠挠头,不好意思的说道:“江河,还是你去吧,场面太大,没有你在场,我心里没底。”
楚江河瞪了他一眼,没出息!
看来是自己的策略起效果了。
楚江河这才慢悠悠的跟着铁柱来到了南岗子上的砖厂,一路上铁柱心急的表情一直挂在脸上,可又不敢催促楚江河,实在是难为他了。
楚江河还没到砖厂就足见有十几辆地排车在排着队等着装货,如果有心人去看的话,就会发现每一个地排车的旁边都跟着一个本村的人。
楚江河顺着队伍走了过去,一路上还笑眯眯的跟着本村的人打着招呼。
“王家嫂子。”
“楚家妹子。”
“王婶儿。”
…………
每一个与楚江河打招呼的人都露出甜甜的微笑,每一个人看楚江河的眼神就像在看一个散财童子一般。。
排在最末尾的是之前找楚江河帮忙的王家嫂子,只见她上前几步,拉住楚江河的胳膊。
“江河,我们今天来可是准备来拉一万块砖的,不会轮不上我们吧?”
“王家嫂子,你放心,咱们的砖多的很,就是你们今天拉的走吗?”
楚江河看着他们的地排车有点怀疑,就这小车能装多少?
谁知王家嫂子满不在乎的说道:“能拉走就行,不行就让我们家那口子下工后也来帮忙。”
楚江河明白还是自己考虑不周,没想到运输这个环节,沉吟一会心里有了决定。
只见楚江河站在排队的人群中拍了拍手,吸引大家的目光。
“各位想拉多少砖的,去我们厂会计那里做个登记,不管用量多还是用量少,只要留个地址,我们会安排人送砖上门,价格不变,还是咱们说好的价格。急着用的可以排队在这里先拉回去用。”
这话一出,排队的人都高兴坏了,给送的话,谁还愿意拉着地排车费这个劲。
你就是去县里的砖瓦厂拉砖,路远不说,还要算上运费。
“真的?”
“我拉两千块砖也给送吗?”
“可是我只要两百块砖。”
面对这些疑问,楚江河郑重承诺:“给送,都给送,不管要多少砖,我们都给送!不过要先交钱的,不交钱不算数。”
这话一出,排队的人也不忙着排队了,都一股脑的挤到会计那边,排队交钱登记了。
只有王家嫂子等本村人还留在原地,面露不快。
“江河,那些人都排队交钱去了,那原本答应我们的还算不算数了?”
王家嫂子仗着跟楚江河熟,直接问出了自己这些人最关心的问题。
“王家嫂子,当然算数了,我楚江河说话算话,你们啊,赶紧也去前面排队,让咱们砖厂的会计也登记上你们介绍人的名字。”
这下留下的众人一个个喜笑颜开,也凑上前登记去了。
等这些人都登记结束,拿着收据走了之后,楚江河这才上前查看登记的数据。
这一看不得了,总共才烧出来十万块的砖,这十几个人就要了一半。
“铁柱,你去喊我爹,咱们开个会。”
铁柱答应一声就屁颠屁颠向着大队部去了,现在的他可是唯楚江河马首是瞻。
等人到齐了之后,楚江河先是向众人说了这个好消息。
看着众人一个个乐得合不拢嘴,楚江河又把自己送货上门的决定说了出来。
这下就有人不满了,就连自己的老爹楚大有也有些不理解的看着他:“江河,送货上门这个决定有点草率了吧,咱们村连个拖拉机都没有,这么多砖,送过去得费多少劲。”
听到老书记都开口不太支持他的决定,剩下的人就更肆无忌惮的反对了。
“是啊,队长,这么多的砖,我们每天做砖坯都累的不行了,还给他们送货上门?”
“有的人还只要两百块砖,还专门给他们送货上门,有点太费劲了吧。”
“就是啊,他们都来了,怎么不让他们直接拉走呢?”
……
面对着众人的不理解,楚江河的表情反而变得严肃起来。
“这个砖厂我们刚开始做,有了第一批的主顾,这是值得高兴的,但是我还是要说,你们高兴的太早了。”
“是,我们这个砖厂刚开始烧砖,比县里的砖瓦厂一块都要便宜两厘钱,这些人因为离我们小河村比较近,我们的砖又便宜,他们愿意来我们这里买砖。”
“可是你们要想想,这砖厂可不是我们小河村的专利,别的村也能开砖厂,到时候他们如果比我们还要便宜,那我们怎么办?”
众人一个个陷入思考,楚江河只是静静地看着,给他们一个缓冲的时间。
现在跟他们讲一些品牌还有服务意识无疑太过超前,只能跟他们说一些浅显易懂的道理。
“这烧砖你们都做过了,并不是什么多高深的技术,别的村子很容易搞起来。”
“县里的砖瓦厂是国营厂,他们的价格是固定的,所以我们能比他们便宜。万一别的村子也搞起了砖厂,也比我们便宜,难道到时候我们也跟着降价?到时候一降再降,我们都没钱挣了,到时候恐怕这砖厂只能关门了。”
楚大有毕竟当了二十多年的书记,一想到儿子说的这个情况,就连他也不知道怎么办。
他管天管地,还能管得了别的村子不搞砖厂,他自认没有这么大的面子,也没有那么大的手段。
只见他抽着烟杆,皱着眉头问道:“那江河你说,我们该怎么办。”
现在的人哪里经过残酷的市场竞争,自己刚才的话并不是危言耸听。
楚江河听到楚大有发问,再看一个个望向自己的眼神,充满了求知欲,渴望他给出个答案。
不知道什么时候,楚江河已经成了他们这群人的主心骨了。
楚江河微微一笑:“所以啊,我们才要送货上门,先把我们的服务搞上去。让别人知道我们小河村的砖不仅质量好,而且服务也好,让别人一想到买砖,就想到我们小河村,只要我们把小河村这块招牌打响了,让小河村的名字深入人心,哪怕贵一点,别人也能接受。”
只见楚大有若有所思的说道:“这不就跟魔都的大白兔奶糖一样,卖了这么多年,别人已经牢牢记住,买奶糖就买大白兔,是不是这个理儿。”
“对的,爹,就是这个道理。”楚江河不禁向自己老爹竖了竖大拇指,不愧是做了多年的干部,这觉悟就是高。
楚大有这比喻浅显易懂,显然也说服了不少的人,最终送货上门的决定也都被众人通过了。
通过了之后,楚江河做出了安排,还得是自己老爹楚大有出马,向周边几个有拖拉机的村子借了拖拉机。
安排几个会开拖拉机的,再带上两个卸砖的人,这就开始了送货上门。
就连只要一两百块砖的,也整整齐齐的码在别人的家门口。
效果还是显而易见的,短短两天的时间,不仅烧出来的砖全部卖完,小河村的牌子也彻底打响了。
如今这十里八乡的人提起小河村的砖厂,谁不竖起大拇指夸一声:小河村的爷们,砖烧的好,做事也地道!
一切如楚江河所料,不过这才只是开始……
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中午楚江河本想在家休息的,谁知刚吃完午饭没多久,就看到铁柱着急忙慌的跑来。
“江河,江河……”
楚江河看他的样子,心下一沉,还以为砖厂出了事情,沉声问道:“怎么了?出什么事儿了?”
“好多人……好多来拉砖的人。”铁柱喘着粗气说道。
楚江河原本提着的着一下子就放回了肚子里,没好气的白了他一眼:“来就来呗,咱们烧的砖不就是卖的嘛,我还以为出啥事儿了呢。”
铁柱憨厚的挠挠头,不好意思的说道:“江河,还是你去吧,场面太大,没有你在场,我心里没底。”
楚江河瞪了他一眼,没出息!
看来是自己的策略起效果了。
楚江河这才慢悠悠的跟着铁柱来到了南岗子上的砖厂,一路上铁柱心急的表情一直挂在脸上,可又不敢催促楚江河,实在是难为他了。
楚江河还没到砖厂就足见有十几辆地排车在排着队等着装货,如果有心人去看的话,就会发现每一个地排车的旁边都跟着一个本村的人。
楚江河顺着队伍走了过去,一路上还笑眯眯的跟着本村的人打着招呼。
“王家嫂子。”
“楚家妹子。”
“王婶儿。”
…………
每一个与楚江河打招呼的人都露出甜甜的微笑,每一个人看楚江河的眼神就像在看一个散财童子一般。。
排在最末尾的是之前找楚江河帮忙的王家嫂子,只见她上前几步,拉住楚江河的胳膊。
“江河,我们今天来可是准备来拉一万块砖的,不会轮不上我们吧?”
“王家嫂子,你放心,咱们的砖多的很,就是你们今天拉的走吗?”
楚江河看着他们的地排车有点怀疑,就这小车能装多少?
谁知王家嫂子满不在乎的说道:“能拉走就行,不行就让我们家那口子下工后也来帮忙。”
楚江河明白还是自己考虑不周,没想到运输这个环节,沉吟一会心里有了决定。
只见楚江河站在排队的人群中拍了拍手,吸引大家的目光。
“各位想拉多少砖的,去我们厂会计那里做个登记,不管用量多还是用量少,只要留个地址,我们会安排人送砖上门,价格不变,还是咱们说好的价格。急着用的可以排队在这里先拉回去用。”
这话一出,排队的人都高兴坏了,给送的话,谁还愿意拉着地排车费这个劲。
你就是去县里的砖瓦厂拉砖,路远不说,还要算上运费。
“真的?”
“我拉两千块砖也给送吗?”
“可是我只要两百块砖。”
面对这些疑问,楚江河郑重承诺:“给送,都给送,不管要多少砖,我们都给送!不过要先交钱的,不交钱不算数。”
这话一出,排队的人也不忙着排队了,都一股脑的挤到会计那边,排队交钱登记了。
只有王家嫂子等本村人还留在原地,面露不快。
“江河,那些人都排队交钱去了,那原本答应我们的还算不算数了?”
王家嫂子仗着跟楚江河熟,直接问出了自己这些人最关心的问题。
“王家嫂子,当然算数了,我楚江河说话算话,你们啊,赶紧也去前面排队,让咱们砖厂的会计也登记上你们介绍人的名字。”
这下留下的众人一个个喜笑颜开,也凑上前登记去了。
等这些人都登记结束,拿着收据走了之后,楚江河这才上前查看登记的数据。
这一看不得了,总共才烧出来十万块的砖,这十几个人就要了一半。
“铁柱,你去喊我爹,咱们开个会。”
铁柱答应一声就屁颠屁颠向着大队部去了,现在的他可是唯楚江河马首是瞻。
等人到齐了之后,楚江河先是向众人说了这个好消息。
看着众人一个个乐得合不拢嘴,楚江河又把自己送货上门的决定说了出来。
这下就有人不满了,就连自己的老爹楚大有也有些不理解的看着他:“江河,送货上门这个决定有点草率了吧,咱们村连个拖拉机都没有,这么多砖,送过去得费多少劲。”
听到老书记都开口不太支持他的决定,剩下的人就更肆无忌惮的反对了。
“是啊,队长,这么多的砖,我们每天做砖坯都累的不行了,还给他们送货上门?”
“有的人还只要两百块砖,还专门给他们送货上门,有点太费劲了吧。”
“就是啊,他们都来了,怎么不让他们直接拉走呢?”
……
面对着众人的不理解,楚江河的表情反而变得严肃起来。
“这个砖厂我们刚开始做,有了第一批的主顾,这是值得高兴的,但是我还是要说,你们高兴的太早了。”
“是,我们这个砖厂刚开始烧砖,比县里的砖瓦厂一块都要便宜两厘钱,这些人因为离我们小河村比较近,我们的砖又便宜,他们愿意来我们这里买砖。”
“可是你们要想想,这砖厂可不是我们小河村的专利,别的村也能开砖厂,到时候他们如果比我们还要便宜,那我们怎么办?”
众人一个个陷入思考,楚江河只是静静地看着,给他们一个缓冲的时间。
现在跟他们讲一些品牌还有服务意识无疑太过超前,只能跟他们说一些浅显易懂的道理。
“这烧砖你们都做过了,并不是什么多高深的技术,别的村子很容易搞起来。”
“县里的砖瓦厂是国营厂,他们的价格是固定的,所以我们能比他们便宜。万一别的村子也搞起了砖厂,也比我们便宜,难道到时候我们也跟着降价?到时候一降再降,我们都没钱挣了,到时候恐怕这砖厂只能关门了。”
楚大有毕竟当了二十多年的书记,一想到儿子说的这个情况,就连他也不知道怎么办。
他管天管地,还能管得了别的村子不搞砖厂,他自认没有这么大的面子,也没有那么大的手段。
只见他抽着烟杆,皱着眉头问道:“那江河你说,我们该怎么办。”
现在的人哪里经过残酷的市场竞争,自己刚才的话并不是危言耸听。
楚江河听到楚大有发问,再看一个个望向自己的眼神,充满了求知欲,渴望他给出个答案。
不知道什么时候,楚江河已经成了他们这群人的主心骨了。
楚江河微微一笑:“所以啊,我们才要送货上门,先把我们的服务搞上去。让别人知道我们小河村的砖不仅质量好,而且服务也好,让别人一想到买砖,就想到我们小河村,只要我们把小河村这块招牌打响了,让小河村的名字深入人心,哪怕贵一点,别人也能接受。”
只见楚大有若有所思的说道:“这不就跟魔都的大白兔奶糖一样,卖了这么多年,别人已经牢牢记住,买奶糖就买大白兔,是不是这个理儿。”
“对的,爹,就是这个道理。”楚江河不禁向自己老爹竖了竖大拇指,不愧是做了多年的干部,这觉悟就是高。
楚大有这比喻浅显易懂,显然也说服了不少的人,最终送货上门的决定也都被众人通过了。
通过了之后,楚江河做出了安排,还得是自己老爹楚大有出马,向周边几个有拖拉机的村子借了拖拉机。
安排几个会开拖拉机的,再带上两个卸砖的人,这就开始了送货上门。
就连只要一两百块砖的,也整整齐齐的码在别人的家门口。
效果还是显而易见的,短短两天的时间,不仅烧出来的砖全部卖完,小河村的牌子也彻底打响了。
如今这十里八乡的人提起小河村的砖厂,谁不竖起大拇指夸一声:小河村的爷们,砖烧的好,做事也地道!
一切如楚江河所料,不过这才只是开始……
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